翻开国内律所的布局地图，大概会是一幅星罗棋布的画卷。
细看之下，会发现江流入海口是律所执子落棋的热衷区，诸如长三角、大湾区，这自然与区域经济、历史成因息息相关。近些年来，成渝亦成为律所布局的新一轮热点城市。而抬眼往上，广袤的东北大地则相对没有那么热门。
2020年，北京金诚同达律师事务所落子大连。立冬刚过，黄渤海之滨的大连依旧暖意融融，北京金诚同达（大连）律师事务所开业典礼在星海湾畔隆重举办。
“守信金诚，励志同达”，伴随着印有“金诚同达”字样的水帘落下，律所招牌从一尊鼎中缓缓升起。鼎，寓意“诚信可靠、基业稳固”，这也象征了金诚同达对市场的品牌承诺和扬帆致远的发展愿望。
在今年这一特殊的年份，金诚同达进驻大连，其背后的考量是什么？大连分所在其整体布局中有何意义？
壹
落子大连，战略布局
2019年，大连GDP超过7000亿元，在东三省各市中排名第一。作为东北地区经济总量最大的城市、东北地区对外开放和贸易的龙头城市，大连在东北振兴中的引领作用愈加明显，同时也是联系东北亚经济圈的重要枢纽。
法律服务市场与区域经济发展相生相伴，截至2019年底，大连有律师5000余人，律所350多家，其中外地分所约25家，占比超过7%，这一比例在同等经济体量的城市中属于较高水平。
对于全国性品牌律所而言，大连显然有着不同于东北地区其他城市的区位优势。2000年后，在建设东北亚国际航运中心背景下，大连吸引了包括“红圈”所在内的京沪律所来此设点；2010年后，在律所规模化发展浪潮下，大连的外地分所数量亦在逐年增加。随着今年4月《大连市加快建设海洋中心城市的指导意见》的正式实施，“2035年建成东北亚海洋中心城市”这一发展目标将给大连带来新一轮发展机遇。
金诚同达的全国布局始于2000年，并于2014年后稳中提速，今年设立的大连分所是其国内第10家分所。棋落大连，与这座城市独特的区位优势和未来潜力密不可分，亦与金诚同达“做久、做强、做大、做出品牌”的理念息息相关。
金诚同达律师事务所主任杨晨
“我们更愿意从‘做久’的角度来规划事务所的发展和布局。”金诚同达律师事务所主任杨晨说，“大连分所的设立，正是金诚同达着眼于长远发展所做的决定。”
其战略意义具体体现为三个方面：
大连分所将与金诚同达已经设立的沈阳分所、东京办事处协同呼应，巩固金诚同达在东北亚的服务力量。
02
大连分所和即将设立的广州分所、青岛分所，这三家分所将加强金诚同达在沿海中心城市的整体服务力量。
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在业务领域上，大连分所团队补强了金诚同达的海商海事法律服务力量，助力大国际贸易法律服务体系的构建。
相知于专业，相契于理念
近年来，全国性大所布局加快，区域性法律服务市场竞争加剧。如何让分所在设立之初即拥有高起点？金诚同达的做法是吸纳本土团队并将其整合进总分所体系中。这一过程，“人”的选择至关重要，既有专业考量，更需志同道合。
本次金诚同达大连分所的核心团队，来自于君连律师事务所和伯宁律师事务所这两家本土综合性律所的强强联手。2018年君连经由五家律所合并，一度创下大连律师行业律所合并数量最多的记录，合并成效也很显著，次年创收即跻身全市前五。伯宁以海商海事、跨境争议解决见长，律所及其律师均连续多年在各大评级机构的海商海事领域名列前茅。
在全国性律所下沉式发展的步伐下，区域性律所面临更大的竞争压力，君连、伯宁也不例外。“为了谋求更长远更广阔的发展，改变，势在必行。”这是原君连律师事务所主任孙福谋的切身感受。
区域性律所发展受阻尤其体现在招投标项目的中标率上，京沪大所往往是企业客户的首选律所。这既是律所规模体量的差异，也是业务领域及实力的对比。纵观大连律师行业，大多数本土律所仍以传统的争议解决业务为主，而在如IPO、投资并购等非诉业务领域中，本土律所囿于团队力量、知识储备、案例积累等因素竞争乏力。
此次合并之前，孙福谋与原伯宁律师事务所合伙人易旸等律师就在思考一个问题：随着大连经济的进一步发展，未来非诉法律服务将迎来更大的业务增量，如何改变现有的竞争态势，并在未来的业务发展中赢得先机？
2017年底，君连所萌生了加入全国性品牌律所的想法，并逐步开始与其他本地律所整合。无论是此前五家律所的合并，还是最近一次与伯宁的合并，都代表着大连本土律所想要突破瓶颈、开辟发展新局面的决心。此后两年中，团队与多家全国性大所接触洽谈后，最终选择加入金诚同达。
金诚同达大连分所执行主任孙福谋
总分所一体化、业务国际化、品质厚重，这是孙福谋对金诚同达的印象，“我们需要的并不是简简单单的‘翻牌’‘加盟’，我们希望加入一家有清晰目标和发展潜力的律所，并与之共同发展。”金诚同达大连分所执行主任孙福谋说。选择金诚同达，既是受“金诚同达”这一律所品牌的吸引，更是为了深度融入其一体化的律所体系，以整体赋能分所发展。
“在金诚同达的布局中，任何一家分所的开设都离不开志同道合的合伙人。”这也是金诚同达分所“直营”模式的必然要求，“金诚同达总分所的行政、业务、预决算等方面均是统一管理运作，唯一有差异的就是办公地点。”杨晨说。
始终坚持总分所直营模式，是金诚同达追求高质量发展的原则使然。这也使得金诚同达在分所设立过程中更为审慎，需要其高度认同其的发展理念和现有制度。在与大连分所现有团队多次接触沟通后，今年六月，金诚同达高级合伙人会议全票通过设立大连分所的议案。
目前金诚同达大连分所已有超80人的律师队伍，团队成员多为高学历、国际化的专业律师，其中有博士及硕士学历的律师占比近四分之一，且不乏曾在大型央企从事法务工作或具备金融机构从业经验的复合型人才。深耕市场十多年，团队已在海商海事、银行金融、建筑与房地产、跨境争议解决等领域建立起专业优势及业内口碑，承办过诸多重大项目和案例——其曾受深圳市政府委托参与“建设全球海洋中心城市”方案设计；曾受中国对外承包工程商会委托帮助超20家中国企业在利比亚战时成功撤离。
2019年，金诚同达《2019-2023年发展规划》正式启用，制定了战略布局、规模建设上更明确、可量化的目标。如今金诚同达已在上海、深圳、合肥、杭州、南京、成都、西安、沈阳、济南、大连设有10家国内分所，并在境外设立东京办事处。2021年，金诚同达广州和青岛分所即将开业。从区域上看，在长三角、大湾区、东北亚，金诚同达已然形成较强的辐射力。
叁
聚散为整，内扩外联
京沪大所在区域性法律服务市场的布局浪潮始于2010年前后，在这近十年的开疆拓土中，规模红利还能持续多久成为业内愈加关注的问题。但一个显著变化——行业对于规模的价值衡量已不再仅停留于分所数量这一层面，而更多地将目光放在规模大所的内部整合能力上，即其总分所能否以一个“大整体”对外输出法律服务。
得益于直营模式，金诚同达的分所发展并非呈独立的散射状，而是向内凝结为整体力量，在大型项目中，律所可以充分调动各办公室、各专业领域的律师为客户提供一站式的法律服务。聚散为整，接下来金诚同达将进一步强化其总分所体系内的资源共享、业务协同。
“我们正在构建大国际贸易法律服务体系，服务内容包含从国际货物买卖到海关、运输、供应链金融、货物结算等全流程。海事海商正是其中至关重要的一环，大连分所团队的加入将在这一领域形成强有力的补足。”杨晨说。
围绕大国际贸易法律服务体系的建设，金诚同达进一步完善其沿海中心城市的整体布局，尤其将聚焦于海商海事业务活跃的城市，目前金诚同达已在上海、深圳、大连设有分所，且其广州分所、青岛分所即将正式开业，已然覆盖中国绝大部分沿海地区。同时金诚同达也在积极地构建外部协作网络，与大连海事大学、上海对外经贸大学等高校及境外服务机构等建立合作关系。
成建制地开拓业务、服务客户，这是总分所一体化管理模式下的独有优势，作为金诚同达大国际贸易法律服务体系中的重要一员，大连分所的未来不仅仅局限于大连或环渤海地区。
“加快融入金诚同达现有的总分所体系中，在加强与各地分所协作的同时，打造成为金诚同达体系内最强版的海商海事法律服务团队，是我们的发展目标。”孙福谋表示，在国内港口经济发达的沿海地区，海商海事的业务旺盛，这恰也是大连分所的优势和特色所在。
聚焦于中短期，大连分所亦有着清晰构想——“三年内，人数翻番、创收过亿”。在现有三家“百人所”的大连律师行业中，规模超80人的金诚同达大连分所已是一家大规模律所。规模本身即是一种能力，尤其在市场细分程度还不那么高的区域性法律服务市场中，规模是一个快速建立市场辨识度的直接标签，“力争在三年内成为本地数一数二的大所”是大连分所定下的目标。
“但规模扩张并非盲目进行，求‘量’更要求‘质’，重要的是整合本地的优秀律师。”孙福谋表示，在积极引进成熟律师加入的同时，接下来大连分所亦将通过金诚同达完善的人才建设体系，培养、凝聚更多的优秀律师。除了继续巩固海商海事、建筑与房地产、银行金融这些已有的优势领域，大连分所还将在证券、保险与资本市场、经济犯罪、刑事辩护等领域进一步补强。
未来，大连分所将以海商海事为特色，以满足企业客户的综合性法律服务需求为业务定位，在各分所“你来我往”的业务联动下，迅速响应金诚同达已有客户在东北地区的法律服务需求。
肆
兴于滨城，踏浪前行
山迂千湾，岛劈两海。大连坐落于嵌在黄渤海之间的辽东半岛南端，自古以来，海路发达，往来频繁的商贸活动给这座城市增添了包容开放的气质。2015年，大连成为东北“一带一路”倡议总体规划的港口城市；2020年，在加快建设海洋中心城市的战略推动下，大连正在复兴。
崛起于开放，兴盛于海洋，是大连的未来城市发展机遇。以海商海事为切入口，覆盖及其他的公司法律服务、金融法律服务、争议解决法律服务等相关业务领域，并将专业服务能力协同至全国各大海洋中心城市，这是金诚同达布点大连的前瞻性思考和行动。
2020年11月8日，北京金诚同达（大连）律师事务所开业典礼暨“海洋中心城市及自贸区建设法治论坛”圆满举行。原辽宁省委政法委副书记、大连海事法院院长王宝刚，大连市人大常委会内司委主任王杰文，大连市司法局副局长刘国臣，大连市沙河口区人民政府副区长尹忠科，大连市沙河口区司法局局长贺滢锦，辽宁省律师协会监事长、大连市律师协会会长杨家君及40余家商业协会领导、120家企业客户、大连本地50余家律所同仁，共计近200位嘉宾出席了本次开业典礼。
青年人才是律师行业未来的基石，在培养行业青年人才方面金诚同达亦始终身体力行。以开业为契机，金诚同达大连分所向大连海事大学捐赠人才培养基金，与高校携手，共同致力于高素质法律人才的培养，打造卓越的海事法律服务人才队伍。
金诚同达大连分所与大连海事大学捐赠仪式
涉外法律服务能力未来将成为律所的核心实力之一。业务方面，杨晨谈到将借助金诚同达在国际贸易上的长期优势，与大连分所海商海事这一业务特色相结合，着力打造一支高素质的涉外法律服务队伍，以契合大连建设东北亚海洋中心城市的发展目标，适应大连作为“一带一路”倡议与东北地区交汇点的城市定位，辐射东北亚，为事务所走得更久、更远打下基础。
“我们相信时间的力量，我们也接受时间的考验。”在金诚同达的发展目标中，以“做久”为先，致力于做百年老店，金诚同达对律师事业有着充足的信心和恒心。从2014年开始加速规模化，如今已逐步完善其在长三角、大湾区、东北亚地区的分所布局，金诚同达正以坚定的脚步迈向更远的未来，踏浪前行。