时代变了，消费者也变了，传统的营销观念也得改变。“品牌和产品一样，也经历着各自的生命周期，唯有不断进行年轻化迭代，才能保持品牌活力，避免被用户抛弃。这正是当前市场营销的关键趋势--品牌年轻化，主要针对年轻消费群体的需求和喜好，对品牌进行重新定位、形象升级和产品创新等。
一、品牌需要年轻化的7大原因
提到年轻化，很多人会问一个问题：中国已经进入深度老龄化社会，为什么品牌还要追求年轻化？因为品牌年轻化考虑的是顾客的终生价值。“顾客终身价值”，指的是品牌获得一个顾客后，该顾客一生中不断购买该品牌产品，为品牌带来的总价值。
二十多岁正是一个人从学校进入职场社会，开始构建家庭的关键时期，有着旺盛的购买需求，买房、买车、买婴儿用品等。此时养成的消费习惯可能会持续几十年。显然，年轻人的顾客终身价值要高于老年人。
品牌年轻化的原因，可以概括为以下七种：
- 市场趋势 ：随着时间推移，消费市场也在不断变化。年轻消费者的购买力会逐渐占据主导地位，因此，品牌年轻化是适应市场趋势的必要之举。
- 品牌活力 ：品牌年轻化可以帮助品牌保持活力，避免陷入老化状态。通过不断创新和改进，品牌可以持续吸引消费者的注意力和兴趣。
- 消费者需求 ：年轻人对消费的需求和期望与其他年龄段的人有所不同，更注重个性、品质、创新和体验感。品牌年轻化可以帮助企业更好地满足年轻消费者的需求。
- 竞争压力 ：在竞争激烈的市场环境中，品牌需要不断创新以保持竞争优势。品牌年轻化是提升竞争力的重要手段之一。
- 品牌形象 ：年轻化的品牌形象可以给消费者留下积极的印象，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
- 可持续发展 ：通过不断创新和改进，品牌可以持续吸引消费者的注意力和兴趣，从而实现可持续发展。
7.技术进步 ：随着科技的进步，消费者获取信息的方式和渠道也在发生变化。品牌需要适应这种变化，通过数字营销、社交媒体等方式更好地与年轻人进行互动和沟通。
二、好利来品牌年轻化的5大秘诀
好利来可能是近年来品牌年轻化最成功的品牌之一。
作为中国最大的烘焙连锁企业，从2015年至今，好利来不仅升级了品牌视觉形象，并在线下门店全面落地，还不断进行品牌联名，与国内优秀的设计工作室合作持续推出创新产品，呈现出新颖、个性的品牌形象。
好利来，这个30岁的“老”品牌重新赢得了年轻人的喜爱和关注。
好利来具体做了哪些年轻化改变，脱胎换骨？
1主理人年轻化
创始人罗红，以艺术家摄影家身份进入烘焙界，占领艺术美的高地。创二代罗昊与罗成两兄弟进入公司后，又注入了新鲜血液。与其他品牌不同的是，好利来没有请偶像明星代言，而是自家“公子”亲自上场。哥哥罗昊上恋爱综艺，为品牌带来无数话题，弟弟罗成则通过打造“社恐老板”人设圈粉，目前全网粉丝360多万，为好利来引流的同时，也拉近了品牌与粉丝之间的距离，潜移默化地巩固了好利来“年轻”这一标签的心理认知。
2品牌理念年轻化
好利来定位于中高端市场，其品牌理念是用产品和理念感动顾客，为拼搏者提供舞台。这种积极向上的理念很容易引起年轻人的共鸣。品牌面向的核心人群也是18-40岁的青年人，
尤以18岁-30岁之间的女性居多，主要分布在北京、上海等一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市。用户画像是白领、年轻时尚群体，品牌slogan：爱就在你身边、年轻即永恒。
3产品年轻化
为了满足年轻人对新鲜感和高品质的追求，好利来不断推陈出新。
2014年，罗昊罗成两兄弟三次前往日本，说服著名甜品匠人中山满男协助好利来开发半熟芝士蛋糕，并在2015年获得了中山满男认可，正式开始售卖产品。一年之后开启线上渠道之后，仅仅几个月销售额突破了10万，成为爆款。这款半熟芝士蛋糕至今仍是好利来的当家单品。
在这之后，好利来陆续推出生巧克力、空气芝士等具有和风调性的短保质期类产品，进行了产品的年轻化。
4形象年轻化
颜值经济最大化，也是好利来圈粉的“流量密码”。无论从产品本身，还是产品包装、门店设计，好利来都将“颜值经济”发挥到极致，被消费者戏称为“被蛋糕耽误的设计公司”。
视觉识别：好利来采用了更符合年轻人审美的平面设计语言和颜色，能够更好地吸引年轻人的注意力。
产品造型包装：造型新潮，年轻化，可爱萌趣，包装结合潮流元素，前卫、精致，符合年轻人的审美，让他们感受自己买的不只是一份甜品，更是一份艺术品。
线下门店：体验营销，打造更符合年轻人喜好的体验空间
开设网红概念店，为品牌制造热度，通过这种体验营销吸引年轻人进店体验，增加品牌的互动性和年轻化氛围。
上海Lab主题店：主打实验主义，创造甜品的无限可能，以实验精神呈现全新的烘培理念；
南京首家Pink主题店：少女感十足，以粉丝为营养剂，探讨甜品与人类情感的关系；
成都宽窄巷子1992主题店：将传统中国意境延伸为烘培的灵感托盘，承载未来与过去的奇妙交集；
上海Travel主题店：用科幻场景承载甜品内核，展开一场未知的时空旅行；
武汉select主题店：突破时装与烘培的界限，诠释克制而有张力的甜品美学，塑造烘培艺术精品。
5营销年轻化
好利来积极运用社交媒体、IP营销、跨界合作等方式，提高品牌知名度和影响力。这些策略使得好利来在年轻人中的曝光率大大增加，提高了品牌的年轻化程度。
经典IP动漫联名：7年30多个IP，《哈利波特》《玩具总动员》《间谍过家家》《鬼灭之刃》《国王排名》《奥特曼》等，迎合原有消费者需求同时，不断触达更多圈层，拓展品牌知名度，将联名品牌的粉丝转化为*在用潜**户。
与热门品牌联动：与喜茶、元气森林、奥利奥、泡泡玛特、王老吉、乐乐茶、奥利奥、Seesaw等进行频繁跨界联名，吸引特定受众人群，满足了年轻消费者的颜值控、分享欲，引起消费者自发传播，成功让好利来迅速破圈出圈。
三、“陈克明”品牌年轻化8步走
克明面业是中国主营挂面第一家上市企业，在实现销售量和市场占有率均领先全国同行业水平的同时，也暴露出宣传手法相对传统、难以和年轻消费者有效沟通等短板。移动互联网时代，年轻消费者在手机上消费的是内容，而非广告，传统广告投放方式逐步失灵。
克明面业如何年轻化，如何与年轻消费者互动，如何进入到年轻消费者消费场景中？
欧赛斯以“温暖一面”为大营销大策略，借势春节热点，通过8步走，助力克明面业年轻化。
1赋予克明面业品牌情感附加值
在刚接到这个案子时，欧赛斯的小伙伴们首先思考的是：如何用一碗面真正打动消费者？基于这个思考点，我们提出了几个问题。
问题一：在中国人眼中一碗面到底是什么？
没有比一碗面更自由的食物，也没有比一碗面更治愈的食物。饿了，孤独了，酒后抑郁了，一碗面会温暖胃，把人从虚无的绝望里拽回到充满烟火气的人间。甚至吃什么面都不重要，可奢可俭，可繁可简。
一碗面，不只是胃享受的满足，更是内心寻求的温暖。
问题二：陈克明先生是一个什么样的人？
一个专注做面的人，
一个做面让自己获得幸福的人，
一个自己获得幸福并把幸福传递出去的人。
这样的人，内心必是温暖的，他做的面条也是。
问题三：“哥吃的不是面，是寂寞”为什么会爆红？
虽然看似无厘头和非主流，看似是一场全民狂欢和吐槽，但九个字却最真实的诠释了年轻人的生活心境。把消费者的内心感受表达出来，就能赢得他们的响应。
问题四：我们洞察现在年轻消费者到底需要什么？
年轻人生活十之八九不如意，工作、生活压力山大。网络世界异常热闹，但人际交往温度冰冷。当代的年轻人需要一点温暖，温暖是TA们所渴望的
由此，我们得出结论，暖心的面才能真正打动消费者，提出了“温暖一面”的营销大主题。
2构建品牌在线上的内容分发能力
品牌与用户之间的沟通，大多是通过传播内容来实现的，内容成为连接用户和品牌的情感纽带的关键，重要性与日俱增。
为更好地与年轻人进行情感沟通，欧赛斯提出一个原则，“用年轻人听得懂喜欢听的语言进行沟通”，并制定了四大内容产出方向。
1. 面+温暖回归的传统文化，用面条做文化营销，创造经典，唤起回忆；
2. 面+温暖贴切的生活场景，场景化营销，把面条融入消费者生活；
3. 面+温暖丰富的表达形式，新奇营销，营造陈克明“温暖”形象的N种新奇玩法，如直播、视频、游戏、漫画、GIF、段子、AR、VR、弹幕、快闪店等；
4. 面+温暖表达的流行元素，借势营销，消费者集中在哪里，陈克明面条就出现在哪里。
3借势春节热点，打造“过年回家吐槽多”话题
春节前夕，我们把话题聚焦在普通人的生活，描绘普通人在大城市的不易和千万年轻人离家奋斗可能遭遇的窘境，也映射出年轻人为更多可能性而努力打拼的可贵精神。
在春节这个传统的团圆节日来临之际，却有越来越多在外打拼的游子们有过年不回家的念头。
基于这一现象的洞察，我们于2018年1月23日发起了#过年回家槽点多#有奖征集话题，引发了网友和粉丝热议，顺利为官方微博吸粉一波，并登上新浪微博社会话题榜，截止到2018年2月22日，该话题参与人数达到96.8万。
上一轮微博话题成功引起关注后，我们又趁热打铁推出了#吃碗面压压惊#微博话题，并发布了大量列幽默风趣的“压惊体”海报和GIF动画，内容平实而又扎心，让陈克明与年轻一族的情感互动更深入了一个层次。该话题发起三日，即登上新浪微博社会话题榜。
4打造走心短视频，击中归家游子情绪共鸣点
走心和激烈冲突的剧情、过度渲染的情绪无关，靠的是真实、自然、以及准确的洞察。
在微博微信上进行两轮话题宣传后，我们踏准节奏又推出了走心视频《外面不如家里面》。这支视频目光聚焦在普通人身上，截取生活中最常见的几个片段，讲述“我”在外与在家的两种截然不同的生活场景，描绘了一个普通女孩在大城市的不易，映射出千万年轻人离家奋斗时可能遭遇的窘境。
这支视频让消费者更深入感受到陈克明是一个有温度的品牌，因为刻画的都是生活中最平常的细节，那份无奈、心酸以及委屈才会深入人心，消费者才会感同身受，被吸引、产生共鸣，进而驻足停留。这是所谓的“个人关联性”，也是视频的魅力所在。
家人的话语是最动听的音符，家里的面条是最美的味道。回家，是世界上最美的旋律。一言以蔽之——外面不如家里面。
5歌曲及MV进一步强化品牌暖心形象
继微视频《外面不如家里面》上线之后，欧赛斯助力克明面业再度推出两首围绕该主题同名曲。两首歌并非平日春节常见的轻松欢快的喜庆歌曲，而是继续秉承了与消费者进行情感对话的宗旨。
两首歌曲主题都是《外面不如家里面》，但风格迥然不同。一个是温暖的清新柔情风，另一个是超带节奏的动感范儿。
柔情版的《外面不如家里面》：以柔软温情的曲调来渲染并勾起听众的思乡情绪，“原以为梦想会叫我起床，可现实是噪音在我耳边吵嚷，离家的孩子已经习惯了坚强……”，“披星戴月拖着满身疲惫，苦涩眼泪浸透了味蕾，游子的心充斥着想家的滋味……”。扎心歌词在抒情旋律的伴奏下，更能触动年轻游子的思乡之情。
RAP版《外面不如家里面》：音乐风格顺应时下潮流，采用年轻化的沟通方式与在外漂泊的人更好的进行心灵交流。“无人关心你的痛，只有自己默默承受……”,“时针转了一百八十度，叫的外卖还没下肚……”，诸如此类的燃情扎心歌词，加上动感满满的节奏配乐，道出一群孤身在外打拼游子内心的孤独无奈，以及对家里温暖的渴望。
6用年轻人的语言与年轻人一起玩耍
欧赛斯帮克明创造属于自己的网络流行语——“吃碗面压压惊”，俯下身，用年轻人听得懂喜欢听的语言进行沟通，并借势春节热点，创造了一系列压惊体海报与表情包。
关于钱财：“红包发到心慌慌”“老板不发年终奖”“聚会买单三五千”等；
关于两性问题：“相亲吓到小心脏”“结婚请帖叠成山”“七姑八婆群拷问”；
当然也有关于春节的：“春运高速堵成狗”“春节年味淡如水”“春节应酬排七天”。
压惊体海报反响非常好，响应网友的要求，陈克明再次出击，又推出了一系列娱乐性压惊体海报，随口就是金句，引得网友纷纷叫好。
7创造病毒化的可分享内容
emoji是年轻人的专利、动图是网络传播的最爱。欧赛斯为陈克明创作了专属emoji及4帧动图，融品牌理念于娱乐、创新为一体，是挂面行业首个拥有专属表情包的品牌。
我们还为陈克明创作了专属IP形象面条——面条人小克，赋予小克快乐、萌趣、善解人意的人格化特质，迅速拉近与消费者的距离。
除此之外，为了方便消费者春节期间聊天拜年，与亲朋好友拉近距离、增进感情，欧赛斯还特意创作了一大波新春特辑表情包，实现大范围传播，进一步使得品牌形象年轻化。
8诸多知名企业家的放大背书
本轮传播吸引了诸多知名企业家转发，高势能人群的带动大大提升了传播的公信力，增强了品牌传播势能。
从“过年回家槽点多”的微博征集活动，到“吃碗面压压惊”压惊体，再到《外面不如家里面》暖心又扎心的创意视频，欧赛斯立足陈克明受众，深耕内容互动，让年轻消费者或多或少都在内容中找到共鸣，挑动把小情绪、小感动分享给身边人的主动意愿，以一传十、十传百的分享推荐，成就了陈克明刷屏级传播效果。
品牌年轻化绝不是写写微博微信段子、卖卖萌那么简单，而是要理解受众的心理需求，基于品牌战略和定位，进行人格化表达，创造可分享性内容，让受众感受到共鸣。
首要，也是最重要的，就是充分了解目标受众的喜好、价值观和消费习惯。只有如此才能更好地与他们产生共鸣，打造出符合其需求的品牌形象。
- 持续不断的产品和服务创新。品牌年轻化不仅仅是外在形象的改变，更重要的是产品和服务层面的创新。企业需要时刻关注社会潮流和市场趋势，保持与时代同步，持续推出新颖、独特的产品和服务，强化品牌与消费者之间的沟通，才满足年轻人追求新鲜、个性化的需求，才能打造出具有吸引力和竞争力的年轻化品牌形象。
