最初我用关键词加区域查找，输入一些敏感的关键词，比如工业交换机+湖北…..这样能较快查到一些代理和经销商，查到的数量很多，但真正适合我们的客户很有限，有时会漏掉一些客户，很多时候一些真正有实力的优质客户，在网上很难用这种方法查到。同时自己查到的大多数同行也会查到。
后来查找行业信息，包括在行业展会，行业论坛，行业黄页，行业协会这一类的专业网站，逐个锁定区域目标客户，但是其中有很多信息已经过时，要通过打电话和多次查找逐步落实基本信息，经常是一个信息要多达几次的电话确认，甚至个别网络上根本无法查到有效的联系信息。这样能查到了不少有效的集成商，但是相对需要更多时间才可最终落实。
我用到的信息搜索方法：
使用搜索引擎关键词搜索
通过A股上市公司的资料顺藤摸瓜
通过行业应用、行业新闻等，进行扩展
用搜企网、慧聪网、网络114等搜索；
百度直接搜索各地集成商名录
搜索加入各种自动化，交通集成、电力设备群，找相关区域的客户，
主要还是在网上找关键字查询，然后电话确认，删选量比较大。
在安标网上 http://www.aqbz.org/index.asp 搜索
各省电力和安保协会 成员名单
在招聘网站分区域 ：“电力、自动化、监控”等关键词
在工控网查供应商，集成商 （多改变，联系方式好多也改了）
各省政府采购招标中心 搜索 “卡口监控或监控” 项目
、
工业以太网交换机的应用领域：工业控制自动化，道路交通控制自动化，楼宇自动控制系统，矿井自动控制系统，油田控制自动化，水电站控制自动化，电力系统控制自动化，机房监控系统。
工业以太网交换机都有哪些品牌？国产、进口!
进口
美国百通公司（原德国的）赫斯曼Hirschmann/加拿大罗杰康Ruggedcom/德国西门子SIEMENS/美国子午线MRD/德国的菲尼克斯PHOENIX/美国的格雷特Garrettcom/美国西斯耐特SIXNET/美国恩创N-Tron
国产
东土KYLAND/台湾研华/烟台正维科技/北京欧迈特/苏州恒启/上海兆越/三旺通信/台湾MOXA/N-TRON/键桥/武汉智德/思创/西门子/威力/爱派克斯/卓越/迈威/北京华源格林/广州致远电子有限公司
主要应用哪些行业？概括分类，每个行业细分！
进口:
1、赫斯曼Hirschmann：主要应用在水利水电行业. 赫斯曼RS2