如今的苏州市场，
改善为王，
似乎也只有改善能卖的好。
昨天摇号的独墅湖核心高改“君和居”，
255组客户，123套， 中签率48% ，
当场去化114套， 去化率92.7% ，
在当前市场下，表现是很不错的。
但核心高改相比以往
动辄千人摇号和不到10%的中签率，
还是 差 了不少。
然而前两周开盘华润润雲交出了不一样的答卷，
85%签约率 在奥体南（斜塘）也是前所未有的，
毕竟板块近几个月成交下滑严重，都启动分销了。
从这两个盘的去化情况来看，
我们似乎得出了一些结论：
1.购买力消耗严重，千万以上高改客户已经被“洗”的差不多了；
2.丧失倒挂属性，回归自住，在跌跌不休的现在，购房者更慎重了；
3.核心、次核心二手房持续下跌 ，政策引导，出逃 置换需求增加；
4.改善 置换客户的购买区间普遍在500-1000万（对应润雲总价段 ）；
5.产品力为王 ，做的好的项目依然 吸引人。
（ps：奥体核心次新房，因当年限价整体产品力/配置不如奥体南）
所以，本篇文章的内核就出来了，
在核心次核心二手房跌跌不休的现在，
500-1000w改善置换最值得买哪些小区？
新房
这些楼盘无一例外，都是
产品力强，装标好，户型相对优质的产品，
几乎可以完美切入置换的区位和价格需求。
当然，细心的观众可能看到了有略微差异的楼盘
保利天汇星湖
在区位优势不强的情况下，保利为何进榜？
这就不得不提到苏州住建发布的 “以旧换新”政策。
“以旧换新”政策在太仓落地之后，
全面推行至苏州六大区，
目前主要有 两种模式 ：
第一种，是房企或者房企寻找 的第三方接手旧房子，购房者补上旧房与新房的差价即可获得一套新房，太仓即是这种模式。
第二种是，旧房的接盘方不定，“以旧换新”的旧房会被优先推介，威海、淄博、日照等城市即是这种模式。
保利率先响应，推出“卖一买一”的换新置业活动：
项目成交客户可委托保利旗下二手房经纪公司“保利爱家”出售二手房用于旧房换新居，保利额外补贴中介佣金帮助客户加快二手房交易。
已经有朋友用此方式购买保利楼盘了，6个月期限卖旧房，
完全不用担心，哪怕卖不掉，购房取消，也不会承担违约责任。
二手 房
其实，二手房的选择就比较多了，
核心板块跌跌不休，
跌出来的好价依然可以置换上车。
苏州的市场环境是陆续迭代，自16年开始的“逐渐豪宅化”，
所以依然遵循“买新不买旧”的原则， 10年以上的完全不用看，
从户型看，大横厅，双阳台最好
从装标看，空调新风地暖标配，厨卫国际一线品牌
从景观看，门头、水景、绿化、大会所为优
抛砖引玉一下 ，
比如4w左右的澜山澜，泊云庭，仁恒公园世纪等
当然还有即将跌破5.5w临界点的唐村，（苏州二手豪宅，在摇摇欲坠的边缘）
在奥体核心降标摆烂的当下，唐村依然老当益壮，
用不错的装标，会所，户型，吸引部分改善群体。
当然，二手房的选择最后还是各入法眼，
如果价格不美，尽可放心大胆的谈价。
对于想出手的买家来说，二手降价，是好事一件。
不少人能在楼市下行期，通过合理置换房产，实现优化个人资产配置，
还能买得起曾经梦寐以求的豪宅。
临近年底，很多人资金紧缺，
房主抛房意愿只会更加强烈，
如果有自住需求，接下来一定是捡漏的好时机。
不过，还是要提醒广大粉丝朋友，
现在出手，务必谨慎，
尽量去选那些真正优质、适合自己需求的好房子。
免责说明：文章仅代表作者个人观点，不作为任何的依据，个人买房卖房还是要根据自己实际情况，慎重考虑。
关 我
于 们
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总编 | 三 鱼 编辑 | 刘 星
排版 | 刘 星 后期 | 骨 头
原创不易，我就知道你在看！！
