SK-II限量款“春日娃娃”自从3月13日预售首日天猫销售额即破亿，13日至15日，短短3天内就狂卖出7.2万瓶。在疫情艰难的时刻为什么它如此惊人？

明星KOL蓄水引发粉丝疯狂种草

想让产品成为爆款，首选一个引爆场地——微博。3月5日微博时尚达人@kakakaoo首先带话题#春日娃娃#拉开品牌博文发布序幕，进而明星张柏芝发文扩大曝光，给产品的激活推波助澜。

随后又有时尚达人等KOL的长文讲述与SK-II春日娃娃的故事，还有李佳琦直播的宣传，都突出了产品的优点和“季节必备”的信息。而这次的产品包装设计成为品牌宣传的主题，评论多为购买意图和包装的评价。

预售当日微博加推，成功拔草

微博上在预售期的安利，已经形成对限量版SK-II春日娃娃的强势围观了，明星和KOL加推的基础，外加话题和热点视窗的醒目设置，“春日娃娃”，“SK-ii限量版”，“SK-II”，“SK2”，“SKii”等尽可能多的有关产品和品牌的热搜词都被兼顾，13日引导搜索词就达到高峰 ，粉丝们都准备好“开抢”姿势，他们转发还自动搭配#好物分享#的热门话题，主张与更多粉丝分享好东西。环环相扣的策略，激发粉丝的热心，纷纷加入春日娃娃的拔草阵营。

总结下就是靠微博矩阵的合力下，SK2的自然曝光急剧上升，使得SKII一炮抢购。

包装打破往日风格，瓶盖造型讨人喜

各路英才都在夸SK2的包装，确实它这次打破往日的风格。每次配上佳节，SK—II都会推出限量版设计的神仙水，限量版的神仙水会在瓶身上下功夫，然而这次春日娃娃不同了，设计师直接在瓶口处进行改造了，可爱灵动的娃娃头，磨砂的瓶身，让人耳目一新。此次设计师也是独具匠心，红色的娃娃代表中国，黑色的娃娃代表日本，也有世界和平的美好寓意。同时那句口号也能让你瞬间记住，“通气连枝，共盼春来”与疫情期间人们的期待相顺应。期盼疫情尽快度过，共同盼望春暖花开。

SKII的神奇功效一直受人们追捧

SKII自1980创立之初后，风靡全球护肤界，王者之位从未被超越。Pitera是宝洁公司的专利产品，发现于1970年。研究人员在北海道一家酒厂考察时，发现脸上布满皱纹的酿酒师的手部皮肤特别润滑，受其启发，在筛选了350种酵母后选择了酵母saccharomycopsis，其代谢产物及培养液即为Pitera。Pitera中富含维生素、氨基酸、矿物质及有机酸，他们是提亮肌肤、使肌肤柔嫩的重要因素。

来自网络

他的成分一直作为机密难以模仿的原因是Pitera是天然代谢产物，其成分比较复杂，因此较难分离并区分出具体作用的物质。

此外，由于代谢产物与培养基相关，而培养基是SK-II公司的核心机密，因此该研究也难以由外部实验室重复，主要是由宝洁内部团队完成。

SK-II护肤精华露，其主要成分是Pitera、丁二醇、戊二醇、水、苯甲酸钠、山梨酸及对羟基苯甲酸甲酯，一起来扒一扒各种神奇效果的机理。

pitera的功效之：美白保湿

主要就是Pitera中含有维生素、氨基酸、有机酸，具有抗老化、促新陈代谢、美白、保湿的作用。其机理可能是通过Pitera中的曲酸美白、通过氨基酸促新陈代谢、通过维生素抗老化，通过丁二醇、戊二醇保湿。美白的机理是使用曲酸与铜螯合，抑制酪氨酸的合成，减少黑色素；保湿的机理是通过多元醇利用皮肤和外界的湿度差吸水，进而润湿皮肤。

pitera的功效之：修复角质

SKII与一般角质的产品不同，它更加温和，润物细无声。pitera促进新陈代谢是通过促进紧致连接蛋白的合成，修复角质层损伤。

pitera的功效之：抗衰老

最让明星喜爱的是它抗衰老的功效。抗老化的机理是通过促进OH-1的生成、抑制一氧化氮的信号通路进而抑制巨噬细胞释放氧化物质及直接使用具有还原性的物质，保护不饱和脂肪酸不被炎症及外源性氧化剂氧化。

SKII限量版的春日娃娃大卖的原因总结下来就4点：新媒体矩阵合力环环相扣；文案顺应人心；讨喜独特的造型；SKII独家专利pitera卓越功效。

强大的营销策略，迷一样的专利，一直让我们保持对它的好奇。今天给大家揭秘它的一小部分面纱，资料有部分来自网络，侵权请联系删除。

我们与日本最大級の商社：株式会社あらた稳定合作，不放过任何日本好物，SKII限量版春日娃娃，我们也是争取到了资源，有需要私我哟~

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