北大荒农业股份七星分公司在丰收季节，以自主经营驱动粮食统营，实现企业增收和农户获益。如何实现粮食经营效益最大化，是该公司关注的重点。七星分公司聚焦“双控一服务”战备规划，全力加快粮食统营进程。该公司充分发挥粮食和农产品贸易中心的市场经营主体作用，积极与大型粮食企业合作，聚焦品种选择，持续优化经营流程，开拓一片粮食统营新天地。今年，在农产品营销工作中，七星分公司已经完成粮食统营59.2万吨，实现利润950万元。此外，该公司还推行了“以销定采”“一合约、一询价”“以老带新”三种模式，并积极探索创新经营模式，严把经营风险，稳控粮食安全。七星分公司充分发挥市场经营主体作用，通过与大型粮食企业合作，聚焦品种选择，优化经营流程，开拓粮食统营市场。在今年的农产品营销工作中，该公司完成了粮食统营59.2万吨，实现利润950万元，与哈尔滨飞鸿农业等7家客户企业达成贸易合作意向15万吨。
同时，七星分公司还积极探索新的经营模式，并推行“以销定采”“一合约、一询价”“以老带新”三种模式，严把经营风险，稳控粮食安全。七星分公司在粮食统营方面，通过“以销定采”的模式与域内外粮食经营企业签订购销合约，锁定贸易品种和质量，合作方预付20%履约保证金，分公司全款收购原粮，烘干整理，仓储保管，并按合同约定期限先款后货，出库交货。在合同签订环节，严格落实“一合约、一询价”机制，综合域内三家以上粮企报价，划定定价范围。此外，七星分公司还推行了“以老带新”计划，逐步培育壮大粮食经营队伍，目前已有8人具备粮食质量检验专业资质。七星分公司在落实“双控一服务”战备规划方面，加快了粮食统营进程，通过外拓市场、内控风险、强化管理的工作思路，推动了粮食经营效益的最大化。在粮食管护方面，七星分公司对粮食购销、管护各环节实行实时监管、随机抽检，保证粮食水分质量达标、安全存放。
此外，该公司还开展粮食水分检测、翻晒、通风等工作，确保粮食质量和安全。尽管七星分公司在粮食统营方面取得了一定的成绩，但是还需要进一步加强和完善。未来，该公司应该继续加强与大型粮食企业的合作，改进经营模式，提高经营效率，同时进一步加强粮食安全，保障农民收益。另外，也需要更多的政策支持和优惠，为粮食统营企业创造更好的经营环境。你认为，粮食统营企业应该如何更好地发挥市场主体作用，推动粮食统营进程？同时，政府应该为粮食统营企业提供哪些政策支持和优惠？七星分公司：从农产品营销到品牌建设七星分公司是黑龙江省政府国有资产监管的企业，成立于2000年，是黑龙江省粮食流通领域的龙头企业之一。通过不断改革创新和自主品牌建设，七星分公司在黑龙江省粮食流通市场上不断发展壮大，并逐步向全国市场扩张，实现了从农产品营销到品牌建设的转变。
2023年，七星分公司通过新的经营模式，完成了粮食统营总量59.2万吨，统营率达到了82%。其中，贸易经营量9.5万吨，管理区“代收代付”24万吨；与建三江粮库政策粮交售11.9万吨，与米业集团龙垦2021长粒水稻集团化运营13.7万吨，粮食集团化运营总量达到了26.45万吨，共实现了经营利润961万元。七星分公司的成功不仅在于产品的质量和供应链的优化，还在于其品牌建设的不断深化。为提高品牌的核心竞争力，七星公司秉持“品牌先行”的营销理念，深耕“衣食饭碗”“寒地七星”等自有品牌，以推进产品营销向品牌营销的转变。同时，通过自有品牌与公域品牌联牌、母品牌背书带动子品牌发展，提高“一场一品”的品牌公信力，与专业的品牌策划公司合作制定品牌建设规划和设计方案，放大“品质七星、品味七星”的品牌建设理念，打造“七星级”品牌标准。
近年来，七星分公司通过绿色智慧厨房七星专营店的形式，形成了由线上新媒体、线下专营店、“认养田”、农文商旅融合组成的联动营销矩阵。借助与平安银行“云农场”、中垦国际东方甄选看世界等知名企业的合作，七星分公司进一步提升了品牌价值和竞争力，提高产品的知名度。截至10月底，七星分公司快消品线上、线下同步及认养田推广合计销售1944万元，其中“我在三江有亩田”完成水田和大豆田认购面积2034亩，比年初预期目标翻了一倍。为扩大经营增效空间，七星分公司粮贸中心将投入建设二期智慧恒温仓储库，采用智慧粮库4.0系统，“云边端”的物联网架构，结合5G与无线局域网技术，实现粮库管理信息化、智能化。项目建成后，七星分公司将在自主经营中增加‘四季鲜储’业务，进一步扩宽销售渠道。通过新媒体优势进行“农业沉浸式日播”，营销农产品、扩大销量和品牌影响力，已成为七星分公司的营销亮点。
然而，七星分公司在品牌建设上应更注重消费者信任和品牌形象的建立，加强市场调研，找准目标消费者的需求和阶层，针对不同的消费者群体推出差异化的营销方案，才能更好地打造自己的品牌，提高市场占有率。总的来说，七星分公司通过不断创新和自主品牌建设，已完成了从农产品营销到品牌建设的转变。未来，七星分公司应更加注重消费者需求的调研，并在品牌建设上加强形象塑造和信任建立，以提高市场占有率和品牌的核心竞争力。七星分公司开启统营新篇章：拓宽外域粮食市场，甄选优质客源，促进合作共赢随着农业供给侧改革的不断深入，农产品流通体系也正在发生着巨大变化。七星分公司作为国内大宗粮食经营龙头企业，一直秉承着“共赢、创新、责任、感恩”的企业精神，不断拓宽外域粮食市场，甄选优质客源，促进合作共赢，开启了统营新篇章。
拓宽外域粮食市场七星分公司多次组织招商团队外出赴大连、广州、深圳等地招揽客商，通过“以客拓客”的方式催动客户资源裂变，不断扩张域外市场辐射面。此外，七星分公司还结合《优质客商资质审查清单》，对企业资质、征信、合法证照等信息逐一甄别，创建七星优质客商资源库，已收录优质客源企业12家，其中域内企业4家，域外企业8家。这一系列措施使得七星分公司的外域粮食市场不断扩大，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。甄选优质客源，促进合作共赢针对客源的甄选，七星分公司把“五个锁定、四流合一”作为经营模式的优化升级方向。同时，七星分公司还注重品牌建设，以营销工作为重点，带动大宗粮食经营和农产品营销协同发力，全面发展。在客户合作方面，七星分公司始终坚持“共赢”原则，积极开展双方互利、长期稳定的合作关系，实现优势互补，共同发展的目标。
通过对客户的精心服务，七星分公司已经与多家企业签订了原粮采购和销售订单，公司在外域市场的影响力不断扩大。未来展望新一季的粮食统营工作正在如火如荼的开展当中。七星分公司已经在基础设施、人员配备上都有了进一步提升，同时，公司也将继续以营销工作为重点，进一步拓宽外域粮食市场，以品牌建设为引领，全面发展，扩大经营规模。公司将以自主经营驱动粮食统营，实现企业增收、农户获益。希望七星分公司未来的发展，能够在开拓外域粮食市场、甄选优质客源、促进合作共赢方面做得更好，为国内农产品流通提供更好的服务。总之，七星分公司不断拓宽外域粮食市场，甄选优质客源，促进合作共赢，开启了统营新篇章。未来，公司将继续发挥自身优势，推进经营模式的创新升级，全面提升企业的核心竞争力，为国内农产品流通的健康发展贡献力量。