品牌工业赋能连锁抢占赛道，破解内卷新打法来了。
近年来，随着国家大力推进医药分开，分级诊疗、处方外流、药店纳入门诊统筹等改革政策相继落地，药店作为药品销售的重要渠道，竞争日趋激烈。
目前我国零售药店已高达62.3万家，数量仍在持续增长。同行内卷越来越严重，药店毛利率越来越低。另外，药店进店客流逐年下滑，会员粘性不足，线上平台价格透明化催生的“价格战”，让很多药店走上了“舍利润保客流”的道路。
存量时代该如何寻找增量品类，供零如何更高效地相互赋能，成为各大连锁药店都在关注的头等大事。
01
儿童营养保健品做增量
市场潜力巨大
进入后疫情时代，家长对儿童膳食补充剂的消费需求发生新的变化，儿童营养保健品相关产品销售规模在逐年提升。
以儿童复合维生素类保健品为例，中康CMH数据显示，该品类早在2018年市场规模就超过3亿元，除2020年受疫情的影响出现下滑外，近几年均保持稳速增长，已成为药店增量的重要品类。
2018-2022年儿童复合维生素类保健品零售药店销售概况
数据来源：中康CMH
在全民关注免疫力时期，抵抗力相对较弱的儿童群体已然成为重点关注对象，儿童复合维生素品类也获得更多市场机会。 根据中康CMH数据，2023年第一季度， 成长快乐市占50.4%，稳居第一，同比增长9.7%，成为同品类赛道中增速最高的品牌。
值得关注的是，儿童营养保健品不再是一、二线城市的“宠儿”。中康CMH数据显示，在县域儿童保健品市场中维生素矿物质补充剂品类占比已超过30%，市场需求非常庞大。 随着儿童营养产业的细分化、专业化以及渠道下沉趋势愈发明显，各大连锁药店将进一步加速争夺增量市场，儿童营养保健品也迎来了“黄金时代”。
02
带连锁抢占新赛道
到有风的地方做增量
随着药店市场竞争日趋白热化，通过抢占高需求赛道、向品类要增长，才是药店制胜的王道。今时今日，药店若想实现业绩和利润“双增长”，务必与品牌工业达成深入合作，抢占消费者心智，主动出击扩大市场销售。在这方面，养生堂成长快乐给出了创新而又有效的打法，打进了一二线城市，也打进了广阔县域。
据第一药店财智了解，今年六月伊始，连续3个周末的时间， 养生堂成长快乐携手益丰大药房、漱玉平民大药房、青岛医保城、国大药房和吉林大药房等全国TOP连锁，分别在南京、济南、青岛、太原和长春等城市的核心商场开展成长快乐·丛林探险季大型亲子主题活动 。
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这是养生堂又一次主动带着连锁进商圈，到有风的地方做增量。近年来，为了帮助连锁药店解决价格内卷、客流下滑等问题，养生堂作为国内保健品领军品牌，不断在创新探索与连锁药店的合作模式。譬如成长快乐·丛林探险季大型主题活动，养生堂通过带着连锁走进核心商圈，深度赋能服务门店动销，探索向儿童营养保健品要增长的营销新模式。
在各地的活动现场，成长快乐品牌联合连锁药店把地推活动打造成了「mini版迪士尼」，吸引了众多路过商场的家长和孩子参加。成长快乐在现场设置了妙趣横生的丛林探险闯关环节，闯关完成后还能在快乐领奖区得到一份奖品，给家长和孩子营造了“一起成长更快乐”的亲子体验。现场有“营养充电”“亲子丛林手作”“亲子快乐合影”“勇气大爆发”四个闯关环节，更有丛林小火车、真人抓娃娃机等多种亲子互动游戏，更邀请了土豆王国乐队现场表演，让家长和孩子度过一段美妙且难忘的亲子时光。
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另外，在活动期间，成长快乐邀请了在全网拥有千万级粉丝的萌娃达人和他们的家人来到现场一起参与活动，比如近期出演杭州亚运会形象宣传片的台州少年-跳舞达人@王昀臻和他的妈妈一起打卡南京站活动，体验了成长快乐·丛林探险季的闯关环节，还上台领舞成长快乐版《勇气大爆发》，吸引众多城内外粉丝现场打卡，引爆活动声浪。
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成长快乐通过带领连锁一起在核心商圈做品牌地推，让消费者体验感拉满，创造了一个轻松愉快的成交场景，用吸引孩子的方式带动家庭消费，把有趣的游戏和品牌宣传、产品销售有机结合，让消费者轻松愉快的购物体验的同时，为连锁带来业务增量。 所有活动和游戏，都贯穿着成长快乐的品牌理念。譬如家长和孩子一起参加互动游戏才能收集印章兑换成长徽章；在能量补给站爸爸或妈妈骑单车给棉花糖机发电，和孩子一起亲子互动制作棉花糖……孩子的成长离不开家长的陪伴，成长快乐主张亲子搭档式的育儿理念，倡导一起成长更快乐。
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以成长快乐与医保城联手在青岛开展的“成长快乐·丛林探险季主题活动”为例，医保城董事长马守军非常重视与养生堂的创新合作形式，亲临活动现场助阵，给现场消费者开奖送祝福。并分派了几十名连锁最优秀的店员来活动现场，而医保城的店员也能够在活动中直接与消费者交流，通过活动现场的沉浸式体验，以及店员专业的产品知识分享和推荐，最终实现快速成交，给门店经营带来新的增量。同时，新的消费用户将直接留存连锁会员系统，助力连锁增加新会员，而成长快乐接下来持续赋能连锁的推广活动，也将有助于连锁增强会员粘性。
值得一提的是，成长快乐不仅帮助连锁在品牌地推现场实现业务增量，还助力连锁提升品牌影响力。通过庞大的线上曝光赋能线下活动，以及在同城定向推流等扩宣手段，为合作连锁品牌破圈造势，提升消费者对连锁的好感度和品牌信赖，收获了连锁的高度认可。
相比其他品牌赋能连锁传统广告投放的做法，养生堂成长快乐则是将品牌资源赋能到连锁，开创了商场活动新的引流模式，带领连锁从门店走出去，主动寻找客流，到有风的地方做增量。通过传递“一起成长更快乐”品牌理念，深度服务连锁药店吸引年轻家长消费者群体，帮助连锁跳出价格内卷，解决门店客流下滑的痛点。
03
品牌赋能连锁
带动持续性增长
据悉，截止至6月底，“成长快乐·丛林探险季”已覆盖80座城市联合当地龙头连锁开展活动。活动累计参与人数高达450万，线上线下整合营销共计触达超过9千万人次。活动期间，成长快乐的销量同比平均增长超过100%，活动还为连锁扩增新会员，拉新开拓业务增量。
为什么养生堂成长快乐的品牌地推活动，能够为连锁带来如此多的增量？这其实与品牌理念的传播与核心客户群体的挖掘有关。
艾瑞咨询去年发布的《中国家庭科学育儿洞察白皮书》调研结果显示，目前，九成宝爸宝妈会主动学习育儿知识，科学育儿成主流育儿观。育儿消费方面，有80%以上家庭月消费超过1000元，且消费观念更加理性，比起品牌更注重产品的功能性，对国货认同感提升。育儿趋势方面，宝妈们不再只关注孩子，还开始更注意维护家庭关系。
这一趋势，与成长快乐的品牌主张——“一起成长更快乐”是非常契合的。养生堂通过打造丛林探险沉浸式亲子互动场景，实现了在一个相对封闭的空间里做销售增量，在没有占用门店的客流的情况下，带动连锁增加新会员。在线下实地引流增量方面，养生堂真正做到了“人无我有”“人有我优”“人优我特”的特色。
未来，品牌与连锁的合作模式，也应是构建以顾客为中心的体验场景，从店内延伸到店外，线上与线下联动，实现全方位触达。健康商品必须要以品类升级带动价值营销和服务升级，才能追求持续性增长。在养生堂持续对连锁赋能和服务之下，成长快乐已经成为给连锁带来可持续增量、撬动家庭经济的重点品牌。
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