8月17日下午，望家欢集团携手普洛斯、隐山资本，举行了以“聚合生态、共赢未来”为主题的A轮融资与未来战略发布会。望家欢正式宣布获得普洛斯4亿元人民币的A轮融资。投资方普洛斯是全球领先的现代物流基础设施与解决方案提供商，隐山资本是国内首个物流生态领域投资的专项基金，普洛斯通过隐山资本的股权投资平台投资望家欢，将助推望家欢成为中国版的西斯科。
发布会上，招商证券投行部董事总经理江荣华就《资本市场视角下的望家欢》发表了主题演讲。
以下是演讲正文
非常荣幸参加今天的盛会，首先祝贺望家欢与普洛斯的战略联盟，祝贺他们两个走在一起，能够把中国农产品和食品安全提升到一个更高的高度，谢谢。
首先，我们看到的是农产品配送，刚才前面很多嘉宾都提到了，一日三餐，大家谁都离不开，这是巨大的市场，但是这个市场是比较分散的，随着经济、社会、技术的进步，它的很多结构发生了变化。
随着人口城市化的进程，更多人口居住在城市，东部地区居多，使得我们的居住地和生产地分开，这就产生了农产品的配送问题。随着生活水平和社会结构的变化，大家就餐结构发生了很大变化，我们在座的大家，一天或者一个星期有几天在家里吃饭？我自己统计了一下，一天3餐，一个星期21餐，我在家里吃饭的餐数不超过5次，大量时间是在外面餐饮店或者在单位食堂吃的。这样就给望家欢类似的团餐企业提供了巨大的发展空间。更多餐饮服务是通过各个地方的连锁餐饮，大大小小的学校、机关食堂、企业饭堂来提供的，这也是望家欢服务的主要领域。
食品安全的提高也为望家欢这些领先的配送企业提供了越来越多的服务空间。比如，国内农产品保鲜比例非常低，我们是直接采摘下来再进入到了大家的餐桌，这样一方面安全卫生水平不够，产值也低。比如发达国家，一块钱的产品，它可以做到三块到四块的产值，而在中国，一个自然产品，中间没有加工更没有品牌化，产值就很低。冷鲜运输比例跟发达国家比，我们都处于较低的水平。两个问题说明了：第一，我们的食品安全还处于比较低的水平；第二，类似望家欢农产品的配送企业，还有巨大的发展空间。这么大的市场也吸引了各路豪杰来竞争，不仅有农贸市场，还有各种类型的农产品配送企业。
究竟谁能在这个市场上争夺龙头地位呢？我认为要看谁能够实现规模化经营，谁能够在农产品配送上提高效率。解决了这两个问题，这个企业就一定能争得一席之地。
要扩大规模，要提高效率，并不是一个小企业可以做到的，确实需要很多基础设施、资本、管理各方面的投入。随着社会的进步，我们农产品配送的基础设施已经得到了大量改善，高速公路，快速运输，信息网络，移动支付，帮我们解决了大量问题。早期农产品配送都是一手钱一手货，移动支付为企业进行现代化管理提供了基础，为提高效率扩大规模，提供了基础设施。包括线上互联网企业为什么能够往线下走，是基于物流、支付、技术等方面都有了突破，使他们能够从线上往线下走，这也是新零售发展的新浪潮。同时，冷链技术的提升，也帮我们中国企业提高效率、扩大规模，奠定了非常好的基础。
在这种情况下，就要看有没有这种基础设施的管理平台，带领大家形成规模，提高效率，比如望家欢已经有了23年的积累，做了很多基础工作，他们在信息系统方面，食品安全方面，具备了一定条件，能够有机会、有能力带领更多企业联合起来，通过规模化经营来获取利润。
农产品是一个低毛利、投资周期长、风险大的行业，联合起来最重要的一件事情，就是提高信息化管理水平，没有信息化就无法形成一个网络化的运营模式，就无法在规模化获得网络效应。这就需要大量的投资，只有一定规模才能分摊IT公共管理费用，才能够提升管理效率，提升客户体验感。当然，我们不能把这个事情全部推给社会，像望家欢这样的企业，已经开始一步一步承担起自己的社会责任。
为什么望家欢举办这样的盛会？谁都知道做农产品配送离不开资本，我们小企业无法做到融资，那就需要望家欢这样的大平台来吸引普洛斯这么全球领先的投资人和资金，才能够有成本比较低的资金与大家分享。望家欢把23年积累的品牌和资源与大家分享，通过股权业务、资金、信息平台、交易网络的联合，才能让大家提高规模和效率，最终从传统的交易模式变为现代的交易模式，从低毛利的经营变成高毛利的经营，从一个效率低的交易变成现代化信息技术的高效交易，这样才能推动中国整个农产品供应体系的效率提升。
这个行业，我们非常看好，整个农产品行业在资本市场上又是什么样的情况呢？总体上，我们认为农产品在中国资本市场上还是没有得到很多重视，还真的是资本市场的一块洼地。
这跟农产品属于传统产业以及管理的现代化不足有关系。目前，整个中国资本市场上大概有3500家上市公司，但是涉及农产品的企业只有93家左右，占整个市值占比也就1.5%左右，二级市场跌的比较厉害，昨天因为非洲猪瘟的影响，今天整个股票都在下跌。这些企业整体来讲，还是农产品加工企业较多，真正做农产品种养的不多，做农产品配送的企业更少。
但是，我们觉得农业企业一定是个朝阳行业，随着产业经济的升级和食品安全的提升，大家越来越需要高质量的产品，农产品配送企业也正在向着标准化、品牌化、智能化方向转变，所以它进入资本市场的机会也越来越多。所以，跟农产品配送相关的物流企业逐步在进入中国资本市场，三通一达、顺丰基本都进入到了资本市场，顺丰已经是接近2000亿的市值，韵达市值500-600亿，这个让我们有充分的信心，一旦进入资本市场，绝对是航空母舰级的。
从上市来看，国家对优质企业上市是非常鼓励的，美国经济的成长特别是硅谷经济的成长，毫无疑问是靠技术创新和资本推动的，中国也是这样，不管是高科技企业还是传统企业都离不开技术和资本的驱动，所以国家对农产品企业的上市都是鼓励的。
但是，国家对所有企业上市的门槛都在逐步提高，只有规模比较大一些的企业才有机会进入资本市场。另外一方面，我个人认为，特别像望家欢这种从田头到餐桌直接配送的企业，我认为是一二三产业融合的最好产业，这也是中央推动三农工作比较好的抓手。农村问题怎么解决？农民问题怎么解决？我认为农产品一边连着田头，一边连着城市的服务业，中间是农产品加工企业，一二三产业完全体现在农产品的配送中。比如，望家欢一边是几十万亩的订单农业，一边是为万家食堂提供商业流通服务，包括净菜加工等，我觉得农产品配送企业非常符合国家一二三产业融合的政策。
第二就是财务规范，原来企业都是大量的现金交易，作业不标准，但是随着移动支付的实现，现金交易基本上没有了。而且像望家欢这种企业，主要是B2B，对个人的很少，所以财务规范客观来讲，基础性好了很多。同时企业都有标准化的订单管理系统，实际上是一个工业化的操作流程，降低了财务核算的复杂性，更容易看清楚财务结构。包括IT信息管理平台，把所有业务都透明化，也为整个农产品企业依法纳税创造了客观的基础条件。
再就是法律方面，大家比较关注的食品安全方面，望家欢几十年来没有发生重大的安全事故，这样的企业非常不容易，他们有很好的基础，他们注重环保和社会公益，相信望家欢在这方面会做的越来越好。
第四个方面是内部治理机制怎么样？随着普洛斯隐山资本的加入，也为望家欢股权多元化，以及内部治理结构的完善，奠定了一个更好的基础。本身高总的团队，23年来一直非常专业，已经营造了良好的公司治理环境。
企业上市，查来查去，就是看业务规模是不是足够大，是不是合规，公司治理是不是满足上市要求。只要健康走下去，优秀农产品企业一定会走向上市，包括望家欢一定有上市的机会。通过企业上市，全社会一起来监督和协助，督促这些企业越办越好，不仅造福我们的餐桌，也为我们国家农业水平的提高，以及社会的进步做出更多贡献。
在此，我再次祝贺望家欢和普洛斯的联姻，祝愿他们携手能打造一个伟大的农产品配送企业，为社会进步做出更大贡献，谢谢。