范叶，转型从事保险后，她迅速转换角色、调整状态，每天如饥似渴地学习，希望尽快融入新的领域。

她认为做一个好的营销员，应该是为客户制定最适合的方案，将一切可能存在的家庭风险转嫁，要时刻把客户记在心上。

她说：“当我们把更多保障和安心带给客户时，我们自己的人生能量也丰满起来，自己变得更强大，也更有安全感。”

中国人寿保险大邑支公司收展部范叶

今天，我们很荣幸地采访到范叶，一起聆听她的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

范叶：船到桥头自然直 ，没有什么苦难是解决不了的，自己一定要坚持

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

范叶：保险是每个人都需要的，看好发展前景，希望把保障带给每个人

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

范叶：可以随时提供帮助，随时解答，将最全面的产品责任告知投保人

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

范叶：我希望有胆识，有毅力，沟通能力强的精英能够加入我的团队

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

范叶：力求更好，精益求精

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

范叶：推荐过，因为在他们身上没有保障，希望把保障带给他们，让他们拥有更多保障

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

范叶：多次地与客户沟通，努力地再制定与客户想法一致的方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

范叶：保险是一种保障，能未雨绸缪，相比于在发生风险的时候更能带给我们安定

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

范叶：过往病史，投保人与被保人确定保险条款，本人签字，

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

范叶：当客户出险后，通知客户需要准备的资料，然后递交申请 ，通过后理赔款就打到了范叶：客户的银行卡上，再次跟客户沟通，确认客户是否收到理赔款

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

范叶：细心，耐心，专业能力强，沟通能力也不错

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

范叶：每个人都需要保险，对于经济比较窘迫的人，可以推荐他们一些性价比高的产品，给客户制定能接受价格，适合客户的方案

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

回想过去，范叶说中国人寿培训就像为她打开了一扇新世界的大门，通过这个大门她接触了保险理念、保险产品、行业趋势、财富管理、销售技巧等各方面的内容，我像个小学生一样拼命汲取知识，受益匪浅。

当然，中国人寿培训讲师的专业程度也让她折服，但最令她对保险行业和友邦充满信心的，是身边一个个优秀的同学。他们都是各行各业的精英，有着令人羡慕的职业经历和教育背景。他们也选择加入中国人寿，让她更加坚信，保险业已经站在时代的风口上。跟着优秀的人的步伐不会错。”

范叶说，这份工作既是荣誉，更是责任，她将不负初心，在这条爱的路上，和更多志同道合的保险从业者，一直前行下去。