2022年4月中旬，顾家家居正式推出79800整家高配轻奢套餐，为消费者提供功能与颜值兼具的高配整家体验。在“整家”掀起的新一轮PK赛中，顾家家居此次发布远高于行业平均价的“高配”套餐，突破之举的驱动力在哪？又如何精准解码消费群？
套餐频出 “整家”爆发新一轮PK赛
2021年 始 ，“整家”领衔了家居产业的年度热词，在此浪潮下，“整家套餐”作为一种竞争产物迅速在市场走红。据不完全统计，目前中国家居定制产业有近20家大中型企业都在推整家套餐，基本以全屋定制+成品家具+软装等的做法，满足消费者“装修一个家”的需求 ，且 定价集中在28800元到49800元之间 。在此现状下， 行业的价格战、规模战 、 同质化现象 进一步 凸显 。
单就定制而言，从单一产品定制、全屋定制、高定、 再 到整家套餐， 潮流更迭的 背后折射出的是消费 者 理念的重大变革。 根据全球市场调研公司欧睿国际Euromonitor International发布的《2022全球十大消费者趋势》报告，中国消费者的健康理念和个性化意识增强，消费者的思维模式开始从”持有”转变为“体验”。
这其中， “新中产”尤为显眼 ， 根据国家统计局数据，目前我国中等收入群体规模大约为4亿人，在过往20年中增长了54倍多。 庞大的新中产群体追求全新的消费逻辑和生活主张，从追求拥有到追求体验，从注重价格到注重品质，从面子需求驱动到个性化需求优先。
这种消费大势下， 对 家居 的 需求从单一产品转向综合场景，从 基础 功能需求转向情感需求和价值 实现 ，如何 立足 “需求本位”，深刻洞察消费 者 ，有针对性的 推出 整家产品解决方案， 是 企业差异化立足市场潮头的 关键点 。
整家高配 顾家家居推79800套餐
以高度的品质化和丰富的个性化为核 心 的 79800整家套餐，在市面上整家套餐均不超5万的现状下，到底“高”在哪？
我们来看一下套餐的基本产品组合，包含24 ㎡ 定制环保柜（满足主流户型，24款花色可选）+价值6万元软体家具（包含真皮沙发、软床床垫、时尚茶几、餐桌椅） +价值12999元零增项豪华包（包含轻奢长拉手和进口铰链、衣通、 抽屉 、拉直器）。
单从产品看似乎还不能充分表现“高配”的特性，但实则，这款套餐 有 3 大核心点奠定了 TA的 独特性和创新性。
其一便是真正意义上实现了家居场景的整体解决方案。 顾家家居以柜类软体双专家 基因 作为支撑 ，可以一站式打造家的全 域空间 。 作为40年的老牌龙头企业，顾家家居的沙发、软床、床垫、全屋定制 柜类 皆为自有工厂生产，品质、效率、交付等值得信赖。
其二是走“一价全包”路线，彻底打消消费者的价格疑虑。 众所周知，不透明、增项多向来是 家庭装修 领域的暗礁 。 顾家家居 承诺7 9800 套 餐价=成交价，“0增项、无套路”，以绝对的省心承诺消费者，预算可控，过程省心，打造一站式轻松入住的整家体验。
其三是打破了标准化套餐无法最大限度满足个性化需求的瓶颈。 79800套餐的的打法主抓悦心+称心，在“颜值为王”层面，使用不拼凑的一体研发设计，实现颜色搭、风格搭、布局搭的一站式配齐，解决搭配难题。与此同时，在全屋定制柜类的选择上，设置24款花色、 价值 6万软体家居的 套餐更有许多品质单品可选择 ， 把选择权交还给消费者。
尤其值得一提的是， 考虑到孕妇群体、儿童群体、老人群体等高敏感人群的需求， 顾家家居79800套餐在产品环保上极为“严苛” 。 以定制柜类为例，无醛添加且荣获国家孕婴网认证推荐， 通过最严苛的N AF 环保标准 认证， 更 有美国EPA和CARB双NAF认证无醛豁免认证，为健康居家环境保驾护航。
品质为先 全方位提升定制竞争力
现如今整家套餐 硝烟四起， 表面上看是营销 战 ，背后则是企业的产品力、设计力、服务力、渠道力的综合比拼。 很显然，顾家家居79800套餐刷新了目前整家套餐体系的价格新高度，也将对行业的竞争产生新一轮的冲击。
“不打价格战，打品质战”，作为“柜软双专家”，顾家家居从软体沙发起家、涉足软床、床垫（现为 杭州 亚运会官方床垫独家供应商）、全屋定制等领域，依靠先进的工业4.0制造基地，展现出在产品、制造、渠道、服务等方面强劲 实力 。此款79800套餐在顾家体系中，打通多品类之间联动的壁垒，生产、品质、效率、交付、服务等精准可控。
在持续的消费升级叠加疫情常态化 影响下，注重品质化的高端消费人群， 对家居产品 的 需求 呈现出 安全性、舒适性、健康性、便捷性、娱乐性 等多元化趋势 。顾家家居79800 整家 套餐，能进一步满足消费 者的 情感体验和价值实现 双重 需求， 丰富其选择性。
随着存量时代到来，定制家居的渗透率和单价逐年增加 ， 我国定制家居市场规模2023 年有望突破 4000 亿 。 顾家家居作为中国 家居 定制行业的头部企业，一直 深耕家居制造，以消费者为中心，不断进行 本土化创新、利用数字手段对终端营销和制造生产做流程优化，全方位实现场景升级、服务升级、体验升级 ，为消费者提供现代潮流的 居家生活方式。 可以预见的是， 以顾家家居为核心的头部企业，将在 内循环背景下 进一步激发出强大 的生产能力 、引领产业变革升级。