近期姑苏受邀参观了，路劲在月亮湾的君和居。今天聊聊路劲在苏州的故事。
很多人知道路劲，应该是2006年路劲收购顺驰。一向不服软的孙宏斌，对路劲单伟豹表示：“你买了个便宜货。”
从便宜货，开启了路劲在苏州的开始
当时，大陆地产公司，几乎都不看好这场交易。08年全球金融危机，导致资产贬值，全国各地的房企，纷纷想着退掉自己刚刚摘的高价地。很多外资评估机构甚至认为，香港企业就不应该踏入草莽的大陆市场。
但是在2008年底，孙宏斌的融创，就又拉上首钢砸了20亿拿下了北京地王。随后，没过多久，一个影响深远的经济刺激计划出现了。到了09年，当路劲和顺驰的“收购风波”全部结束后，人们才终于发现，路劲的土储结构令人非常的羡慕。
论地产周期，还是港企老道
时间回到上一个周期启动的2016年。那一年，是苏州众多地王诞生的年份，是苏州从改善转变成豪宅的元年。
那一年，路劲在苏州已彻底摆脱了凤凰城带来的刚需形象。
在园区斜塘河北岸，2016年5月，路劲的澜山澜开售，单价3万左右，部分户型因斜塘河景的加持，折前售价近3.6万。
5月20日，一把卖了5.5个亿
在2016年，路劲就理解资源的价值，改善客户宁愿为正南的湖景而买单。
2017年，澜山澜成了园区全年销冠，力压铂悦犀湖和唐宁府，一年卖了656套。
当年和澜山澜一样卖3万的九龙仓风华里组团。如今，九龙仓二手回调的很厉害，单价已经跌破4字头了。澜山澜大户型在4.7万，中等户型在4.4万左右。
同样港企的房子，还是有差异的
2017年，是苏州改善的元年。那一样，霸榜园区的除了澜山澜外，就是现在园区还在坚持的二手改善代表，星公元、铂悦犀湖、桃花源、唐宁府等。
但是，开启这轮拼品质的，恰恰是从2016年的路劲。当后一轮地王开始研究怎么解题的时候，业内参观的第一站就是路劲澜山澜。
在那个时代，路劲已经从提升用材品牌到增配了。直饮净水，洗碗机，浴缸等。让很多地产业内明白，苏州楼市从做刚需生意，开始争夺改善生意了。
从某种角度上说，路劲是年轻房企的老师
前几天，路劲在新区的香港时光，一堆业主聚在一起很热闹。原因是，又到了人防车位一年一次的摇号。路劲的物业比较守规矩，虽然繁琐，但业主满意。而同样的时点，说句实话，更多的物业公司在晚上敲业主的门，忙着催缴物业费。
其实很多的时候，业主们并不奢求，物业能达到开发商卖房子时承诺那么全能。大部分只要求把责任承担起来就行，不要把业主当租户，妄图去管业主。
新区城铁板块的路劲璞玥风华，交房后的第二年，获得市住建颁发的“苏州市市级示范物业管理项目”。虽然路劲物业不擅长收集物业小故事，说实话，已经是少数主动愿意为业主“折腾”的物业了。
澜山澜，物业主动腾出90平的物业用房改造成“家园书院”，为孩子和老人配置了“老幼共融”的活动空间，并安排专职人员周一至周五授课领学。
好物业怎么判断？套用路劲单伟彪的话，“ 八成是看满意度，二成看财务，你千万别把赚钱看成第一...把物业做好，口碑好，(业主未来)买卖楼价肯定比人家高 ”。
好物业，是业主房子增值先决条件。
把自己的定位想清楚就行
路劲在地产圈虽然没有冲到头部的规模，但实际上圈里口碑都还行。
从路劲的合作名单就可以看出，合作的很多都是国央企，如五矿，招商，中交等。如果没点人品，还真合作不了这一堆国央企。说实话，没想到，一个港企的团队能和国内的国央企一起磨合合作。
复盘路劲在苏州的布局，到如今看，用一句话总结。
一直有勇气加仓苏州
从具体项目看，路劲基本是做板块的改善定位。哪怕远在吴中度假区的蔚来四季，小区也配置基本的会所和露天泳池。
在这轮深度的调控前，路劲已经在苏州各个区都完成了落子和布局。从战略层面上，其实已经实现了深耕苏州的目的。无奈一轮调控，让路劲希望在一些空白板块做改善生意的战略变成有点难。
所以，这就能理解为什么路劲再度对月亮湾地块出手了。还是要依靠园区重建品牌号召力。
运气加持了路劲
在一堆摇号房企中，路劲仅一个号就摇中了君和居地块。
君和居应该又是苏州楼市的一个转折了。这个盘开完后，苏州就告别了打新的历史。所以，君和居是值得在苏州楼市中记录一笔的。
如果有人问我，姑苏你看完样板房后有什么感受？
从风格而言，人各有偏好。看客满意与否不重要，掏钱的业主满意就是做对了产品。
姑苏从居家的视角，随便翻了翻隐蔽工程。从细节上说，还是打动了我。
入户总开关配置到了C63，大户型业主未来家用设备不仅数量多，也会更加专业，甚至有些商用高端机（380V）都会被搬进家里，整体功率会很高。一个大流量控制开关，意味着全屋布线是上心了的。
虽然整个厨卫的品牌已经堆到了一线，是预期之内。但路劲的一贯做派，喜欢做增配。每个户型都标配了入户净水。
我现场问，“这个如果我不喜欢怎么办？”
回复我，“可以不用，但我们必须给客户更多选择。”
这年头，最难的就是让买房人有选择。
我就开玩笑问，“你的选择能不能像网上购物一样，我下单了不满意可以退？”
对方笑了。“我们的客户，签合同前，参观实体样板房是一个前置流程。”
11月28日，路劲地产官微标题，“ 百术不如一诚 ”。
这句话，来自明代著名徽商许宪。他终其一生，获得了不俗家业。在临终前，劝解族人，说下就是这句，“ 御物任术，物终不亲，百术不如一诚 ”。
中国人做企业，还是还会带有儒商思维，也需要带着对客户感恩。不像有些房企，房子卖完了，最后连给小区业主做服务的物业公司，竟然也一并给卖了。对客户阴奉阳违，玩弄手段的开发商，最终客户会用脚投票。在上行行情中或还能混在人堆里，一旦潮水回落，用路劲主席彪哥的话说，“ 裸者必现 。”
地产经过这一轮出清后，路劲，该有一席之地。
参考文献：
苏州物业：【示范】归心·放心·安心·暖心 | 路劲 • 璞玥风华为您守候
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路劲地产：彪哥与劲宝：百术不如一诚
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