今年，土地市场上影响最为深远的政策，莫过于在22城内实行的土地“一年三拍”。
城市原有的供地节奏突变，倒逼房企调整布局规划。原先“非一二线不入”、“非核心不拿”的头部玩家纷纷调整方向，大举进入22城之外的广袤三四线。
在一城一策的语境下，辗转腾挪并非易事，一方面要适应当地的“风土人情”，另一方面还要应对本土房企的“围追堵截”，不少叱咤一线的国字号大佬都频遭滑铁卢。
但滨江集团在杭州之外的城市依然如履平地。
义乌锦绣之城交付实景
在义乌，滨江壹品和锦绣之城征服了挑剔的本地客户；万家之星带来了温岭首个双会所；乐清金色家园让前来拜访亲戚的外乡人都忍不住下单了一套……
这些城市的买房逻辑与杭州完全不同，“短线快出”的概念玩不转，自住客户往往占8成以上，因此产品和服务是最被关注的因素。
深谙此道的滨江，用精湛的技艺在一次次交付中累积起了口碑，也为接下来的“大浙江战略”打下了品牌基础。
01
4成客户零整改意见
“滨江造”成了义乌“交付样本”
“四年前拿地的时候，金融城配套还没起来，滨江壹品当时是没有地段优势的。”回忆起初期的压力，金华项目负责人心中无限感慨，“但滨江不打概念牌，还是用产品打动客户。”
中央景观对仗朗阔，一排排华盛顿棕榈和加拿利海藻姿态婀娜，搭配着宝蓝色室外泳池和浅色铝板立面。架空层中细心规划了儿童游乐、亲子互动、会客区，会所里配备了恒温泳池和健身房……
义乌滨江壹品实景
这些杭州市场上都少见的“频危物种”，成功打动了义乌人，滨江壹品也一次次创造了当地市场上的热销奇迹。
2018年项目首开，上演了的全城上千人抢房的一幕；5月，二期开盘，短短两个小时就卖出了9成房源。
6月，三期创下了月销15亿元的纪录。要知道，义乌2018全年商品房成交额不过125.24亿，壹品三期以单盘之力，扛起了全年1/8的成交额。
义乌滨江壹品实景
在义乌老城区，承载着首个“城市有机更新”重任的滨江锦绣之城也没有辜负当地人的信任。
“我们在义乌买了很多房子，这样的品质还是第一次见。”在锦绣之城交付当天，会所里的配置，打动了当地一位颇为讲究的客户，水刀拼花地砖，蓝宝石恒温泳池，开阔的童玩空间和健身室……这可是在义乌主城区几乎找不到的配置。
锦绣之城会所实景
在滨江“老百姓的一套好房子”的初心之下，锦绣之城成为义乌当年的交付神话。
到访交付率100%，4天集中交付率近100%，一面“满意墙”上写满了好评，约4成客户零整改意见——要知道，常规项目能达到1成已经是极好的成绩了。
锦绣之城的“满意墙”
02
当日交付766套
乐清“游客”参观后直接下单
温台市场一直被视作一块难啃的“硬骨头”，虽然体量不大，但业主们大多见惯了精品，挑剔起来一点不输杭州人。
在这样一个严苛的市场上，滨江出品仍然让绝大多数客户点头称赞。
鎏金铝板材质的乐清金色家园，有用超过100米的楼间距和2000㎡的私人会所，从问世之日就是乐清当地的“成交担当”，2019年一举拿下当地销售额、成交量双冠，甚至有外地客户看过后，忍不住“野性”消费了一把。
乐清金色家园实景
“我定居重庆的妹妹逛了一圈园区特别喜欢，当时就买了一套，后来就当‘甩手掌柜了’，一点都没操心过。”参观乐清金色家园会所的时候，一位女业主聊起了她妹妹“结缘”滨江的故事，“走过天南海北，很少能见到这么好的房子。”
项目今年9月交付时，以单日766套的成绩创下了滨江集团的单日交付记录。“我们从早上8点忙到下午5点，平均下来每0.7分钟就能交付一户。”项目负责人自豪地说。
乐清金色家园实景
在温岭，九龙湖畔的万家之星位置并不算核心，但交付后的二手溢价已经几乎与核心地段持平，几近100%的交付好评率，奠定了滨江在当地市场的地位。
温岭万家之星实景
当地负责人表示，万家之星是滨江在温岭的处女作，之所以打动当地人，是因为精美的前期实景呈现。
“温岭当地的房企几乎不做实景，在外面搭个展厅随便卖卖，但滨江做了售楼处、实体样板间，还展示了园林效果。”项目负责人告诉我。
实际交付时，滨江还追加了更多考究的细节，考虑到当地频发的台风，他们特地为业主们统一包好了阳台。为了提升项目东入口的整体观感和业主的体验感，滨江特别追加成本，将叠水景观后面的大理石加上了较为丰富的背景。
温岭万家之星实景
03
口碑为基
滨江的“大浙江”战略
不止于义乌、温岭和乐清，近两年，滨江制造已经跳出大本营，在浙江全域落地生根，所到之处，皆为标杆。
比如湖州的平湖万家花城，为当地带来了首个人脸识别系统和邻里互动场景， 凭借一己之力扛起2019年平湖楼市1/3的销售额；去年上半年，十里春晓在竞品超过10个的仁皇山板块杀出重围，荣登湖州销售榜冠军。
再比如，台州湾的悦湖蓝庭，是一个附近车流5-10辆/分钟的非核心大盘，项目从去年6月首开到今年3月清盘，仅用时10个月零11天，1814套房源全部去化。
平湖万家花城实景
过往几年，以口碑打下的江山，正在市场风向转变之时，为滨江的“大浙江战略”打下基础。也正是如此之高的认可度，坚定了滨江深耕区域的信念。
今年，杭州土地市场环境前所未有的严峻，一方面“一年三拍”倒逼开发商调整布局，另一方面，严限价、低利润让银根紧缩的房企惮于孤注一掷。
滨江瞄准市场机遇，开始了新一轮动作——不再局限于做杭州市本级的区域龙头，而是将拓展范围从杭州市扎实推进至浙江省，向做“大区域型房企”迈进。
今年，滨江布局浙江的速度明显加快。据凤凰网房产统计，截至10月25日，滨江已在杭州外的招拍挂市场上，公开获取了21宗土地，与2019、2020单年拿地量持平。
在今年8月30日进入丽水后，滨江已完成了浙江全域的覆盖。但滨江并非一味“摊大饼”，从拿地分布可以看出明显的侧重点，在深耕的温州、台州、金华、湖州等城市，均有新增土地。
滨江省内布局一览（截至2021年9月）
除了出色的产品力之外，“船小好调头”也是滨江的一大优势。“船”不是体量，而是精简的人力架构。
据凤凰网房产了解，去年滨江在职员工不过千余人，对应到人均效能，超过了1.3亿元——这是一个震惊全行业的数字，由此可见，效率二字深深刻在了这家公司的基因里。
而从杭州龙头走向浙江，滨江也平衡了质量与效率之间的砝码。
滨江在杭州建立的“四大产品体系”、“十六大标准版本”，让产品有了高度的可复制性，因此，亚热带风情园林、蓝宝石泳池、水刀拼花石材等杭州滨江豪宅元素，也能呈现在浙江的县级市里。
这将“老百姓都能住上一套好房子”的愿景带到了更广阔的天地。
锦绣之城交付实景
地产人总会提到一句“穿越周期”，但事实证明，在每一轮变革中总有人倒在风浪之中，而大浪淘沙后的幸存者往往具备强大感知。
滨江正是如此，从1999年抓住房改机遇，到2008年搭上A股上市末班车，从2018年扩大土储冲上千亿，到此番将重心放到大浙江区域，这艘千亿大船总能避开风浪，到达下一个口岸。
有人说这是带头人驰骋商海多年练就的敏锐，倒不如说滨江从开始坚持的产品主义和效率主义，在顺境逆境中都能赢得业主、合作方的青睐。
如今，近30年练就的“真本领”已水到渠成，锚定大浙江的滨江正在开启下一段旅程。