#2月财经新势力#
东西好不好，不靠疗效，全靠广告。也不知从什么时候开始，企业不埋头搞产品，开始玩营销了，正如厨师不看菜谱改看兵法了。近几年来，营销一直都成为了企业的重中之重，大有喧宾夺主的意味，就像今年盛夏的“雪糕刺客”，茅台冰淇淋、钟薛高等，大打营销牌。
广告广告，广而告之，其实也能理解这些企业，为了冲刺业绩，能更多的触达客户也就成为了他们的终极目标。现如今广告作为一种行之有效的传播手段，已经大量的充斥在我们身边，广告的发展从“叫卖”到“招牌”，从“报纸”到“传媒”载体不断的发生变化，但目标和实质从未改变。
在广告盛行的今天，有这样一个人，被称作“广告狂人”，“营销狂魔”，他就是顶起业界半边天的叶茂中，可以说有了叶茂中的加持，品牌的名号想不被天下人熟知才难。
广告狂人叶茂中的理念是把产品推出去，让大家耳熟能详，进而转化成经济效益。于是便创作出了许多留在一代人脑海里深刻驻扎的许多广告语：“地球人都知道”，“洗洗更健康”，“男人就应该对自己狠一点”……这样的他为学院派所厌恶，唾弃，认为他为夸大其词，达目的不择手段，没有底线和下限，粗鄙，俗气。他在广告法的边缘游走，广告法却也因他的操作吐故纳新，逐步完善。我们不得不承认对于一个品牌，一家公司的来说，广告能起到很好的推动作用，不是决定作用，但这广而告之的手段，是聚宾集客的第一步。“酒香不怕巷子深”需要的是沉淀，是积累，是投入，对标到公司和企业，是大量的成本，企业需要的不是厚积薄发，而是尽可能的缩短变现周期，所以无论外界对叶茂中的评价如何，他始终是各大企业的坐上之宾。你可能不喜欢他，但却不得不佩服他。
2022年1月14日晚，叶茂中营销策划机构在其微信公众号上发文：叶茂中营销策划机构创始人叶茂中先生，不幸于2022年1月13日在上海因病逝世，享年54岁。遵照叶茂中先生遗愿，一切从简。叶茂中先生家人特此向社会各界的关心表示感谢。
就此，广告界的传说陨落，有人说叶茂中走了，中国广告界再难出王者。确实如此，细数叶茂中算不上长远的人生，确是精彩纷呈，在这世间留下了许多让人耳熟能详的句子，让人们记住了产品，也记住了他。同时大家也很好奇，叶茂中是如何成为营销大神的呢？是与生俱来的天赋，还是后天养成的敏感？今天我们就起底一下叶茂中先生的一生，看看其是如何成就一番伟业的。看完这段视频，或许您也能在营销上找到一些门路。
这还得从1968年江苏泰州一个渔村说起，那一年，叶茂中出生了，父母给他取名叶十斤，后来他自己改名为“茂忠”，成年之后又觉得有点土气，于是又改成了“茂中”。可见，小时候的叶茂中就已经很有自己的想法和主见了。贫寒的家境磨练了叶茂中坚强的性格，学生时代的叶茂中，算得上是个“孩子王”，但他自称没有打过架，却是书包都不用自己背，身后自有小弟跟随，果然一些“引领者”的天赋，是会在童年时期就有所显现的啊。由于他敬佩红军坚毅的品质，他一直戴着有五角星图案的帽子，这成已然为了他的形象标识和叶茂中品牌的一部分。
21岁的叶茂中到江苏泰州电视台当美工，这是叶茂中的第一份工作，说是美工其实也就是个杂工。当时，泰州唯一的大企业春兰集团要拍个广告片，台里没有人懂拍摄，懂电影，师傅偶然提了一嘴，叶茂中却马上应了下来，表示自己懂。他可是真的懂？好家伙，接下这个活之后，他便赶忙去图书馆查看相关书籍资料，了解了之后，才发现自己给自己整了个大活，这可不是一时之间能速成的。但话已经放出去，打肿脸了也得充胖子。技术上有壁垒，他就做起了导演的活儿，提供了自己的创意，而后借助外部力量，整合资源去实施。当时社会上流行打台球，叶茂中便利用特效展示一杆进六球，让观众把球技高超的形象和春兰空调相挂钩，再配上广告语：春兰空调，高层次的追求。如此，便印在了人们脑海里，这次广告的成功，让春兰空调名声大噪，也让叶茂中找到了自己的方向。叶茂中从美工小匠向广告业进军。
然而蜕变为“大佬”的道路并没有那么顺利，正如高启强从“卖鱼仔”到“强哥”的进化之路也历经波折。叶茂中遇到的第一个问题便是自己的知名度太低，以至于根本就触不到核心的广告圈子和好的广告业务。但他没有坐以待毙，而是主动寻找出路，他决定为自己打广告，1996年，叶茂中最终做成了自己想做的事。他用了三年时光，潜心研究，查阅了大量国内外知名文献，结合广告学和营销学，完成了《广告人手记》。
这本书不仅在日后成为了广告人必备的法宝，在当年也为叶茂中打响了名气，此后，叶茂中成立了自己的营销公司，开始扎根在广告行业，依靠着《广告人手记》的热度，为自己招揽了第一批客户。
有了顾客，自然得凭实力留住顾客，黑龙江的一家食品企业小雨点找上了门来，他们想利用广告开辟北京市场，但预算却只有40万，在需要疯狂砸钱开路的广告业来说，这点预算真的是少之又少了。但对于广告人而言，有项目才是展现才华的空间，特别是当时叶茂中，除了《广告人手记》，再也没有一个可以拿得出手的案列，他怎么可能放弃这么好的机会呢？
于是那一年，你可以看到北京各大报纸都刊登了一则寻找“小雨点”的寻人启事：一对来自黑龙江的年轻父母，赶赴北京，寻找一位“小雨点”，其身高19公分，身着红衣，戴一顶小红帽….…这则寻人启事传遍了北京城，人人都以为一位名叫“小兩点”的小朋友走丢了，同理心使很多人来不及细想，小朋友怎么会只有19公分，每天有近千人给报社打电话询问“小雨点”的下落。热度达到了，就是时候扫除迷雾，解开谜底了，于是叶茂中再次登报：：“小雨点”其实是一款饮料，并给所有打电话关心“小雨点”的热心市民赠送小雨点饮料。一时之间，“小雨点”可谓红极一时。仅仅40万，“小雨点就打开了北京一千五百万人口的大市场。这波神级操作也让叶茂中名声大噪。
自此一战，叶茂中的名气开始飘至大江南北，各大品牌纷纷慕名而来。从此电视台上的广告不再死板，“圣象地板”、“真功夫快餐”、“柒牌男装”、“361度”等品牌争先崛起，形成了百花争鸣之局面。如果说《狂飙》里的高启强是把《孙子兵法》运用到了极致，那么叶茂中就是把曾经读过的传播学和营销学书籍给读透了。
他操作落实的营销策略在当时均战绩赫赫，他撰写的广告语传播甚广，企业也在他的广告语加持下名扬天下。像“海澜之家，男人的衣柜”就彻底打开了“消费鄙视链”最低端，男人的钱包；一句“恒源祥，羊羊羊”，让“为了青春美，冻死不后悔”的年轻人都为其倾倒；那句“小葵花妈妈课堂开课了”更是成为了无数90后童年的回忆；东鹏特饮也靠着“累了困了，喝东鹏特饮”跨过了红牛，屹立在功能性饮料之首。
在传播力的影响下，叶茂中的“大客户”们也所获颇丰。真功夫快餐从东莞几家小店在6年内达到全国直营店500多家，成为全国中式连锁快餐第一品牌，足以和肯德基对标；爱华仕箱包2008年时销售额仅有1400万，到2013年销售额已经突破10亿，一跃成为中国销量规模最大的箱包品牌；红金龙年销量从17万箱到100万箱；雅客糖果的销售额增长了7倍；361°两年从7亿销量增长到20多亿……这些数据更加印证了叶茂中营销方式的成功。
2004年，当时还叫做“双种子”的“真功夫”为了进军广州，决定更改商标，重新确定品牌发展，于是花了400万重金请来了营销大师叶茂中。叶茂中也不负所望，很快就交出了答卷。面对新品牌“真功夫”和神似李小龙的“功夫龙”形象方案，真功夫董事长高兴至极。此后真功夫选址肯德基附近，“功夫龙”和“肯爷爷”公开对标，并以一句：“营养还是蒸的好”走遍大江南北。
然而由于家族企业的股权分配不当，内部斗志以致无心专注产品，真功夫在下坡路上愈行愈远。而当年销售额激增的“北极绒保暖内衣”“某力神”等等企业在今天已经看不见踪迹，是因为自身的产品已经在时代的洪浪之中被冲刷掉，自身产品不过关的企业，即使有广告的加持也无法经过时间的考验，广而告之能把用户引来，但用户粘性还是要靠企业和产品本身，广告是锦上添花，不是雪中送炭，无法成为扭转生死的关键钥匙。
此外叶茂中本人也是个艺术大师，收藏了很多艺术作品，也办过属于自己的艺术画展，其艺术成就高于很多人，但他将自己的爱好和工作分的很开，没有把艺术强加进广告里，因为艺术在一定程度上来说始终是“阳春白雪”，有一定的接受成本和门槛，而商业需要的是快速，广泛的传播。叶茂中在接受媒体采访时说：“用电影、艺术的要求对待一个商业广告，你觉得公平么？广告就是广告，广告的属性就是为了销售，为了品牌的成长。广告是绝对的科学，艺术在里面的成分最多30%，但是，很多人错误地认为，艺术占比应该高达70%或者一半。我是个艺术家，但是在我的广告里面，根本就把艺术放在一边，一切为商业服务。
我也曾经为艺术做广告，办公室墙上的字画都是自己画的，但是，经验告诉我，好的广告从来都不让别人喜欢，招人烦是广告的特性。我要做的是根据科学的分析，逼着观众记住广告，消费产品。我也不认为我的广告是重复，它是一个高水平的创作。比如说，知乎广告里说的，‘你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？’这里面没有一句话是重复，相反，是一种情绪的递进。”
叶茂中的成功，是无法复制的，是“艺高人胆大”的勇于探索和尝试，是自寻出路的执着和勇气，更是时代洪流之中人与时代的双向选择，双向奔赴。在流量已经不再是王道的今天，在《广告法》逐步完备的现在，叶茂中式广告或许会成为人们谴责，法律*压打**的对象，但他的功劳和作用不可小觑。您觉得叶茂中算不算才华横溢的大神？