大家好，我是人帅自有天帮的助理小A，每天给大家分享营销策略。
现在很多饮料品牌想打开市场，都是去找渠道去铺货，张三做某款饮料的销售，就是天天去拜访小店生活超市，业绩一直不好，做不出销量。有没有什么好的方法让渠道要求着你去铺货呢？那么，渠道为什么要求着你去铺你的货呢？你必须要有筹码，你必须要有策略。
假如现在给我一款饮料让我去销售，马上打入当地的市场，我会这样做：
第一步：不是一开始找渠道合作，而是到人流量比较多的鱼塘，免费拿出1000瓶饮料，进行抽奖，然后抓取数据，并且参与抽奖的都发放我们饮料的会员卡。这样发几千张会员卡出去，同时获得他们的数据；通过这样一场活动，基本上影响力就出来了，数据也抓到了。
拿我们的会员卡有3个好处：
1、3个月之内，购买我们的饮料，可以享受一定的优惠；
2、每购买一次饮料都可以获得一个邀请码，可以到我们的微信平台（或者小程序）参与抽奖（奖品整合）；
3、3个月后，卡失效，但是持卡还可以参加我们的饮料品牌3个月之后的地面大型抽奖活动；
这样，我就有了筹码，然后找到渠道说：要不要我这些会员，要的话就铺我的货就行。通过这3个月的造势，基本上在一个县城，品牌就出来了。
然后铺货的渠道还要挂我们的条幅，为什么呢？因为你不挂我们的条幅，我们的会员怎么知道你这里有我们的饮料啊。
讲到这里，可能会有人说，让经销商拿出1000瓶免费饮料有一定的难度，不太会愿意。当一个人前端不舍得让利的时候，是因为他没看到强大的后端，与其每个月聘多个业务员开工资去跑市场，还不如把这个工资钱直接回馈给消费者，做活动打开市场。
1000瓶饮料做一场大型的活动，联合其他商家一起来做，完全可以不用老板出一分钱。把赞助和活动冠名给别人，饮料的几千块钱就出来了。如果你能操盘这个活动出来，大量的商家会非常认可你。
以上就是今天分享的策略希望对老铁们有所启发。案例是饮料，如果你做的其他快消品，那么你也可以参考案例发散下你的营销四维。