保险科普：买保险如同"医院看病"，而非"药店买药"。
作为一名从业26年的资深保险教练，在日常给客户进行保险咨询服务时，常常会遇到不少对保险认知有误的客户。今天我从"看病买药"这个我们习以为常的事来让大家正确认知保险。
首先请大家想一下，当我们身体不适时，我们是如何选择？是到药店或线上买药还是去医院看病？当我们自认为知道病因就会选择去药店或在线买药，比如感冒有点咳嗽，但如果不知道病因或者药店买药吃了后病并没有好，只能到医院找医生看。
如果我们选择去医院看病，就一定会经历挂号、候诊、就诊、问诊检查等流程。只有当医生确诊我们的病因后，才会给出一个治疗方案"。请记住，医生给予患者的一定是"医疗方案"，"医疗方案"既可以是不吃药、注意休息等，也可以是吃药、亦或住院治疗等。另外在我们就诊时，一定是医生进行问诊，而不是患者问医生。
回到保险消费，我们买保险是为了对未来可能发生风险导致的损失进行提前管理规划。买保险就是风险管理决策过程，而在一过程中，投保人(购买保险一方)就如同到医院看病的患者，而保险从业人员则如同医生，先要进行"问诊"以依法追责，并根据不同"患者"的"病情和病因"，给出一个有效的"医疗分案"，"对症下药。
因此为了确保保险从业人员能够给投保人一份"量身定制"的风险管理方案，需要投保人积极配合，先与保险从业人员一起对风险进行识别、估测和评价，而不是直接让保险从业人员介绍产品。
买对保险，让保险真正能够在未来风险发生时起到应有的转移功能，让被保险人(保险合同的保障对象)得到应有且充分的保障。就要在投保时"选对人(被保且买对产品(因为不同的保险产品应对不同的风险)。