今天在头条主页，看到一个参与自拍我的故事的主题活动，不禁心里一惊，早几年汽车销售是好干的，但现在……说多了都是泪啊。
我是大专毕业，学机械自动化出身，家住三线城市，属于中等偏下。毕业后老老实实进了厂里，安安稳稳的做了一年，突然觉得自己还年轻，要去锻炼下自己，于是找熟人朋友帮忙介绍，就进了一家集团旗下的4S店做销售顾问，就有了我下面做销售顾问的经历。
首先是实习期：
按照行规，实习期不能接待展厅顾客，而且卖掉车后提成是减半的，最快也需要3个月的时间转正，并且是看表现觉定转正快慢！所以，我接下来干了三个月的体力活，最苦最累的事情永远是实习生干。
实习期并不轻松，因为要学很多东西，要记住很多的车型、参数、价格、配置等等，天天下班*考前**试，不能接待客户，只能偶尔接待一下过来维修保养的客户，陪他们唠唠，有时候，售后客户那里也是有资源的。
在这个只看订单数与卖车数的地方，机会还是存在的，那就是几乎每月一次的车展。车展是新人C位出道的好机会，这也是靠真本事的时候了，证明自己的机会。
车展真的很辛苦，尤其是室外的车展，将近40度高温的时候去做车展。连站三天，晒三天，男生女生都一样。发单页，集客，介绍车辆，没人的时候还要去扫街，就是找一条路拿着彩页一家一家地去分发，再向*在用潜**户索要联系方式。相比车展和扫街，每天擦车简直是小case。
可是车展背后的心酸，谁又能体会得到呢。
做了销售，每天晚上基本到7点以后到家，最晚的时候有过11点。（题外话：后来再招汽车销售就渐渐没有这么严格的要求了，可能愿意做这个的人越来越少了）
后来在XXX车展，拼死拼活，订了两台车，得到新人第一； 通过六方位绕车考试，销售流程考试，可以展厅接待客户了，一个月订了五台车，得到新人第一，终于可以转正了。
汽车4S店都有不成文的规定，就是每天雷打不动的8点早会，几乎没人迟到。
早会后擦车，整理展厅环境，检查座椅，整理好仪容仪表，开始站岗接待客户。
最初的我销售没啥技巧，源于我本身很随和的性格，也是很会体谅人的性格，所以很轻易就会把自己的底价亮给客户。也不喜欢逼单，不愿下狠心。可是顾客都很实际，为了几百块钱能直接翻脸，有时候人性在利益面前真的很弱小。
同城店之间的恶性竞争，让我们销售也是头疼。之前遇到一对新婚小夫妻。购车意向很准，想换台SUV。我不想错过这次机会，便在价格上一再退让。一个小时之内就去找经理申请了三次价格（类似于便宜1000元，多送个配件这种）。经理当时不太高兴，却也申请下来了。但他们还是没有定，接了个电话后，说要去吃饭下午再来。我隐约听到电话里说，“不管对面什么价，这边都便宜一千元。”其实我心里清楚，他们要去另外一家4S店看车了。他们走后，经理教育了我，说我没有底线，只会让客人得寸进尺。拿捏不准客人的底，单凭价格上优惠是卖不好车的。我当然知道，可你们有这种感觉么，没有太高的销售水平，又特别想做出点成绩而证明自己。好不容易遇到一个有购买意向的客户，却拿捏不准客人的想法，还惹得领导不高兴，真的很崩溃。
客户经常说“再优惠一千元就订”，你回去找经理申请价格后，对方就又开始犹豫了。所以这回说什么都不肯再降了，来来回回了三次之后，客人让我再问一次，不行他们就走。我坐在客人对面，心里五味杂陈。一方面想为客户省钱，另一方面想给公司做业绩，夹在中间左右为难，委屈的感觉，一没忍住，崩了。眼泪都出来了……还好，最后他们还是定了，来提车时还安慰我，赚钱不易，他们也是从我这个年龄过来的……
自那以后，我就慢慢成长、成熟起来，对于客人压价的应对方式也熟络了很多。感谢遇到好人，感谢他们！经历过这件事，我的销售业绩也开始好转，也慢慢有了“老销售”的样子。
看看为了销量，除了厂家团购会，店头的团购会等等，还有夜场，准备好吃的，吃好了坐下来咱们慢慢谈。
还有啤酒小龙虾，烧烤派对
还有城市展厅，展车进商场等等来宣传和集客
在购物中心的展位
还有就是坚持不懈的跟踪回访顾客，最主要的办法就是打电话，每天回访多少，邀约多少，能到店多少，这些每天下班前都要过一遍。
顾客没时间来看车怎么办？别慌，我们可以上门，没错，上门签单
驱车接近80公里，来找客户，当场直接签单。
交车最怕遇到两个客户同时来的情况。如果还是同一车型，简直就是灾难！
有很多客户属于嘴上说的很好，大家都是哥们，但实际上事情非常多。这里就不举列子了，卖过车的应该都会深有体会。其实做汽车销售的一年多的时间，让我养成了一个好习惯，所有的事情能想的很远很细，能考虑到所有可能会出现的状况并有所准备。这也让我后来做其它工作的时候，没遇到过太多的阻碍。
写在最后
对现在还在销售一线的同仁表示尊敬，在汽车市场大环境不好的情况能坚持下来，尤其对Jeep的销售来说，真的不容易，现在买车大都是很理性的，价格也相对透明，这个时候，要细心的服务，客户体验为王。汽车销售确实能锻炼人，它让我成长了太多，抗压能力也增强了很多。回头看看就知道，能做到4S销售经理和店总级别的，的确很不简单。除了抗压能力之外，也要有很强的心理素质。还有一点 ，汽车销售行业，销售顾问流失率很大，几个月就有可能换一批新的业务员……