潍坊日报社潍坊融媒讯 在各行各业快速成长与转型升级大背景下，“二八定律”趋势愈发明显，即行业前20%公司占据80%市场份额。
位于潍坊高新区的山东华滋自动化技术股份有限公司，是一家专业从事精密设备研发和生产的高新技术企业。公司自2012年成立以来，在潍坊这片土地上不断地向下扎根、向上生长，在不断寻找比较优势的过程中，依靠技术创新、产品升级打破模切市场瓶颈，成为模切自动化设备和解决方案行业里的领跑者。
企业外景
十年磨一剑。今天，作为行业头部企业的山东华滋，在模切机细分赛道市场占有率超过60%，已形成集设备、技术、配套、服务等于一体的系统产业链，从最初行业的“小透明”成长为全国“领头羊”，引领着行业的革新与发展。
工人正在加紧赶制订单。
以技术创新为核心
“赢”领国际市场
在山东华滋的生产车间里，工人们正在加紧赶制订单，不久后，这些圆刀机模切设备将会被发往德国、比利时等国家。
“这段时间我们不断收到订单，其中有一部分来自美国、德国等一些海外客户，产品可谓是供不应求。”山东华滋自动化技术股份有限公司生产总监赵聪介绍说。
行业特殊性决定公司拥有较高客户粘性，产品质量认证拓宽国内外市场。对于以技术创新起家的山东华滋来说，每研发一项产品，都力求达到业内一流水平——
2013年，山东华滋研发的多工位圆刀模切机项目突破了一道又一道技术难关，实现了异步贴合功能，打破了国外厂家的技术垄断，达到国际领先水平，荣获第二届中国创新创业大赛山东赛区一等奖。2015年，该公司技术团队又研发了十六工位高精度圆刀模切机，入选山东省重点领域首台（套）技术装备。之后，公司又成功研发模块化圆刀机，解决了一体式圆刀机体积较大、基座的加工精度难以保证，以及运输搬运和吊装都较困难的难题……
极致性能是山东华滋多年来对产品矢志不移的追求。深耕行业十余年，让山东华滋用独步全球的圆刀模切机技术，赢得了3M、华为、苹果等诸多国内及国际知名企业的青睐，并成为他们的全球合作伙伴。今天的华滋，产品远销欧美等三十多个国家，“赢”领国际市场。
市场给了山东华滋一个评价——“黑马”。目前，山东华滋已成为智能模切设备高端制造行业的领航者，其研发的部分定制类设备已经走到了世界前端，产品被广泛应用于手机系列膜片、新能源电子、医疗健康等领域。
“在我们这个领域，国内跟手机相关的产品，有70%—80%是由我们公司生产的，像手机镜头贴，防尘、防水、散热贴，都是我们的设备生产出来的。”赵聪自豪地说，“仅在手机系列膜片这个领域中，在中国，每十部手机里就有七部用的是山东华滋圆刀机做的模切件。”
持续的创新能力和技术优势，让山东华滋在近几年产值一直保持高速增长，企业发展势头强劲：2022年实现产值近3亿元，预计2025年达到10亿元，所属市场发展前景广阔。
工人正在对下线的圆刀机进行调试。
激活“人才引擎”
推动产才深度聚合
去年，山东科技大学机电工程学院博士团队进驻山东华滋，进行圆刀模切机模块化结构升级的研发，成功后将大大提高设备的精度。现在，团队已把搜集到的问题带回高校，进行深入研究。
产品的更新迭代需要人才来支撑，山东华滋深谙此道。多年来，山东华滋的努力在行业内、上下游客户中可谓有目共睹。尤其在人才的外部引进和梯队的内部培养方面，成绩斐然。除自主培养技术性人才外，该公司还与国内外从事圆刀模切产品研究开发的科研院所及高等院校建立起广泛的技术合作关系。
山东大学、哈尔滨工业大学、山东理工大学等高校在模切设备领域具有相当不错的科研实力。山东华滋与这些高校积极开展技术创新工作，集中企业与科研院所、高等院校的优势资源，有力带动了高端装备自动化前沿技术课题的研究与发展，加快了研究成果向市场转化的速度。目前，山东华滋承担的包括国家火炬计划产业化示范化项目在内的省级以上科研项目达10项，其中，国家级项目2项。同时，企业还拥有有效知识产权370余项，其中发明专利44项。
此外，山东华滋还大力营造勇于创新、鼓励成功、宽容失败的研发氛围，并出台了一系列激励措施，为人才打造成长通道，让人才来得了、待得住、用得好、流得动。
企业要进行有效研发，人才是一方面，还得有“造血”功能和平台。在增强研发能力方面，自参加创新竞技行动以来，山东华滋的科技投入力度不断加大，每年研发投入占公司总营收的10%左右。目前，该公司拥有山东省企业技术中心、山东省“一企一技术”研发中心2个省级科技平台和7个市级科技平台，有力支撑了模切产业的高质量发展。
“如果企业光有技术，却舍不得把成本投入到产品品质提升上，那也是没用的。你很难想象一家没有品质追求的企业能够获得高质量、可持续的发展。”山东华滋自动化技术股份有限公司董事长宋光辉表示。
正因为有人才的吸纳、研发经费的不断投入，才使得山东华滋的产品在研发上屡屡收获新成果。该公司自主研发的产品，要么填补国内空白，要么占据行业高端，技术设备远销海外几十个国家，同行“无与争锋”。在2021年“科创中国”榜单上，山东华滋自动化技术股份有限公司位列新锐企业榜第28位，是全市唯一一家上榜企业。
得益于长期以来的专注与深耕，如今，山东华滋已成长为国内头部高精端自动化设备制造企业，在客户资源、技术研发、一揽子技术解决方案和制造能力、人才及管理等方面形成综合优势。先后荣获“国家高新技术企业”“山东省隐形冠军企业”“山东省‘专精特新’中小企业”“山东省瞪羚企业”等称号。
生产线上的工人正在组装圆刀模切机。
“技术+服务”双轮驱动
打造一流创新生态
“所有的技术只有掌握在自己手上，才能有控制权，才能有开发权。”在宋光辉认为，山东华滋成长的法宝只有两个，那就是技术和服务。
多年来，山东华滋不断深耕模切行业，立足本业，提高技术水平，延伸产业链上下游智造智能的开发，自主研发的多工位智能模切圆刀机技术性能居于世界前列，从根本上提高了国内圆刀模切机行业的技术水平，带动了相关产业发展。
一把“圆刀”闯天下。在自主研发基础上，山东华滋不断汲取国内外领先技术，不仅为客户提供高附加值、高性价比、高质量稳定性的产品，还能持续向客户提出改进性建议，为客户提供增值服务，从而形成一揽子技术解决方案和制造能力优势。尤其是近几年，为满足上下游客户的多样化需求以及客户产品的快速迭代需求，公司在新工艺、新技术、新设备投入的同时，加大了自动化生产技术的升级改造力度，以保持公司的竞争优势，逐步成为圆刀模切细分产业领域里的全球服务商。
“我们一直坚持品牌化战略，用国内国外双质量管理体系严格要求自己，公司目前正向着成为以圆刀模切机为核心的专业设备和自动化生产线一体化解决方案服务商的目标加力奋进。”宋光辉说。
“2021年度山东高端品牌培育企业”“山东知名品牌”……靠着对产品质量和服务水平的严苛要求，山东华滋铸造业内响当当的品牌，主导产品多工位圆刀模切机的市场占有率同行业排名第一。
谈及公司未来发展规划时，宋光辉信心满满地说：“公司将立足于模切领域，专注做好模切设备，让更符合市场需求的模切设备走进越来越多的企业，保障产品以高品质、高速度交付客户，为全球客户提供最优质服务。”
强者恒强。当下的山东华滋，并不满足于眼前的成绩，正从“单赛道”向“多赛道”超越，向着医疗健康新材料、新能源、航空航天等领域纵深发展，在全行业内“多点开花”。
潍坊日报社全媒体记者: 孙瑞荣/文图
编辑：周爽
值班主任：王首荣