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先看图说话：保险公司要求业务员带客户参加保险公司的职5场产说会（职产会）或个人组织的小交会，参会的都是一群老头老太太，一个人在上面哇哇讲！
内勤会给大家讲，一对一沟通还是一对多那个更有效率，哇哇一堆理论！业务员听着感觉挺对的，邀约客户参加职场会。直接摊派任务，主管必须邀约二人，非主管职级邀约一人参加职产会，没有到场的罚款，或者扣钱，只要到场就有礼品！反正无论如何你都要邀约人参加！
有利：
1，职产会提供了一个面对面讲解保险产品的机会，可以帮助客户更好地理解产品特点和价值，都是好的[捂脸]。
2，通过举办产说会，保险公司能够迅速抢占市场，吸引并维系一批潜在客户，这对于新产品的推广尤为重要。
3，产说会可以作为保险公司快速增加销售业绩的有效途径。个人对产品不了解，不好张口，正好可以借助外力！
4，现场的营销氛围有助于批量成交，快速提升业绩，尤其是在引导受众了解和接受保险工具方面发挥作用。[祈祷]
弊端：
组织产说会需要投入一定的人力、物力和财力，对于保险公司来说是一种成本支出。礼品的费用谁出，有的公司自己出费用，有的公司礼品钱还要业务员自己掏腰包，目前保险公司费用收紧，基本上都是业务员自掏腰包，签单尚可，不签单就是自己买礼品送给客户，客户念公司好，跟业务员没关系！
客户可能会对产说会感到压力，尤其是那些对保险不感兴趣或者已经确定不购买的人！保险业务员在册人力最高时达900多万，基本上谁身边都有几个做保险的，客户这边听了那边听，甚至举办酒会这边吃了酒席明天去哪家公司吃酒席！想改善生活认识几个做保险的朋友就可以，保证你吃到吐，礼品拿到手软！[呲牙]
产说会上讲的内容是年金保险且是买保险的好，都是产品的亮点和功能，不会给你具体讲解保险条款和合同内容的！导致客户买了保险根本不知道自己买的什么，几年后突然发现不对啊，退有损失，不退感觉亏，这也就是职产会的后果和客户目前的处境！
个人认为保险销售是根据客户需求及个人家庭情况做合理的保险配置，保险也不是百利无一害！职产会讲的产品都是年金类居多，保险讲究的是风险转嫁，不是获利了结，此类产品虽说能提升保费规模，但对客户没有太大意思，意外医疗重疾都没买，你让他直接养老，有点差强人意！
职产会起码做到了一点，普及保险知识！但保险销售还是要和客户做具体的沟通，做到客户了解产品，懂保险条款，知道保险责任，做到真正的为客户转移风险！也希望各位不要贪便宜，一切从自己的需求出发！