2020开年，肆虐的疫情就给予了中国乃至全球一场极为严苛的考验，从相关媒体每日统计数据来看，印度地区疫情目前尚未全面爆发，但甲方仍需参考国内高峰期时市场现状，对印度的业务与资金投放进行严格的风险把控。

作者 | 半夏

编辑 | 见时君

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印度市场潜力巨大，在消金出海的大背景下，印度成了中国企业除东南亚外第二个热门目的地。但是理想与风险并存，创业者们出海印度，还需认清现实，并做好充分准备，毕竟前方道路并非一马平川。

同样广阔的海外市场，对于中国出海企业却有着不同的挑战。当甲方们以最快速度取得各方面资质时，真正的考验才刚刚开始。如何快速适应印度国情并实现本土化，对多数人来说仍是疑问。

近来，见时财经收到了大量留言，咨询最多的仍是关于在印度本土生存法则问题。为此，笔者决定以落地线上推广这一环节为例，深度剖析行业内在，为甲方们的开源节流做更详细的建议，避免踩坑。

印度互联网的发展跳过了PC机直跨智能时代，这一举措使得线上推广，成为了甲方们的必选甚至首选。

目前，印度现金贷广告投放大致依次可以分大流量媒体平台、贷超类渠道、与网盟三大梯队，大流量媒体平台则以Facebook、Google、Twitter、INS、TikTok为主，坐拥全球用户的几大互联网巨头，一直是线上广告投放的流量池。

而早已扎根印度的贷超们，则为不能上架或屡遭Google Play下架的甲方们（APK）提供了一个新机会。因此，不同类型的甲方也要根据自身的需求和资质选择相应的投放平台。在投放这一环节又该如何选择呢？为此，见时财经为甲方们提供了几个基础方案。

不同的流量媒体平台具体操作情况有异，具体以媒体平台实际情况为准；

A不同平台平均获客成本

“平均获客成本”一直是广告投放最直白的转化结果的呈现。花出去的钱如何能看到效果？又如何根据平均获客成本而选择投放费用？答案仅在“平均获客成本”中。目前消金行业的获客统计可划分为CPI（激活）、CPA（注册）、CPS（放款）几种形式。见时财经调研几大平台平均获客成本，以供大家参考。

“我们是2018年圣诞节前正式落地印度，2019年上半年一直在用Google和Facebook这两家大流量媒体平台，效果还不错。但是到了（2019）下半年，我们发现单一的渠道流量已经不能满足我们的投放需求了，之后我们又选择贷超和网盟这两个渠道以刺激市场发展。”印度头部现金贷Move Star李总在接受见时财经专访时说到。

B是否选择代理商开户

相信很多甲方在投放初期都会陷入这样的选择中，是自己独立完成？还是选择代理商？由代理商开户真的优于甲方亲自操作吗？选择代理商时又如何避免被坑？

的确，随着消金出海日趋成熟，目前Google/Facebook代理商不胜枚举、随处可见，其中的坑被踩过无数次了。见时财经统计了钛动科技、MENA MOBILE 、AdTiger、点摩等几家头部代理商以供甲方们参考。

“如果选择如Google这类的第一梯队媒体平台时，建议选优质代理商代办，其实Google公司针对开户这项会给代理商一定的返点额，我们当时也拿到了Google的4个百分点返点。我朋友公司，当时选择的是*开代**户+代投放模式，这种模式代理商会收取5个百分点的费用。”一位甲方公司负责人林某对见时财经说到。

说到找代理商开户，就不得不提到一个重要“坑”—甲方与代理商的费用结算。

国内有外汇管制，自Google、Facebook等平台撤出中国大陆地区后，多数代理公司皆是香港及海外注册主体。遂与甲方之间的费用也是以美元为币种结算，资金出境的难度和多项费用也是甲方必须考虑以及承担的。

且中国大陆以外的地区并无增值税发票概念，都只能为企业开具invoice（收据），这就意味着甲方没有办法抵充进项税，导致了企业一部分损失无法填补。最重要的是大量资金出境且无发票，极容易被认定其为洗钱行为。

见时财经凭借多年消金出海的企业服务经验，提醒甲方们，在代理商的选择上面，最好选择主体在国内且可以用人民币结算的代理公司，这类代理商可以为甲方提供并开具增值税发票，但需注意的是，甲方们仍需要自行承担相关税费。

C代理商投放优势

在选择Google或Facebook等大流量媒体平台时，甲方直接操作与代理商代理仍然存在很多区别，而选择代理商可以避免以下几种情况，从而提高甲方在印度的快速落地。

年前落地印度的甲方运营负责人对见时财经记者讲述：“刚做投放的时候，一直聘不到合适的帐户优化师，本想自己上，看了下Google后台帐户觉得太麻烦，也没耐心。在当时那种情况下，只能找代理商代投，我们公司体量小，比较适合这种方式。整体算下来，省了不少费用和时间”

Google设置界面，如图所示。Google广告帐户结构非常重要，一个帐户可以包含多个广告帐号。而拥有一个良好的广告帐户，可以确保触发广告的搜索与你的受众群体相关，从而获得更好的质量得分，并产生更好的结果和更低的价格。可使得账户井然有序，也能得到进一步优化。

除此之外，从沟通效率、帐户安全及操作经验方面，也能为甲方们节省更多成本。

1.沟通效率

Google退出中国后，甲方直接与Google官方的沟通十分麻烦，需要很长的处理周期，同时也只能处理很简单的问题，有数据表明，由代理商能直接和Google总部沟通，沟通效率可比甲方高5-10倍。

2.帐户安全

Google对于帐户的审查十分严格，可能造成帐户出题的规则至少有几百条，包括产品，描述，标题，页面跳转等都有严格的规定，而倘若甲方无法掌握所有的规则，便十分容易导致帐户被限制，冻结，甚至注销，而Google代理商可以很好的解决这个问题。Google代理商不仅有更高的权限帮你直接处理简单的问题，还可以帮你避免产生严重的问题。

3.操作经验

Google的广告算法十分复杂，不管是关键词扩展，广告创意，广告出价，网盟筛选，地区定位，附加链接等，都有很强的操作性，不同水平的人可以操作出效果相差几倍的帐户。

D、Google 帐户设置与优化

“只是在Google上面开一个帐户，完成图片等素材上传，操作流程并不复杂，但甲方们往往忽略了重要一点，Google是海外媒体，甲方的目标用户是海外用户。面对如此陌生的平台，要怎样设置帐户才能将投放效果最大化？”一位Google代理商资深优化师对见时财经说到。的确在帐户设置与优化层面，需细心操作，不可马虎。

在Google投放中，甲方可以根据目标国家、使用语言、安装量策略计划投放，设置目标值。

见时财经提示，Google的广告系列繁多且冗杂，对此，甲方在操作时要格外耐心，按照提示步步操作，不可有遗漏。

在预算层面，甲方可根据单次转化费用，提前设置整体投放量与投放预算。

E、投放时应该注意的问题

市场竞争越是激烈，广告投放越重要。对于甲方而言除了金钱成本，还需要考虑人力成本和时间成本，以及该渠道流量总量以及流量质量等方面，这样才能确保ROI合理。

见时财经总结了以下几点在投放中应该注意的事项，以帮助甲方们避坑。

1、Google的金融服务信息披露与个人*款贷**的相关政策不容忽视，此项涉及到开户及Google审核问题，虽然操作难度不高，但相对复杂的手续与规则，仍能消耗甲方们大量的时间、精力，见时财经以为委托代理商是最为便捷的处理方式。

2、Google针对金融、*款贷**等广告投放限制较严，如文案、图片、描述等广告系别审核会为项目方增加大量不必要的工作量。见时财经认为，除非甲方能够聘请到经验丰富的账户优化师，如果没有，笔者仍然建议寻求代理商的协助。

3、使用大流量媒体平台自带的归因系统，如Google的Firebase等，切记要在投放前先设置其SDK与账户关联。海外投放归因较为复杂，其涉及多个跨平台SDK统计关联，而此操作又高度依赖运营与技术，有意深入了解该环节的甲方们，欢迎联系见时财经。

4、此前有客户反馈，部分贷超平台存在虚假刷量行为，不少的甲方公司都曾在这一环节踩坑，为此请甲方们今后在选择平台时一定要注意甄别信息真伪，在此方面如需协助，同样欢迎咨询见时财经。

F、转化率统计归因

数据是做互联网营销的基础。也就是说想做好互联网营销，必须有着对行业数据的精准分析。通过不同的统计工具以达到归因效果。有了归因工具的使用，甲方才能更好统计不同投放效果转化，也为下一轮投放积累经验，避免浪费了不该花的钱。

见时财经为甲方们准备了总结三类归因工具

1）第三方归因工具

AF与Adjust属于依托第三方工具，可以对投放数据进行归因，是目前多数项目方的选择，也是当下市场使用率最高的广告投放统计工具。以AF为例，甲方只需在AF平台上按提示注册账号，输入投放URL，即可统计投放后的CPI（激活）转化率。其收费模式则是以0.02-0.03美元为一笔计算。

AF与ADjust皆适用于贷超、网盟与H5等渠道使用，其计算标准为就近原则。举例说明，如果AF或ADjust记录有一个CPI被激活成功，若后台追踪的数据显示该路径先访问贷超A，后访问贷超B并激活成功，那么按照归因计算规则，此投放渠道转化率归为贷超B。

（此图来源于AF）

2）Google、Facebook等平台的自带统计工具

Google与Facebook都是全球首屈一指的流量方，在为甲方提供推广服务的同时，也为甲方提供了极大的便捷，即两者自带的归因工具。

以Google为例，如图所示。Firebase是Google自带归因系统，其便捷之处在于当用户设置完所有广告系别，并操作推广后，Firebase可以自动统计数据。无需另外付费，且数据真实有效。

需要特别注意的是，想要获得在Google平台推广的数据，需要事先将Firebase的SDK与广告账户设置关联，如下图。

3）基于渠道标签的自统计

比起AF与ADjust的付费服务，或Google与Facebook的自带服务，对于只有APK而没能上架Google play的甲方而言，基于渠道标签的自统计也是一个不错的统计办法。

准备投放时，根据不同的渠道，提供带有不同渠道标签的APK包或*载下**地址，当用户安装对应的APK或者从其*载下**地址安装后，服务端可以统计出分渠道的安装激活数据。利用H5注册页的原理同上，在URL上做标签，通过注册的手机号码来源统计归因。当然，此方法只适合APK安装包。

G小结

见时财经以为，目前消费金融出海印度是大势所趋，完善的金融体系和公司法及个人征信体系、人口结构年轻化、智能机普及率高，使得印度成为了不可多得的消金出海宝地。虽然目前印度市场广阔，各家争相入场淘金，但需要特别注意的是，印度与国内有着不同的语言环境与市场体系，这已让不少初次探险印度创业者损失惨重。

对于产品落地的需求来说，广告投放是不容忽视的重要环节之一，而从增加品牌与产品曝光度角度来看，这其中暗礁遍布，其风险之大绝不亚于其他市场，选择拥有丰富经验的代理商以助力企业必不可少，也能让出海的甲方们提前熟知印度市场与人情。

见时财经深耕消金出海领域，对东南亚及两印市场有着丰富的资源与实操经验，我们期待与更多创业者们一起交流、探讨，共同赋能消金出海的行业发展。

在见时财经上一篇干货GP上架发出后，近期我们收到大量的咨询，有很多甲方想了解系统商情况，所以在下一期内容，我们将会推出现金贷系统商专题，见时财经会为大家详细介绍现金贷系统商现状，深度剖析系统商提供的APP、系统部署、投放获客、风控机制、催收、三方数据源等有何异同及其利弊，也会合理建议不同阶段等甲方应该选择什么类型的系统商。