各位石材人
大家好！
早上7:00
做石材生意的老张
在公交车上刷微信又看到了这篇文章
《今年做石材能活下来的，都是逆天的存在》
每年都能刷到这篇帖子
这已经是第5次了
在熬过了材料上涨、环保督查，环评测试
之后只有一件事能让老张情绪激动了
就是
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...
石材作为一种典型的矿产资源
由于具有稀缺、纯天然、高品质的特性
一直是全球各地建筑业的特选用材
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世界各地这么多建筑
都需要用到石材
石材生意应该很好做吧
一开始老张也是这么想的
但没想到做石材生意，需要
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在几年工作经验的积累下
老张终于基本掌握以上知识
“但客户的心理一直是个谜”
老张喝好最后一口豆浆说
“卖点石材容易么?”
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上午9:00
老张到了办公室开始一天的工作
开始应对客户各种「问题」
质量好的嫌贵，便宜的怕碎
黄色太黄白色太冷，黑色太闷花的太乱
带腰线的怕不好擦，净版的嫌没图案
有图案的要配点马赛克，没图案要套个边
有边的没雕花不行，没边的雕花还要套色
合适的没特色，特色的又不合适
...
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午饭后，财务面无表情地跑过来要老张签字
该交的税要交，该付的工资不能不付
房租，水电，办公费等，一分也不能少
“要是让客户下单签字打款，也这么简单就好了“
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下午15:00
老张想摇摇晃晃的过完了2020年
2021年要怎么过下去呢？
他无数次想过大不了不干了
但除了石材，他啥也不会干
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下午15:30
他看到朋友圈有位设计师分享了材料需求
尽管他发布的不是石材相关的需求
但老张还是点开了这条链接
点开是个小程序
顺藤摸瓜他发现了其他设计师在这个平台发布的
石材需求，竟然还能直接拨打电话？？？
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哦，还不能直接查看
需要认证商家身份，填写信息点提交
还需要花钱！“ 我就知道 ”
老张冷哼
“ 不过先去问问看，有没有体验期可以免费使用 “
老张联系到了这个平台的客服“ 哈！果然有，还可以免费用一年 “
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晚上21:00
老张终于联系完了平台有石材需求的设计师
又上传了自家产品和做过的案例
“ 只要能掌握设计师有实际项目需求的信息
接下来的事就好办 ”
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次日7:00
老张早起划手机多了一个新习惯
打开微信点开小程序“ 材料在线小材宝 ”
看看上面有没有新的石材需求
材料在线小材宝覆盖 30w 设计师
其中 石材类需求占比高达40%
全国项目需求等你回应！
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石材企业如何逆势突围！
1、线上线下双营销
在当下互联网为主趋势下，主动补齐短板，线上线下融合发展，无疑是未来企业的营销核心，石材企业如是。
线上营销是当前最高效的营销和获客工具 「材料在线平台」 整合线上线下资源，帮助石材企业，以 最少成本 抓住线上营销场景风口，加快品牌推广渠道建设， 打赢双线并行的攻坚战 。
材料在线平台针对石材企业， 开放原价12000/年的「材料厂家店会员」免费使用 ，帮助石材企业打造线上店铺，集 展示案例、产品、样品销售，线上对接项目 需求等功能，签订合作协议，项目成交后，按固定比例来抽成。
参与企业要求 ：企业自有矿山、需提交电子版营业执照(供审核)
2、设计师渠道依然备受关注
设计师渠道的主要对象是工装、家装、设计、工程、安装公司等。
这些群体的建议可以直接影响到使用者的选择，对提升品牌的影响力有起到很大的推动作用，设计师对其设计方案有独特的话语权从而可直接或间接影响材料的选购。
关于开展设计师渠道，「材料在线平台」提供 线上直播 、精准对接有项目需求的设计院进行线下 材料宣讲。
材料在线与国内外知名大型石材展会保持良好的合作关系，可优惠价参展，更可预约线下展馆 长达30天的材料主题展 ，包含新品发布、沙龙活动等等。
后疫情时代
“互联网+”的转型将为石材行业带来更多机会
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石材人老张的一天:"难得今天有件开心事"