撰文：德妍（原创）
配图：选自网络
三、“商业计划”辅导课（上）
又一周的培训开始了，第一讲“商业计划”。“商业计划”是整个《商业计划书》的灵魂。
“商业计划”听起来好大的一个题目，究竟会讲些什么呢？该不会是照着条条框框要求，填空式的吧？我心里这样猜测着，拭目以待“商业计划”从何开始。
第一个标题：“商业策略”。老师写了四个英文字母SWOT在黑板上。四个字母是四个单词的缩写，将整个商业策略集中到四点上，这四点来自于你所选定的生意和你本人的四个方面的特质。它们分别是：优点和优势，缺点和劣势，愿望和机会，风险和竞争。
具有挑战性的课题，调动了同学们参与的积极性，大家争先恐后，其劲头让我暗暗佩服。那位要开健康咨询中心做健康顾问的Suzaonne滔滔不绝地讲她的个人优势，她的市场情况，她的健康理念，她的健康食品及健康的运动和饮食怎样让人们受益。听起来头头是道，这也是我认可的健康生活的方式， 可我在想又有多少人真正地选择她的服务，掏钱来接受她的咨询和指导呢？如果她将她的项目和政府或企业的福利挂钩，这倒不失为一个极好的选项。
其实我的这种担心是多余的。在这里，本地人是肯为健康和美买单的。记得我先前的同事，一位漂亮的白人姑娘，体重严重超标。她去健康指导中心减肥，据说花了不少银子，全部是个人支付。她按医嘱坚持吃了一段时间配给的食物，之后又一直保持多吃蔬菜，体重还真的降下来了，有时午饭时间我们碰到一起，看她用西芹和小胡萝卜当午餐，真是佩服她的毅力。还有位黑人同事，满头长发，小小的卷。看起来很可爱，可她偏偏要将头发从上到下全部拉直，那个难度可想而知。据她自己说花掉300刀，按说也不贵。可她们变换发型的频率却令人咂舌，没过多长时间，满头的直发又变成了上百条细细的小辫子，又是几百刀。看她们的消费势头，我自叹不如。想想我们秉承中华民族的优良传统，时刻不忘艰苦奋斗，总是居安思危，消费很少有如此大手笔。仔细想想，过于节俭，岂不有侼这个经济飞速发展的时代，没有消费哪有竞争？又怎样促进社会进步？看来我们也要改一改老观念了。
听着老师的讲解，同学们在开动脑筋，各抒己见，还真让我觉得有点内容。老师铺开了一个大的场面，SWOT四个问题各个击破。讲授中她反复地启发你的头脑，开拓你的想象空间，去认识你自己，去认识你所处的市场环境，去发现你所面临的风险，去找出潜在的竞争对手。她让你去想，去讨论，去写在纸上一条条罗列清楚。不知不觉中，你已经将自己剖析得体无完肤。从没有像现在这样坐下来面对自己，认识自己。只记得在上小学的时候，每到一个学期结束，都要有个人总结，并且要拿着总结稿站到全班同学的面前读。那时，为了写出个人总结，那是怎样地搜肠刮肚，拼命找词给自己下定义，可那多半是应付，现在想起来还真有些残酷。而如今，真的是要给你自己一个确切的定义，一个准确的答案，你是什么样的人？你能做什么样的事？不是去编，没有人给你打分。你要做的是真正认识你自己，拿出你的实力去生意场中较量，扬长避短去生意场上打拼。人无完人，无论是个人条件还是性格品行，无论是先天赋予的，还是后天造就的，都有这样或那样不尽如人意的地方。你只有认识清楚，才能去面对它，去克服它，如果你根本无法逾越，那就避开它。
我发现大家都能正确地认识自己，并且没有任何负担地来讨论这些问题，没有遮遮掩掩，没有唯唯诺诺，全都是坦坦荡荡。十一个学员十种类型的生意，大家在这里畅所欲言，每每有学员亮出自己的生意计划，就会有人开动脑筋，补充分析你的竞争风险等等。刚刚能叫上名字的Darcy就给了我们一条非常重要的信息，所有的大型超市食品供应都通过一个叫LOICE的公司来做的，这对我们的生意来说是一个很重要的信息。
谈到个人优势，大家反应更是热烈，切切实实地让我又一次感受到了加拿大人的自信和个人感觉良好。感触最深的是，那位高尔夫教练，骄傲地说：我的太太坚决支持我，是我最好的帮手。大家报以热烈的掌声。
是的，加拿大人热爱家庭，这是公认的。我们中国人也同样如此。传统上我们更是崇尚男耕女织，互敬互爱，白头偕老的家庭理念。但是，早年的移民暂且不说，就近些年来，来自于中国大陆的移民，确实有很多人在家庭和婚姻上饱受煎熬。我深深地理解，与我们经历相同的这些移民，在国内曾经的天之骄子，这些带着几分好奇，几分勇气，来到加国开始新生活的人们。由于社会地位的变化，生活环境的变迁，所要经受的心灵的磨难和承受来自各方面的压力，不亚于经受了一次炼狱般的考验。这不是仅仅一个“理解万岁” 所能理解的。
热爱家庭吧！不管怎么说，它都是你的港湾，是你休养生息的地方。任何的抱怨，任何的任性，可以是生活中的一点点小插曲，但千万不能让它，击毁了你精心营造的幸福的家！相信每一个人不仅仅能够认清这一点，还要用自己的努力，去调整心态适应新环境，去创造属于自己的幸福。
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（4） "商业计划”辅导课（下）
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