淄博新闻网讯 山东烨凯磁电科技有限公司在网络推广投入超过100万元，市场效果几乎为零的情况下，今年1月找到山东网小二工业品供应链有限公司寻求电商合作。对这家公司生产的磁选机产品，网小二很快以专业方法构建网上营销渠道，不出两个月就找到了买家，网*访上**问量实现了快速增长。令烨凯公司满意的是，网小二赚的不是电商公司惯常收取的咨询服务费，而是有订单才付费，根据订单额来提取收入，大幅度降低了工业企业试水电商的投入风险。
“不做小菜专做大餐，相对于规模小、产品散的消费品电商，工业品电商对于拉动地区经济增长和推进供给侧改革具有更加重要的意义。”具有13年网络推广经验、毕业于山东大学计算机专业的网小二董事长黄传龙说，互联网+工业品精准落地，无异于打通了制造业电子商务的最后一公里，攻占了电子商务最大最难的一块阵地。制造业与互联网的融合发展已经成为一种新的业态，将对未来制造业产生变革性的影响。从已经和正在辅导的工业企业看，网小二的合作企业分布在电器、建材、化工设备、机电设备等十几个行业，都是淄博产业构成中的优势产品和支柱产业，数量超过70家，2016年网上销售额超过5000万元，今年第一季度合作企业和网上销售额呈现爆炸式增长。
通过张店区招商局考察引进，去年6月网小二入驻淄博市CBD核心区域新材料交易中心。依托张店区政府和市有关部门的大力支持，依靠自身拥有的资深运营经验和专业人才队伍，网小二迅速成为淄博市工业品电子商务的人才孵化输送平台和专业运营服务平台。专业合作不仅省去了工业企业建设电商团队的高额费用，避免了初期电商路子不对带来的损失，而且精细化、系统化的电商之道对传统企业的运营管理思路产生了深刻的影响。淄博华星化工设备有限公司、淄博大亚集团、周村友缘电器厂、淄博佳能石化有限公司等企业在探索尝试网上营销的过程中，无一例外地走过弯路，浪费了时间和资金。这些企业在与网小二的合作中，清晰地感受到了电子商务的思维和方法，找到了适合自己的电商之路。周村大亚集团的磨料磨具产品网上销售一直没有大的突破，与网小二合作运营两个月，网上销售额就提高了50%，双方把今年的销售目标定在了2000万元。华星化工从与网小二的合作中学到了用大数据来指导制定企业运营的规则方法，单就效率提高一项，全年就增加了20%的收入。
对于网小二电商服务模式的重要意义，互联网业内专家坚定看好，“按效果付费实际上是互联网独有的免费模式，个性化定制服务才是它的灵魂和意义。互联网本身就是大海，每一个企业都有属于自己的蓝海和方向，网小二就像迎风冲浪的水手，发现商机，抓住商机。网小二的新客户多是由老客户介绍来的，这充分证明了网小二的服务模式受到认同。网小二在与客户的合作中反复传达这样一理念：制造业与互联网融合有着科学和专业的方法，不要陷入不可捉摸的困惑境地，更不要盲目投入重金希望一朝解决，而是要耐下心来，听懂消费者的声音，从中分析潜在商机，及时调整产品的研发和设计。
电子商务本来就是跨地域的全球化交易，网小二的出现带给淄博工业企业的是国际化的视野和空间，对淄博经济的拉动将会持久而深远。今年3月开始，网小二联合国内领先的跨境电商服务公司山东易瑞国际电子商务有限公司和山东秦工国际集团，在张店区政府的强力推动下，率先在国内三线城市中建设外贸综合*服务性**平台，并建设可持续发展的工业品跨境电商基地和淄博工业名优产品展示中心。这一跨境电商平台建成后，预计每年最少可服务1000家淄博中小企业，客户直接出口全球55个国家和地区，实现外贸出口订单每年3亿美金。
记者孙昕 报道
责任编辑 毕捷