一生一定要做一件很酷的事儿！做完一件自我感觉很酷的事情之后，我就上瘾了……从此再也停不下来。
——宗毅 2019.7.23
1、打破认知壁垒，我用“非对称之枪”在低维世界里疯狂扫射
我最近迷上了看电影。工作之余在我动手改造的迷你家庭影院里跟儿子一起看电影，父子俩还能时不时的来个互动，探讨一下电影情节，这种体验非常棒。在枪林弹雨、快意恩仇的电影世界里，我也经常看到自己的影子。
小时候是我就是个军迷，特别喜欢看战斗机相关的书。2016年“80天电动汽车环球”莫斯科站，我忙里偷闲去了莫斯科中央航空博物馆。给我们做解说的是前苏联的一位功勋少将飞行员。当我很轻松的说出这些战斗机的名称的时，老爷子震惊了，对我竖起了大拇指。他很惊讶我一个中国人为什么对他们祖国的战斗机这么熟悉。其实这些知识都是我小时候学到的。
连续创业17年，我从一个20多岁的小伙子变成了一个中年大叔。创业过程中的很多决策依据，其实都来源于小时候学习到的军事知识，比如我创建的“裂变式创业”机制，本质上是对组织成员的一种赋能系统。2017年出版的《赋能：打造应对不确定性的敏捷团队》在世界范围内引起了巨大反响。我也第一时间买来学习。看完之后，我最大的感触就是我跟斯坦利（《赋能：打造应对不确定性的敏捷团队》作者）上将的做法有异曲同工之妙，只不过他需要面对的是战场上的生死考验，我必须要做好自己的企业让芬尼的小伙伴过上好日子。
对于我来说，裂变式创业机制其实是我思维模式的显性化成果。一开始，我是想用裂变式创业制度解决企业内部人才流失问题，结果居然打造出来一个“菜园型”的赋能型组织。如果你是我的竞争对手，但是你没有裂变式创业，那我在组织制度层面就对你形成了“非对称竞争优势”。
人与人之间的差异，本质上来说是思维模式的差异。大学毕业那年，父亲对我说，你去考个驾照吧，现在的老板都喜欢带着有文化的跟班去谈生意，你本科毕业要是再会开车，你老板肯定会经常带你出去谈生意，那你就有可能获得更多机会。于是，在那个私家车还是稀罕物的年代我就有了驾照。毕业后在国企工作了6年，直到被国企扫地出门。这个驾照一直没什么机会用，因为那时候我也买不起车，国企也不缺我这个司机。那时候华南理工大学EMBA学费才6万，可是一辆桑塔纳却要20多万块——这哪是我一个打工仔能买得起的？直到后来我给一个私企老板打工，驾照才派上用场。这个老板知道我会开车，就经常带着我跑客户谈合作，因为我开车他可以休息，相当于我是他的免费司机。这其实是一个系统学习的过程，我从中学到了很多商业知识。在这个学习的过程中，我从工程师思维转变成了商业思维。
2002年创业以来，芬尼基本上没有遇到过太大的波折，跟我这段时间的学习有很大关系。我父亲知道那个年代会开车就能获得更多机会，所以他让我学开车。这其实也是用“非对称思维”为我赋能的一种表现。什么叫非对称思维？如果你用自己的独特优势，打击对方，从而形成高维打低纬、多维打单维，最终形成压倒性的优势，这就是非对称打法。一旦这种决策方式在你脑海里形成了思维范式，那你拥有了非对称思维。
我很感谢我的父亲。成家立业当爸爸以后，我也遗传了父亲的这种思维，并且还将它发扬光大成就了一番个人事业！我现在经常说“这是一个拼爹的时代”，如果你没有一个好爹，那你就努力成为一个好爹，这样你才能为你的孩子赋能。为了孩子，我们也得不断学习，不断的提升自己的认知水平。试想：一个跟不上时代的父亲，怎么能引导孩子乃至帮助孩子走出至暗时刻呢？学习非对称思维，做个中国好爹！
2、不断学习，才能持续拥有非对称竞争优势
非对称竞争优势是时效性的。也许今天江湖上还流传着宗哥的传说，说不定明天大家就把我忘了。这其实是信息传递的方式造成的结果。古人没有那么多的信息获取途径，也没有那么多的信息可以传播。但是现在已经是5G时代了，信息流动的速度异乎寻常的快。信息流动速度变快，就会导致人们的认知更新的频率变快。你的目标客户的认知都变了，你的产品、你的市场营销策略肯定都要变化。我跟身边做企业的朋友聊天的时候，能明显的感觉到大家很多时候都显得力不从心，就是因为这个时代变化太快了。应对时代的不确定性，我的策略就是不断学习，向优秀的人学习，然后用学到的东西解决企业中的实际问题。
2010年的时候，我在中欧工商学院读EMBA。当时芬尼遇到了一个必须要解决的问题：销售渠道问题。当时业内的主流做法是跟卖电器的渠道商国美、苏宁合作。两大渠道巨头的第一个条件是：想要在我们的门店卖你的产品，那你每个门店先给我50万的进场费，并且回款还要压几个月。我粗略的算了一下，单单进场费就要5000万。还有一个问题是芬尼的品牌知名度不行。国美、苏宁的店里肯定有格力、海尔这些大品牌，它们也不太可能给到芬尼好的展示位置。如果我们进国美、苏宁这样的线下卖场，那我们的打法就是“对称打法”，别人降价我也得降价，别人送礼品我们也得送礼品……对于格力、海尔这样的巨头来说，这么做没问题。但是芬尼不能这么做，因为芬尼没这么雄厚的实力！
所以当时我就琢磨如何在网上卖我们的冷气热水器。一开始大家都觉得这不现实，因为一个冷气热水器100多公斤，1.8米高。快递小哥基本上背不动这样的大家伙，即使网上有人购买，最后一公里的问题看起来也是个死结。
当时中欧工商学院组织了一个德国留学班，京东创始人刘强东也在这个班里。我就跟他聊我的想法，我们一起分析芬尼遇到的这个问题的本质是什么，他给出了我很多好的建议。后来我们讨论出来的方案就是设计一个O2O的线上营销引流、线下成交售后的销售模式。首先芬尼建个官方网站当做营销平台，并且是芬尼唯一的线上成交平台。当然我们在京东、淘宝上也开网店，但是这些网店只起展示、引流的作用。
其次就是线下实体店的体系建设。刚开始我们是没有做体验店的，当时的设想是线上成交付款、线下送货安装。但是实际操作的时候发现，消费者对这种比较贵的产品相对谨慎。芬尼的冷气热水器价格远超5000元，但是当时京东上卖得最好的商品单价最高的也就不到3000块钱。当时的消费者是不太敢在线上买这么贵的产品的。当然现在这个问题不存在了，现在都能在网上买房买车了！
后来我们就调整了策略，建立了四家直营体验店，用这四家直营体验店吸引渠道商做加盟店，所有的加盟店由芬尼总部统一管理。这样就减少了渠道体系中的代理环节。这样做有三个好处，首先是可以收取加盟费和占用渠道的资金，其次是提升客户体验、推动销售周转速度，最后是把线下服务和体验做完善，更好的建立了护城河。芬尼的营销体系就这样一步步的建立起来了。
这跟我在中欧学习有很大的关系。在中欧我接触到了顶级企业家是如何管理企业、如何做战略的，包括后来的打通特斯拉南北充电之路和80天电动汽车环球，都跟我在中欧学习有很大的关系。后来我又进了湖畔大学，还参与了混沌大学的创建工作。这些学习经历都提升了我的认知水平，让我能够更好的跟上这个时代。
不但我自己学习，我还要求我们芬尼的员工也要持续学习。如果这个员工不学习，我会判定这个人没有培养价值。现代社会竞争这么激烈，一个不学习的人一定会落后。别人都在进步，你在不断落后，那你还想不想升职加薪？更不用说成为裂变公司的总经理了！这个人有没有持续学习的能力，是我判断这个人能不能担当大任的重要依据之一。
学习是反人性的，奋斗是反人性的，但是你想要成功你就得克服这些人性的弱点。2018年我开始拍抖音，这也是我以前没有经历过的。我一个中年大叔在镜头前嘚吧嘚的说，会有人听吗？这会不会影响我的形象？如果我说错了，造成不良后果怎么办？所以刚开始拍抖音的感觉是很不好的，得学习如何在镜头前表现自己，如何说得有节奏，如何做动作……这些对我来说都是挑战。我是用非对称思维说服我自己持续拍抖音的：5G时代的内容营销应该会以短视频为主要载体 ，看到这个趋势我就得行动起来——我拍了别人没拍，那我就有非对称竞争优势了。拍着拍着也就熟练了，这其实也是一个不断学习的过程。
我有一个观点是“人与人之间的差距比人与猪之间的差距还要大”。如果你不想成为一个笨猪，那你就要不断学习。
3、用非对称思维和财商构建我们的底层逻辑
有的人可能会说，你宗毅现在功成名就了，可以指点江山激扬文字。我还只是一个为房子首付奋斗的普通人，你说的这些跟我的实际情况相距太远了。这其实是一种很糟糕的类比思维。
人家的孩子考上清华大学了，你觉得自己的孩子将来也要读名校；人家周末去网红店打个卡晒个朋友圈，你觉得自己也要与时俱进体验一下；人家放假到斐济潜个水，你觉得自己至少也应该到三亚旅个游……这就叫类比思维。中国人的类比思维是很严重的。但是你可能不知道的是，人家在朋友圈里岁月静好是因为人家是猎德的*迁拆**户。
如果你能发现自己具备的独特优势，并且将这些优势转化为你的能力，那你就有了非对称思维。我现在在做学前教育和商业教育。我这样一个传统制造业出身的人，做教育其实是不够格的。如果你有想法并且在教育方面很专业，跟我相比有非对接竞争优势，你完全可以跟我一起合作！把我们双方的非对称竞争优势聚合起来，一定能搞出一些新鲜有趣的事情。
时代变化太快会让我们焦虑。应对时代焦虑的方法之一，就是用非对称思维分析自己的优势，然后顺应潮流做出一番事业。当你用非对称思维分析出了自己应该干什么的时候，你还得具备财商。非对称思维可以解决你的发展路径问题，在这个赛道上你可能会赚到钱，但是你不一定会变得富有。你还得学会管理财富让财富不断增值。人的痛苦很多时候是因为没钱造成的，财富能解决很问题、带来很多美好的体验。
很多人其实不知道什么叫财商，跟不用说系统训练自己的财商了。财商其实很简单，就是赚钱管钱的水平。如果你在这两方面做得好，那你的财商就高。财商这个概念里包括两个关键词，一个叫资产，一个叫负债。所谓资产就是能帮你赚更多钱的钱，让你口袋里的钱变得更多；所谓负债，就是把你口袋里的钱掏走的东西。如果你想成为有钱人，那就要不断的积累资产；如果你想变穷，不断的买入负债就行了。很多人因为控制不了自己的消费欲望，导致自己越来越穷。现在的年轻人很多都比我奢侈。我认为买衣服属于负债行为，所以我就控制自己在衣服上的花费。有人跟我说，你怎么连续两天穿同样的裤子？我知道他是委婉的提醒我要讲卫生勤换衣服。这真不是我不讲卫生，而是因为我有两条同样的裤子。为什么要买同样的裤子呢？因为两条一起买可以砍价。很多时候这种可以砍价的裤子，也没有多余的颜色供我挑选。
还有一个问题是资产的流动性问题。讲到这个问题就离不开房子这个社会性话题。房子其实是一种流动性非常差的资产。你想一想：一套房子变现的周期是多长？资金总是有限的，你看到一个机会急需资金的时候，你把钱花在房子上，就很可能错失这个机会。有的人说可以借钱，但是你要考虑借来的资金是有成本的。资金成本过高容易产生一系列的问题。
有个华为的高管跟我说他想离开华为去创业，但是手里没钱，问我能不能帮帮他。我一开始挺纳闷的，因为华为员工收入高那是众人皆知的事情，更不用说他是华为高管了。我就问他，你在华为赚这么多，不至于没有启动资金啊？他说我的钱都压在房子上了。他在深圳有四套房，父母住一套，夫妻俩住一套，给两个孩子一人准备了一套。我说你为啥不卖一套房子呢？他说深圳的房子不能卖，还会升值。但是他没有想清楚的一个问题是：如果自己抓住这个机会把项目做成了呢？那能买多少套房啊！这就属于典型的财商不行：就算亏一套房子，又能怎样？还有三套呢！在风险可控的前提下，不妨提高一下自己的风险承受能力，这样才可能获得更多财富。这个人想做的项目是个非常好的项目，他自身的技术实力再加上这么多年积累的资源，成功的概率还是很大的。但是遗憾的是，他的项目到今天还没有启动。从他对待房子角度也能看出来他的心力水平，一个心力不够的创业者，很多时候是熬不到成功的那一天的。
4、思考一个问题：我到底想要成为一个什么样的人？
这个显得很鸡汤的问题，其实可以上升到哲学高度。这个问题能决定你在这个世界上的存在方式。你真的认真想过这个问题吗？你有答案吗？
我认真的想过这个问题，并且在我不到30岁时候就想清楚了。我一直坚信富足的人生才是我想要的，因为财富能让我做很多我想做的事情，打工是基本上不能让我富足的。那就还有两条路可选：要么做公务员，要么创业做生意。前者风险太大并且会把自己送进去，再说我的性格也不适合体制内工作。我天生爱自由不喜欢束缚，那我只能选择创业这一条路了！我这么想也是这么干的：2002年到现在，我已经连续创业17年了。之所以能走得这么久，是因为我很早就知道自己要通过做企业成为一个富足的人。我是个愿意为自己的目标持续前进的人！
这其实涉及到一个先看见再相信还是先相信再看见的问题。我的观点是“因为看见，所以相信”。尤其是对于创业者来说，这一点尤其重要。有一次在跟同事讨论问题的时候聊到了一部经典的美国大片，叫做《阿甘正传》。在我看来，每个创业者、企业一把手都是阿甘。前面的目标并不清晰，但是你得不停的奔跑；等你越过所有山丘趟过所有的坑战胜自己之后，目标自然而然的就出现了。
在这个充满不确定性的时代，谁也不知道明天会发生什么，自己会不会被取代。所以从某种意义上来说，每个人都应该向阿甘学习。
那我们那该怎么办？只能不断学习！通过学习看准时代发展趋势，通过学习用非对称思维结合自己的实际情况进行非对称战斗！这里有个前提，就是你得能看到时代的发展趋势，然后在正确方向的指引下达到自己的目标。如果方向看错了，那你就彻底的错了！这就是我理解的“因为看见，所以相信”！
想要彻底的掌握某个知识，一定要多学几遍。大多数人都是浅尝辄止，如果你能多看几遍进行系统的学习，那相对于大多数人你就拥有了学习上的非对称竞争优势。比如你觉得这篇文章很棒，那你不妨多读几遍以便自己更好地掌握文章的核心观点。如果你能把个人的实际情况这篇与文章的观点结合起来，输出自己的内容——那我要恭喜你，你可能会拥有一个富足的人生！独特的内容是成为一个IP的基础条件之一，你能输出独特的内容你就有成为IP的潜质！你看不经意间，我又在想着如何让你的资产增值，这其实就是财商的魅力！
富足的精彩人生是怎样一种体验？就一个字——爽！
谢谢大家！我是宗毅，我希望每个人都能拥有富足的人生……
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