前言
2020年5月29日22：43分我在朋友圈宣布，从TOP10的地产公司辞职了，要转行去卖保险。消息发出去的一刻，收到很多朋友的私信，大家都问我为什么要放着收入高的地产行业不呆，放着平台好的大公司不呆，放着甲方身份不做，而要去做一份众人眼里不好的工作，卖保险。今天这篇文章，我想讲述我这段时间的心路历程，回馈大家的关爱。
我的前半生
2008年大学毕业后我进入了一家港资造价咨询公司工作，工作地点在沈阳。入职后的第四天，公司有个消防标赶着出清单，当时公司只有三个机电专业的同事，为了在甲方规定的时间提交工作成果，我们刚入职的5个毕业生被安排去支援，工作就是计算工程量。因为大家都刚毕业，加上我们学的是土建专业，算量工作是在边问边学中完成的，工作质量可想而知。
在完成这项工作的第三天，机电组长再次找到我，很认真的跟我说，你愿意做我的组员，跟我学做机电成本吗？他说他仔细复核了我们5个人的工作成果，发现我提交的成果是质量最高的，错误少、底稿清晰、计算思路一目了然。咱们公司机电专业的人太少了，他想带着我学机电。
从此以后，我就跟他做起了机电成本。因为我所在的公司是港资造价行业的龙头，所以公司的业务量很多，加班自然也就很多。在沈阳工作的一年多时间，早于10点下班的次数数得清，周末经常是两天都在加班，碰上急活，加班到凌晨也是常事。那段时间虽然过得很辛苦，但却让我快速的成长起来，我从一个什么都不懂的毕业生，成为了一个可以分担组长工作的工作伙伴。
因为沈阳离家太远，男朋友（现在成了我老公）也在长沙上班，2010年1月我辞职了，裸辞，回到了长沙。春节过后，我入职了一家国有房地产公司，公司的项目在市中心，是当时长沙最高端的项目。
入职时虽然我已有一年多的工作经验，但我从来没有过驻场经验，对施工工艺完全不懂。为了能搞清楚施工工艺，每周我会抽两天时间去项目，带着安全帽跟着项目部同事在工地巡场，碰到不懂的就问，看他怎么处理施工单位的各种疑问，关注他怎么做巡场，大家都笑我是他的小跟班。
工地很多人都劝我，一个女孩子不用这么拼，工地环境差、危险，没事不要去。可我知道，只有通过这种方法我才能学到我想掌握的知识，我用着最笨的方法去学习，慢慢地我发现自己能有理有据的反驳施工单位的索赔，也能对项目部提供的施工单位进场时间节点提出质疑了。
我骨子里是个很感性的人，在这家公司我一干就是7年多。后来因为公司领导层出现了变动，对我的心里造成了一定的影响，加上那会我觉得我在公司的发展到了瓶颈期，在2017年5月19日，我离职了。
2017年5月22日，仅仅休息了一个周末，我就入职了全国排名前10的一家房地产公司。刚入职领导就派给我一个急活，要求我在7月底前完成61份合同结算，因为是收购项目的结算，当时的经办人都已离职，没有人清楚这61份合同的履约情况。除了要完成结算工作，还要配合项目部完成售楼处开放。
那段时间我又回到了在沈阳工作时的状态，每天加班到很晚，周末回老家处理事情都会带着电脑。最终在我的努力下，在大家的通力配合下，这两份工作都很好的完成了，结算审减率0.25%（公司标准0.4%），售楼处成本节余90万元。
在这里工作的三年，领导和同事对我的评价：我是个很靠谱的人，做事细心，把工作交给我做他们很放心。
工作和生活的矛盾突显
2019年我的生命中发生了一件大事，我怀孕了，即将成为一个二胎妈妈。怀孕期间，公司减少了我的工作量，我终于有时间能陪孩子了。
一天我和老公一起陪孩子在小区广场玩，老公认识很多小朋友，能叫出他们的名字，而我连一个小朋友的名字都叫不上来。我问老公，你怎么这么厉害认识这么多小朋友？他没有正面回答我，却回过头来问我，不要问我怎么认识他们，要问你自己为什么连自己孩子一起玩的小伙伴都不认识。我被他问得一句话也答不上来，呆呆的立在那里。
在预产期前两周我开始休产假，休假后我每天去幼儿园接孩子放学，为的就是想弥补以前的各种缺席。第一天出现在幼儿园教室门口，老师们都很意外，问我今天怎么有时间来接孩子，因为我几乎从来没接过他，我只能尴尬的笑笑，解释说我休产假了，临产前都有时间来接他。孩子从教室出来看到我的那一刻，先是一楞，回过神后笑得很开心，牵着我的手，不停的问，妈妈今天怎么是你来接我，一路上叽叽喳喳跟我说个不停。
那天晚上我失眠了，孩子在教室门口看到我的样子一直在我脑海浮现，那种又惊讶又惊喜的表情，我一辈子也忘不了。我躺在床上反复想，我是有多不称职，不仅不认识孩子的玩伙，连去接孩子放学这么平时的事都能让老师和孩子觉得很意外。孩子家长会从来都是爸爸参加，亲子活动不是爸爸就是外婆参加，而我，从来都是缺席的。
我每天早出晚归的工作，怀孕期间几乎没请过假，这真的是我想要的生活吗？今年下半年老大要开始上小学了，老二还不到1岁，我问自己，我还想像老大上幼儿园那样各种缺席吗？我内心的声音是，不，我不想！于是，我开始重新审视这份工作，这份曾经让我觉得不错的工作。
我与保险经纪人的结缘
2019年在我生命中注定是个不平凡的年份，我有一名大学同学因为醉酒后从楼梯上摔下来，意外离世，留下了一家老小。还有一个同学因为爸爸年纪大了突发心血管疾病，送到医院紧急手术后变成了植物人，直到现在还没有醒过来，因为要请护工，每个月他爸爸在医院的花费上万元，同学每个月的工资几乎都用在了爸爸用上，她和妈妈的生活费来源就是妈妈那一点点退休金，她的压力之大可想而知。
这两件事对我的触动很大，我在想，如果意外离世的同学配置了寿险，那他的家人就不用在承受失去亲人的打击后，再承受失去家庭经济支柱的打击，至少他们往后的物质生活会比现在要好。如果患病同学的爸爸配置了重疾险和医疗险，那同学和妈妈的生活也不至于像现在这么困难，同学也不用承受这么大的压力。
我们即将是一个四口之家，如果同学的不幸发生在我们身上，我们的孩子怎么办，我们的父母又怎么办？以前一直觉得疾病和死亡离我们很遥远，但现在它就真真切切的发生在我们面前。
那段时间我变得很没有安全感，因为我们都还没有买保险，万一出个什么事，我们这个小家是万万承受不住的。受父亲的影响一样，什么事我都喜欢自己研究，所以我开始在网上找保险资料学习，对比各家产品，想通过自己的研究买到自认为性价比高的保险产品。但保险专业性很强，网上资料零零碎碎的，折腾了大半个月我仍然没有头绪。
偶然一次机会，听我妹妹说到她国信证券销售业绩第一的同事转行卖保险了，我自己研究不清楚可以找她买，这个人就是现在我的引荐人和团队长，超超。
我们做了简单沟通后，她告诉我，孩子因为身体状况的原因暂时不能买保险，我很奇怪，医生说孩子的情况没问题，连治疗都不需要，长大了自然就会好，但她坚持说这个情况不能投保，隐瞒孩子的身体状况投保，后续出险将无法得到理赔，所以她连孩子的保险方案都没有出。
她基于我们的身体健康状况、家庭经济责任、家庭收入给我们配置了合适的保险方案，效率很高，在我提供给她基本信息后不到3个小时就把保险方案做出来了。是的，她用了不到3个小时的时间就解决了我半个月没有能完成的事。
在投*过保**程中，因为身体状况的影响，有一份重疾险前后投保了三家保险公司，在她与保险公司的反复沟通下，最后一家保险公司才给予了标准体承保（标准体是指以健康的身体状况投保，正常收取保费，不需要加费）。
我想整个投*过保**程，如果不是她来帮我们投保，我们那份重疾险多半是无法以标准体承保下来的。在跟她的整个沟通中，她从来没有时不时打扰我，催我快点投保，都是我有什么问题主动问她，她回复我的疑问。她刷新了我对卖保险的认知，原来还可以这么体面的卖保险，原来卖保险还可以做得这么专业。
为什么选择明亚保险经纪公司
通过超超，我知道了明亚保险经纪公司。明亚是国内第一家从事个人寿险业务的保险经纪公司，一直以“专业”著称保险行业，是业界口碑王。明亚签约寿险公司67家，财产险公司48家，在售产品上千款，堪称产品收割机。
明亚的团队从不属于任何保险公司，也不为任何一家保险公司代言，他们会推荐一家公司/一个产品是因为它符合客户的需求，是因为它的服务、核保等能给客户带来更好的体验。
在明亚有很多优秀的人，他们毕业于清华大学、中山大学、武汉大学、*京大南**学等高等院校的本科、硕士及博士，他们来自律师、财务、医生、房地产、金融、教育等各个行业，与这样一群优秀的人一起工作肯定能迅速成长。
不打无准备的仗
虽然内心不止一次闪现过转行的念头，但毕竟保险对我来说是一个全新的行业，我对它一无所知，我还没有准备好，如果现在就转行我的内心是忐忑的。
我从来不是个冲动的人，为了知道自己是否在更深入解保险后还确定要转行，也为了真正转行的那天自己能从容面对，产假期间我挤出时间，开始学习保险知识。
我系统的学习了寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险的底层逻辑和专业知识，自费在网上学习了一系列核保核赔课程，明白了如何从客户的角度做需求分析。为了读懂保险合同，我拿自己和家人的保险合同对照课件内容逐字阅读。
随着学习的保险知识越来越多，我越来越对自己有信心了，笃定了内心的想法。
家人的支持
老大在8个月的时候得过川崎病，所幸他很快就康复出院了。从他出院后到现在6岁的每次复查几乎都是爸爸和外婆带他去的，而我理由从来都是工作忙，请不到假，走不开。孩子学兴趣班，基本也是爸爸去接送。
老公为家庭的付出让我一直很感动，而妈妈为了帮我带好孩子这几年老得很快，几年没见过她的老朋友再次见她都会问，你这几年怎么老得这么快，每次听到这些话我的心里酸酸的。我知道，家人一直在无条件的支持我。
这次，我跟家人说我要转行去卖保险，他们没有反对我，他们对我的只有担心。我跟老公说你要做好我半年没有收入的准备，老公没有说一句反对的话，他说，半年没收入不要紧，只是你自己要想好，你做了这么久的甲方，以前都是别人求你办事，现在你要去跑去卖保险，是你要求着别人办事，我怕你到时候心里落差太大，受不了那些打击。妈妈说，卖保险时间自由，可以指导孩子学习，收入少点就少点，不要给自己那么大的压力。
我跟他们说，这不是一时兴起的决定，这个决定是我深思熟虑后做出的。现在的工作我已经做不到家庭和事业的平衡，但我不想当全职妈妈，我不想让自己失去赚钱的能力，我想要让孩子看到自己有一个努力拼搏的妈妈。
现在我找到了一份这样的事业，既能实现自己的价值，又能兼顾好家庭，还能帮到身边很多的朋友，那我为什么不去勇敢地尝试呢？
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