迷茫/不确定性
从大学开始就在迷茫，因为在广州读的是大专，学的是工商管理，学习范围广，比如商务英语、国际贸易、金融、会计、人力等等，读过大专的同学都很清楚，确实学的内容是书本化的，所以只能寄托于考级考证，未来看看能否往比较专业的领域发展；
我对准了会计资格证，考了两次，没通过，回头一想会计类的文职工作确实不太适合我这种大老粗[泪奔] 此证后面选择放弃
广州天河总校
由于上学时候，家道中落，基本大二之后的生活费都是自己去KFC、华润做兼职赚的，所以也拉下了不少的成绩，但最终还是顺利毕业（好歹高中基础不错，只是高考失利[流泪]）
2013年底初入职场
在大学里还是认识了非常要好的兄弟，问我要不要去深圳？当时的处境不允许我多想，我二话没说答应了！
去的是一家做摄像头模组的工厂，工作是人力资源+行政，2800+400的绩效（由于时间太久，有点印象模糊）
工作内容主要是日常的检查同事厂牌佩戴，处理行政的事务，并且外出招聘招普工
这种日常状态持续了半年，直到有一次办公座位的调整-我坐到了前台的位置（因为之前前台是两个销售助理，他们太忙，没时间做前台的接待，所以跟我们对调了位置）
有一天，一个女生来我们公司推销，看到我有点诧异[困]，她头一次看到有男生坐前台，交谈后，她最后跟我说了一句，你综合条件还可以呀，干嘛不去做销售？（心里确实有点乐滋滋）
当晚我没睡着，翻看了很多对于人力资源和行政岗位的职业发展，也看了很多人力资源岗位老大的建议，如果想养活自己，并且养活女朋友，甚至养活一家人，想在行政岗位工资提到1W起步，至少要在职场积累3-5年经验，对于我来说太久，我等不起，生活也不允许我这么做！
当晚我就跳了起来，重新做了简历，投了简历，第二天请假后，就去面试了！
行业选择
那时候只有22岁，啥都不懂，被刺激后，觉得只有销售才是我的出路，所以就盲投了销售岗位
面试的第一家是老板面试我，在龙华，公司卖大型的设备，对于懵懂的我，感受到这家企业氛围不够，讲白点就是人气不够，老板开的是3500底薪+提成，我犹豫了一下，拒绝了；
在这之前，我在网上也看了很多销售的分享，有个核心就是行业的选择
面试第二家后，我没有多思考，选择入职
这是一家互联网企业，我觉得有朝气，而且销售氛围充分，也是我想要的（小插曲：因为我没有经验，面试官没打算要我，我很厚脸皮的说了一句，给我尝试一周，如果你觉得我不行，工资我不要，凭着这份执着，成功入职，因为当初的处境确实没退路，没有存款，房租也要交）
当年2014年9月底入职，薪资2500底薪+提成，主要面对各行业的企业家，我看中的是对各行业的视野开拓，需要面对面接触企业家，可以对我未来的销售生涯起到一个客户资源及人脉资源沉淀的作用
做销售当然有苦有甜
苦的是你要打陌生电话（当然，我开朗的性格，让我跟同批新人产生了一个比较大的反差，别人打电话犹豫半天，我一口气连打几十个，后面销售做得好，其中有个核心原因是爱上了打电话）
经常在公司加班学习产品知识到半夜
调整客户的方案来回好几次
顶着公司给的业绩压力，要做好售后服务
甜的是：
当你用心跟客户交流，并且成交后，确实有成就感
当你为团队带来业绩的时候，你会很开心
当你带着当年跟你一样懵懂刚入职刚毕业的徒弟时，你会很有帮助的欲望，助人为乐
*局破**-成长
正是因为出色的打电话能力，让我挖掘到了很多客户！
2014年10月到2016年6月，从小白到销售冠军，再到管理层，我只花了一年半
销售工资看业绩，有时高有时低，我巅峰达到了1.2W，平均在8000
2016年奉子成婚，生了小孩
巅峰时期，带10个人的销售团队，那时候24岁
爱情长跑6年
迷茫在现
带了团队之后，发现需要成长的地方真的很多
我们当时有一半是老部门的人，我新接受，有很多不适应
比如每天的培训内容，应该怎么合理分配，因为部门有新人
比如怎么让团队的人有很好的交流氛围？
带了团队后，我又重新审视了销售这个职位
其实还挺痛苦的，一度想退缩，当回业务员去做销售，因为后面我才发现，如果团队业绩一般，基本上你的工资肯定比销售冠军低
当然，你们从标题也大概猜到了，我没能hold住，就这么中间跌宕起伏，工资也随着不稳定，各种压力扑面而来，领导的谩骂，团队人员不听命令，生活奶粉钱、老婆心态不好等等，每个月基本倒贴钱
一度让我有了转行、离职的想法
（这里还有比较多的因素，其实真的很热爱我最后时期带的团队，大家很年轻，朝气蓬勃，可能确实在同一家公司呆的有点久，会有疲劳感）
转机
就这么抱着不良的心态过了2年，转机来了
有一天，我之前的离职同事找到了我，他在创业，问我是否愿意跟随
其实我没有过多犹豫，我选择了出来（不是入股，而是做销售合伙人的模式）
在2019年的2月份选择辞职，来到了新的地方
我个人的性格是只要把事情安排给我，我会100%执行，到这边的管理模式就是多劳多得，以前的模式是管的特别严格（不是说严格不好，但是一定要看不同人的性格，有些人是不用管理他，他也能把业绩做得好，但是有些要严格管理，我属于前者）
再结合我之前4年的客户沉淀，在这2019-2020年集中爆发，所以基本让我在每个月的业绩都保持比较高的水平（当然，能力也逐渐在与客户接触时，逐渐提高，下次文章我会重点分享我是怎么提高能力的，具体用到哪些工具，听什么公众号等等，也欢迎大家来交流）
工资也从以前的平均8000-10000，提升到15000-20000
我跟2016年的负担一样重，同样的要一个人养3个人，但这两年的收入是前两年收入的两倍，我也提了人生的第一辆车
总结
讲了这么多，有几个点比较重要
1.坚持很重要
我从2014年到现在，销售做了6年多的销售，人脉积累很重要，绝大多数销售都倒在了做了3年就离职的状态，这样真的很不划算（在做销售时也遇到了很多志同道合的朋友，都有抱怨一个问题，他离开了那个行业之后，之前自己积累的客户被新人开单了，而且不在少数）
2.心态很重要
坚持我在心态不好的时候能继续走下去的，是不断的找人在交流，大家都在讲行业的难处！就算换行，你本质的问题还是存在的，不是换行业就能改变现状，也有很多客户挖我去他公司，但我不了解对方的业务，我也不敢贸然过去呀，万一做不好不就完了......
3.跟对老板很重要
公司如果很有分享精神，记住，一定要把成绩最好，只要你成绩做好，不管升职还是年终奖，肯定少不了
我听很多老板说遇不到好销售，与其是这个原因，不如说是每家企业的管理与激励制度有问题，遇到一个好公司很重要
团队，现在不止
生日会
年终奖
冠军
又是冠军
如果你刚毕业，职场迷茫，可以私聊沟通，我见过很多行业，也接触过跟品牌、市场、高层、采购相关职位的人
希望能在你职业生涯中给你一点经验参考