请放置于你触手可及的地方
《培训教育数据年鉴》应用指南“1”：
关于“你”的定义——“你”是谁？
你，可以是教育培训行业的高层管理者。
你，可以是教育行业投资人。
你，可以是政府相关教育职能部门的从业者。
你，可以是好学精进、力求上进的培训行业入门者、晋升者。
为什么要放在触手可及的地方？
数据年鉴的有效数据及内容支持可以有效抑制“拍脑袋，做决策”的行为
——战略有关的请阅读02、06章节
可以帮助你寻找到决策的有效数据支撑。
——运营、教学、产品、营销请阅读03、04、05章节
可以帮助你快速了解行业格局、分类、泛教育行业周边是怎样的生态
——行业格局与分类请浏览《教育培训产业图谱》
可以帮助我们更全面的了解培训机构核心的管理指标
——同时拥有两年（含）以上年鉴的，可享受智来咨询师一对一数据解读服务。【微信：zhilaishidai，电话010-87710680】
战略决策前的核心参考事项
《培训教育数据年鉴》应用指南“2”
01 章节 前序篇
前序篇没有假大虚的套话，也没“写在前一夜”的抒情。前序篇真的真的真的很重要，这个篇章详细描述了有关教育培训行业的健康模型、生态运作逻辑以及报告的特点。
02 章节 发展环境篇
无规矩不成方圆。政策与市场客观的发展状态，是我们做战略决策的根本因素，这里包括：K12群体的数据构成和5年内的数据变化、国家教育投入经费数据变化、国家教育政策的核心动态与内容。重要的是，这个篇章有智来非常重要的三位资深媒体伙伴：北京晨报程明劼、学易时代吕森林、中国创新力大会刘岩、多鲸资本汪恒、北塔资本王凯峰、极致洞察徐彤、数据猫张迪鸥对政策形态的解读和行业趋势的理解。
03章节 教育产品篇
这个章节综合了线上、线下、语数外史地政物化生九门学科的学情分析，其核心在于，聚焦于消费者对教育产品的关注度。
如果我们想引入在线产品，或不知道如何应用在线产品，一定要查阅此篇。因为这里有各区域不同规模的机构群体应用线上教学产品分析到教学产品实际的设计不同方式（包括科目、班型、标准化程度）。“我们是否需要设置在线产品，我们引入在线产品如何应用、别人是怎么应用的”，在这里都可以找到对应的答案。在这个篇章，只有你想不到的学习障碍，没有呈现不出来的孩子学习困难。
伯索网络陈志飞、北极星蔡志涛、微吼直播董如芳、爱学慧思罗娉、书人教育崔恒兵、你拍一唐振华、传递教育徐海生、精锐优毕慧徐伟、仟叶教育叶继坚、乐思途睿周超、中华写字课堂林枫、软云科技赵晓林、试达测评张周琳针对这一章节的内容做出了解读。这些来自全国名校、知名第三方服务支持机构的专家为您提供了专业的数据解读和观点。
04章节 运营分析篇
这五年的时光里，智来稳健却深度的参与了30余个管理咨询项目，每个项目各不相同，却恰巧都是各省份及各领域的行业龙头。不同的机构属性、不同的规模体量，也大多都是超过10年、或刚刚庆贺完20周年的老牌快速发展机构。
在咨询过程里，智来带领过运营、引导过营销、统筹过人力资源体系的搭建，最有价值的是：我们帮助每一个机构梳理和重新定义经营管理的核心指标。我们从一千多个数据指标中筛选出来41个核心指标，每个都承载着机构最核心的发展命脉和运营机制。
指标定义是什么、公式如何定义；统计逻辑是什么，多久一次的考核或分析……更重要的是，所有合作伙伴不约而同的都想要知道，这些指标有行业标准吗？如何评判自己的指标是否合理，以及和行业间的标准有差距吗？
如上问题都会通过本篇章得到解答，因为这里有最核心的运营数据分析，我们将机构规模细分为8个级别（出版版本中只有7个级别数据呈现），在这个篇章里，各位可以看到运营数据的不同指标状态，以及2018年12个自然月的区间变化，包括开班量、招生人数、以及你们很在意的新生率、满班率、续班率等等。
在运营分析篇，我们还可以看到丁丁教育丁林明、浪腾软件傅小方、明师教育胡彬彬、求渔学院刘耿、思齐芙蓉李章、三中英才刘兆忠、校管家伍星、学邦技术余龙、胜利教育左胜利、大智教育张维东的专业解读。
05 营销分析篇
这个篇章是最有意思的，因为维度太！多！了！中小型机构一般听完我们培训品牌或营销的内容，通常会问我们三个问题：我们要不要建立市场部？市场部需要几个人？我们需要规划多少市场费用？——这三个问题在这个章节的第一部分会找到一些参考依据。
但是否能解决你的问题，客观的说，需要取决于你对于数据的理解。
“不能理解数据，不能解决你的问题怎么办？”——-请注意，智来时代，是国内唯一一家专注教育行业的管理咨询公司，这个时候也许智来时代的本职业务可以帮到你！
大型龙头型教育机构，通常更希望了解的是，别的代表型优秀品牌都怎么做营销？他们的品牌关注度是什么样的？K12领域的消费者需求因素和购买决策因素到底是什么？以及目前代表型K12培训机构如何进行媒体投放，投放周期是什么……这几个问题会在本章节得到深入的解读。
在营销篇中，我们邀请到了市场人常文平、借东风营销策划成银、优乐说覃流星、六度人和（EC）王茜、校长邦汪义庭张佳驰作了精准解读。
06 趋势研判篇
虽然说，这个章节是对2018-2019培训教育行业的完整小结与2019-2020环境势态的预判，最核心的其实在于，聚焦于行业本身——关注消费者关注之趋势，关注机构运营数据核心之所在。
远在如上N条指南之外
《培训教育数据年鉴》应用指南“N+1”：
N+1：数据年鉴的价值不仅限于如上的4种简单应用逻辑和应用方法，作为主编方，智来时代更希望各位参与、解读、购买了《数据年鉴》的同行密友，也分享你们对于年鉴中内容的理解、解读和感悟。
我们期待你的共享、你的见解；
我们期待今年秋天新一轮数据采集的时候，有你的参与、你的建议；
我们期待明年春天数据完成之后，你乐意分享你对于数据的解读和理解。
《培训教育数据年鉴》（原《中国培训教育蓝皮书》）期待更多的N+1的应用、解读、分享与参与！
任何参与方式，请@智来时代首席咨询师（WeChat：zhilaishidai）或邮件发送至《培训教育数据年鉴》总编专属邮箱kk@mindtime.cn。
任何建议与意见，请邮件《培训教育数据年鉴》执行主编专属邮箱lxq@mindtime.cn。
《培训教育数据年鉴》版权归智来时代所有，版权使用请邮件至zjm@mindtime.cn。
数据年鉴主编机构智来时代
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