去年我做了第二个微信公众号，和第一次不同，我选择了服务号。
与许多小伙伴抱着练笔头，练思路的想法不同， 我开公众号目的很明确，吸收一群精准的用户，并围绕着他们解决问题并从中获利。
所以在建号之前，准备工作一定要做足。 在介绍如何做准备工作之前，先来谈谈我是如何找到需求的。
去年夏天，一次偶尔机会发现了马路上玩平衡车的孩子越来越多 这些孩子年级基本上在2-6岁之间，也就是最热行业：早教机构们眼中的香饽饽。
于是，完全凭借兴趣的我，开始了线上和线下的调查。 根据线下购买渠道（主要是迪卡侬），和线上关键词（儿童平衡车），我发现了几个现象
1. 孩子对这个车比较有兴趣，爱骑，哪怕他们并不会
2. 孩子喜欢挤在一堆骑，而家长也都不反对这项运动
3. 线下车辆选择不多，线上品牌又太多
4. 缺少靠谱且专业的培训机构
5. 所有的平衡车俱乐部都爱注册自己的俱乐部品牌，而把最重要的品类词给忽略了
6. 区域性的专业平衡车公众号全网没有 然后，通过比较粗略的划分，我把家长分为，买车之前，和买车之后 如果我是一家儿童平衡车训练机构，我一定会通过不断输出别人的孩子， 是如何比赛，如何训练的视频来吸引家长的购买。
可惜，我不卖车，至少暂时没有这条产业链上的供应商资源。 同时，我又只是光杆司令，这一领域又比较新，没有匹配的人才，都靠自学 所以，没啥犹豫的，我直接选择买车之后的人群切入。
想象一下，如果你是家长，给孩子买了一台平衡车以后，你会想干嘛？ 对嘛～想让孩子学着骑，不管你是想让孩子去比赛，还是去秀车技， 总之你先得让孩子学着骑。
那么需求找到了，公众号作为内容性媒介，靠垂直和专业的内容 很容易解决“如何帮助孩子骑会平衡车”等相关问题。 因此，从这个角度，我开始寻找内容。
通过搜索+自学+适当的翻译，我很快原创了4-5篇高质量教学内容。 没过多久，粉丝开始陆续出现，而且和我设想的完全一样， 找到我的，70%靠搜索关键词。
至今这个数字依然如此，可见在儿童平衡车这一领域，对手在线上的实力有多薄弱。 当初选择服务号，理由是因为公众号实在太多了，为了让用户记住我，必须从入口就有差异化。
但入口有了，可账号发送内容也有了限制，每月四次，目前只能做到一次推送，高质量产出1篇文章。 所以整体文章数量也就20来篇，并不多。
大约11月，我开始思考着如何盈利。 代理卖车？我嫌麻烦，觉得后续问题，服务起来吃力 组织比赛？大致估算了下价格，比赛是做一场亏一场，如果没有后续高客单价产品或服务，基本上我亏死 在线培训？我不是平衡车教练，自己录视频肯定被骂死 那怎么办？
我想到了，利用电子书的形式，解决一小部分需求，主要是：
1. 怎么快速度过平衡车新手期
2. 买了车去哪里可以玩
3. 你的家门口有哪些俱乐部可以报名
4. 建立社群，买书的加群一起玩 按照这个思路，目前账号700万读者，200多人加到群 接近30%的加群比例，我觉得还算是比较理想的，也证明了找到我的家长， 为了让孩子找到玩伴是愿意社交，愿意付出些努力的。 我的电子书售价19.9，截止目前卖掉100多套。
当然我看重的并不是这一点点钱 而是我获得结果反推出当时我的想法和判断是正确的。 凭借着高质量垂直内容的铺垫，目前每天都有5-10位精准家长加入服务号 另外平均每天2-4位家长加到微信群，不出意外到今年6-7月份 500人肯定满了，说不定会开到第二个群。
相比大佬们，动辄成百上千万的项目。
我只能选择小众的切入，靠着真诚+用心+时间，来慢慢积累 分享这件事的初衷，
1个是给大家一些新媒体领域不同的思路
2是自己也算做个小小的复盘。毕竟写给自己看，人就懒惰， 想到要写出来给更多人看，我会更加用心一点。 我认为项目是次要的，关键是分析和执行的思路是可以被复制的。