本文系维伯教育集团创始人韦壮春先生在2018年亚洲幼教年会首个TED即《中国幼教企业家50人论坛》的发言整理，经嘉宾本人同意，原创发布在小鱼研究院。

各位园长、各位大咖大家好，我的名字叫韦壮春，很壮族，很广西。我创办的集团名字叫维伯教育，家长和许多圈内的朋友们都习惯叫我韦伯。

我的题目是《批判与反思》，既然是对学前教育行业这些年的发展进行批判与反思，不可避免的会涉及到具体的人和事，因此我要提前对这些提到名字的老大们说一声：被我点赞的不用请我吃饭，被我负评的也请别和我计较，没有直接点名的欢迎对号入座！直接点名了的欢迎拍砖，欢迎所有人对我进行批判，但是千万别动粗！

00 序言

为了接受大家的批判，首先我得自报一下家门。

我投身教育行业差不多25年了，创业开始就一直做教育，专注教育，只做教育！从1995年出国留学中介起步，一直发展到外语培训机构、私立中小学、幼儿园、大学合作二级国际学院和高校联合海外校区。

集团创办的教育机构从幼儿园到高校，从国内到国外办学项目都有，总计有约50个校园和校区；我们还发展了几家为教育行业服务的子公司。我们的打造的品牌也有五六个，维伯国际英语、韦伯国际汉语、维童之家、维伯幼儿园、户森学校、芬恩保育园等，等等。虽然都是教育，但链条很长、业务很杂、体量还都不大。

从事教育业20多年来，历经教育行业发展的每一波机会，也踩过无数的坑，感受每一次政策变动给行业带来的效应。对于这几年风生水起、热热闹闹的幼教圈，我觉得有很多心得可以与幼教圈的朋友分享分享！

从7/8年前进入幼教行业，我当初的感觉是从事幼教的人大多数是幼师出身，都比较单纯，早些年这个圈也不大，其实就是一片相对的净土！

到了近几年，幼教一下子被推到了风口上，许多跨界的从业者进入，快速的改变这个行业。这些新入行的，目的很清晰，方法很多元，手法令人眼花缭乱！

这两年我也看到，原来在教培圈、留学圈、管培圈、IT界甚至是娱乐圈的都跨界过来了，对于我们原来勤勤恳恳的做幼教的园长们确实冲击不小！

概念漫天飞，专家满地走，大师一个比一个有来头！

我想告诉大家的是，除了政府的政策我们不能选择以外，我觉得广大的从业者应该知道一些各类机构的本性、行业的内幕和事件的本质！

我的目的很单纯，期盼我的这些分享可以让大家在工作当中保持清醒的认知，不要轻易被忽悠，也不要迷失方向！

01 现象与事件

首先，幼教行业空前繁荣，举办者囊中羞涩

近些年来，资本高度关注幼教，各类举办者密集入场带来了幼教行业空前的繁荣局面，朋友圈许多人都在打探着或着正在张罗着办一家幼儿园。原因可能是其他生意都不好做，我们圈内的人也喜欢炫耀，园长们过去也确实赚了一些钱！

幼儿园投资的繁荣局面带动了整个产业链的发展......

我掌握的情况是，实际上这几年，幼教已经很难赚钱了！本来赚钱的也逐步开始不赚了，搞不好的已经开始亏损了。

我经历过民办中小学在政府加大投入之后受到冲击并重生的过程，我相信民办幼儿园也走不出同样的规律！

不知道大家有没有算过账，对比起来，我们赚的那点都是房租钱，一点一滴抠出来的辛苦钱！

赚钱的都是那些幼教服务机构，比如，做培训的，卖产品的，卖概念的，装修设计的......而不是幼儿园本身，幼儿园举办者本身不赚钱。

传统的举办者寄希望于形势变化来解救不现实，期盼政府出台一个好政策让你继续赚钱是不可能的！因此单体园或者小规模的集团前景是不妙的，出路也是迷茫的！大集团乃至幼教上市企业也是焦虑的，经营备受压力的。

我加入或者被邀请加入很多幼教圈的的群，最常见的信息就是普惠幼儿园转让信息，他们共同的特点就是，普惠园，有租金，限收费，低补贴！

幼儿园转让信息应该是各群唯一可以发布广告不带红包还不用担心被群主踢出来的地方了！

普惠园通过区域集团化经营获得一定的利润也有很多案例，还有许多专家和大腕们围绕这个话题做过剖析。从我的经验来看，绝大部分专家大腕都无法解决实际问题。我也很郁闷我们几位一线经营实体幼儿园区域集团的掌门人进行的干货分享，大多时候是听者寥寥，反而是那些不能解决实际问题的所谓专家很轰动！

建议大家别迷信大腕和大牌，对于区域集团，普惠集团的出路建议听听徐州大地阳光幼教的巩民先生的分享！他是成功的区域幼教服务综合体的操盘手，他的园是实实在在的普惠园，而且办的还很有质量！更重要的是，他还赚钱了！

下来和大家探讨一下，幼教投资空前繁荣之后，入场的产业链各端机构的表现形式，以便我们做为消费者进行理性选择，不吃亏或者少吃亏！

对于那些活跃在市场上的幼教服务机构，我们应该透过其基因看其本性，避免盲从付出代价！

加盟好不好，加盟哪一家最好？

钱放自己口袋是最好的！

培训哪家好？

碎片式的培训都不好，励志式的培训更是要远离！

教材哪家好？

每一家都好，最好是没有教材！

设计哪家好？

有时间专注你项目的才是好。

装修哪家好？

有良心的就好，找有队伍自己做的包工头最好。

幼教平台哪家好？

笑到最后才是好！

最后，我也提请大家对各种解读政策与行业方向的专家要保持自己的独立思考，头脑要清醒，要有自己的独立见解，避免盲从！

目前在行业里面有几个关注度最高的问题，我用自己的经验做一个总结。仅仅是一家之言，总体来说，对于政策方向我们需要透过现象看本质，不要跟风失去自我导致不必要的损失！

普惠与高端？

位置决定，基因决定，实力决定

营利与非营利？

如何选择目前还是没有绝对答案的

本土与国际？

都是概念，本土如果教学与管理符合国际标准也是国际的，教英文有老外的不一定国际！

资本与并购？

都是坑，各种酸爽！

如果机构发展本身需要接对接资本，自己又无法独立上市的话，什么样的伙伴可以值得托付呢？除了在估值和条件争取之外，我觉得有几个前提是要考虑的：

1）机构是否具备教育基因

2）这个机构有没有当行业老大的实力

3）并购对他们是产业扩大还是题材炒作

一定要记住，我们是从业者，不是资本玩家。不管资本市场上有什么表现，幼儿园管在我们手上，我们就是背锅的那一位。也就是无论资本方赚多少，什么时候转手撤出，对不对赌，那个锅一直都在你的肩上。资本方赚的越多，压在锅里面的石头就越重，你还不能卸下来！

02 幼教行业的三个批判

目前我看到，我认为对于为渲染商业目的，博眼球的个人、机构和产品，需要严加批判！

第一个批判：概念满天飞，专家满地走

第二个批判：大师有来头，建议一定好

第三个批判：遇上新风口，猪都飞的高

产品厂家

导向就是卖产品给你

培训机构

导向就是忽悠你参加各类培训课程

教辅商

研发的重点都在如何把教辅卖给你们，花在教育价值是的投入其实不多

前面提出了行业的几个值得批判的现象，特别补充要具体批判的有两个！

培训

碎片式、励志式、忽悠式的培训要重点批判，这些东西原来在企业管理和教培圈泛滥一时，没得混了转到幼教圈来了！

加盟

没有实质内涵，也没有附加服务的加盟，特别是卖片区的加盟要严加批判！

03 幼教行业的五个反思

由上面的批判，我提出我们幼教圈应该进行五个方面的反思：

第一：反思 政策解读利己导向产生误导决策

第二：反思 商业动机混沌产生跟风误导整个行业

第三：反思 体系和产品的过度炒作

第四：反思 品牌与机构的过分包装

第五：反思 专家与大腕的极度神化

行业内有了这几个方面的反思，我相信行业发展将会更顺畅！

给我们幼儿园举办者的一句话是：

不忘初心，熟读政策，规范办园，理性扩张，适度发展！

04 幼教江湖人与事

既然是对幼教圈的批判与反思，当然不能缺了人和事，在这一段，我将透过同行视角来来分享一下圈内的知名机构和一些著名老板们，他们是怎么做的，包括他们如何做对的，如何做好的，怎样做差的，甚至是如何做坏的！

当然我也想和大家讲一下圈子内一些心照不宣的内幕......

我认识的幼教圈里的人成分很复杂，有扎根幼教行业的楷模，其中有低调务实的南派幼教代表，也有高调张扬的北派代表，更有一批形形色色的玩家！

我原打算是直接剖析几家具体的机构，解读几个大佬的。担心下来没人跟我玩儿了，所以就挑点不得罪人的来讲！在结束之前我讲几类机构，说几种代表人物！

机构讲两个

亚洲幼教年会，有价值的行业碰撞与产业交流的平台，一群人的维护，有自我净化功能

中国幼教年会，高调的商业运作平台，成就一个人的舞台，不断到拉高！

参会人数，学习价值，展会效果，众说纷云，没有人说自己差！

两家机构我了解的背景也顺便说一下，原来有中国幼教年会要递投名状与亚洲幼教年会合作成为一家的，如果我没有记错的话事实上有一届在广州白云办的时候双方还有互动。后来分道扬镳，各种相互不顺眼，底下互相较劲，各种酸，各种爽！

关于这个方面的八卦很多，以至于一些两边下注的机构都不被待见，我感觉得到作为亚洲幼教年会发起群里的许多成员为此各种不爽！

以我的观点来看，允许不同声音存在的，听得进批评和批判的就是好的幼教展会，价值和效果自有市场去判断！

幼教上市公司说两类

说到幼教上市公司，他们是另外一个赛道上的玩家，目前的情况是几家欢乐家愁，总体看潜力无限，如果报表业绩更加抢眼的话就会更完美。

其中，国内并购转型的，基本都遇到消化不良；寻求合并或者并购之后独立上市的，受政策影响不小，特别是各地普惠新政影响他们的未来走向！

在香港或者美国上市的，风声水起，成长压力不小！

幼教平台公司点一家

我最不看好的一个赛道，流量变现还没有清晰的路径，很难笑到最后，变成一个普通工具还是有一定价值的！最怕的是好不容易熬到准备盈利的时候，BAT盯上这一块了。

圈内人物讲三批

说到人物为还真不好指名道姓了，这个圈我还得和大家混。因此，我就分四个类型和大家讲一讲，大家也可以直接对号入座。

第一类：圈层活跃分子

在曾经的幼研社，各种联盟，私董会，组织很多，圈层也很多，一直不缺活跃分子。比如的作为年会主持人之一的姚玉飞，姚总就做了一个很好的交流群叫"幼教资本论"！他们拉近了大家的距离，给我们行业带来很多直接的资讯，也保持行业平时联络，值得点赞！

第二类：北派代表和南派代表

不知道大家有没有比对过南北幼教届风格上的差异，这里指机构，也指人。我总结了几句话大家看是否对应。北派代表机构和人都比较擅长造势，品牌故事和企业背景通常都打造得很牛很高，背景不缺大牌，专业不缺大师。比较有代表性的一家就是"高调吆喝，起步山东挺进北京很快要占领全国的！"。南派比较内敛和谨慎，对比北派显得是温和低调很多，比较有代表的就是"闷声发财，起步北京上海，落脚珠海在全国铺开，还要发展到东南亚"！

着两种风格没有对错，不比优劣，南北人文差异，也不一定以地域划分，皆以老板性格决定，两种风格在不同区域也会互有水土不服。

第三类：玩家

这一类一定是这个行业的实际得利者，即使个个怀着对"教育的情怀和改变中国幼教的抱负"入场，但是他们算盘一定打的比我们这些苦逼的一线从业者要精明。他们的特点是自己一定是不吃亏的，合作伙伴吃不吃亏不好说，大家心照不宣吧！

代表人物看出处，学习榜样找对标！

有人说幼教行业分为上半场和下半场，依我看应该分上场、中场和下场，玩家一般在中场入场，捞一把就撤，上场和下场人家是不陪咋们的，苦逼的我们只有一直坚守着！

唧唧歪歪说一堆，批判促进反思，反思促进进步！希望我的提示对大家有帮助！

谢谢大家！