增员三讲
大家好！我是培训老师，我们这节课讲“增员三讲”。
做保险，就是两条腿走路，要么开单，要么增员，增员难不难，各位？有些人说很难，增员 没增到，反倒自己先走了，有些人说很容易，出去谈一谈，朋友都愿意跟他干，为什么会这 样？我们一起分析下：
经常增员成功的人，有什么特点，第一，认识的人多，第二，自身魅力无限，浑身上下，要么干练，要么和善，同时非常自信，给人的感觉，这人做保险做得非常成功啊！这是第一印象。
最成功的增员，是靠吸引过来的。你做得好，为人好，别人自然跟着你干，你自己形象邋邋 遢遢，好几个月没开单了，说话话里话外都是说行业不好，市场不好的怨气，有没有人敢跟你做保险，没人愿意跟你干，对吧？
有一位朋友在寿险公司，我们经常交流，他说增员失败的原因，往往是我们业务员一个劲儿夸大保险，说保险这好，那好，宣传大爱，压根没站在增员对象角度思考问题。一开始跟增员对象说保险大爱，其实增员对象感受不到的，因为他首先要解决的时，吃饭问题。所以，
首先，增员的时候，我们要站在被增员人的角度思考问题。增员对象总会有这样或哪样的疑虑：
这个行业有前景吗？
这是家怎样的保险公司？
我的薪酬福利、发展机会多不多呢？ 我能做好吗？
这是绝大部分的人会疑虑的问题，我们消除他们的疑虑的过程，就是增员的过程。消除疑虑， 最有效的方法，摆出结果，摆出业绩。怎么摆出，这里提到增员三讲。
何为“增员三讲”？就是
1、讲行业。讲行业发展前景和保险的意义功用
2、讲公司。讲现在就职的是一家什么样的公司
3、讲自己。讲自己为什么从事保险工作的经历
讲行业、讲公司、讲自己！就是增员三讲。目的是要让增员对象觉得保险是：可以做的！值 得做的！应当做的！这三讲的目的是什么呢？我来为大家解答一下：
讲行业的目的：是加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业
那我们该怎么说，才能让增员对象觉得保险可以做呢？
这里有 3 句话术供您参考！
第一、公司实力强，现公司排名世界 500 强、且发展机会大，公司的产品多样性，性价比极高，市场评价向好。
第二、现在公司推出了网上理赔、微信报案等多种理赔方式，不用担心客户理赔不到位
第三、发展机会大，无论是做客户经营还是打造自己的创业团队，公司都会给予很多支持， 让你一步步去实现自己的创富梦想。
讲自己的目的是：增加说服力，让准增员更有信心。
第一：我加入保险之前跟你一样，也是一名普通的上班职工，天天要准时上下班不说，偶尔还要加班，还要看老板脸色。
第二：做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己，赚到不菲的收入。
通过讲自己的经历，让准增员感同身受，能够更好的接受这个行业并且信任你！ 说这些的目的就是为了一个，彼此信任。
面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，增员三讲需要针对性，一成不变的东西很 快就被淘汰了，所以我们要灵活。
准增员的群体有哪些呢？我整理了一下，大概有这几类！普通的上班族、专业的销售人员、 家庭主妇、刚毕业的大学生、以及中小企业主。
那针对以上的这五种人群，我们该怎样运用“增员三讲”来增员呢？
普通上班族来做保险，首先和他说从事的行业有好的发展前景、能获得更高收入、有更多晋 升机会、工作自主，有更多个人空间、能够提升工作能力
那我们运用“增员三讲”该怎么说呢？
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，而且有更多的个人时间。
这是针对普通上班族的增员，不知道我有没有讲清楚？接着往下！
增员的第二个人群是：专业的销售人员
专业的销售人员，来做保险，就要和他说保险的良好的发展前景、能代理好的品牌。能向往业绩的突破，可以获得理想的收入，并且时间自主，不受人约束，以及能够提升自己技能。
面对这类人群，我们可以这样调整：
第一，讲行业：需要侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对其他行业的独特优势。 第二，讲公司：需要侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势
第三，讲自己：需要通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。
第三人群就是：家庭主妇，
家庭主妇长时间在家里带小孩，难免会想接触社会又或者是想要一份额外的收入，所以家庭主妇这个人群是大多保险业留存最多的一个，怎样令家庭主妇加入保险呢？首先加入保险能接触社会，了解现在社会的发展、工作时间自由同时能兼顾家庭，另外能实现自我职业价值， 提升在丈夫、孩子心目中的地位。
面对家庭主妇这类人群，我们可以这样调整：
第一，讲行业：需要侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人， 开拓自己的人脉圈
第二，讲公司：需要侧重讲公司品牌大、实力强。
第三，讲自己：需要讲自身的经历和家庭地位的变化，强调不仅有了不菲的收入，而且还能 家庭和工作两不误。让准增员者放心、且有信心做好保险。
以上我举的三个例子，都是通过运用“增员三讲”的方法，来有效地开发不同职业的人群加 入保险！掌握并且精通“增员三讲”这个方法，对今后增员会起到很有效的帮助！
那我们今天的课程就分享到这里，感谢各位的收听。