今天我们聊聊汽车销售顾问的收入，大家可能觉得这个行业很神秘，因为做的都是几万几十万的交易，一定挣了很多钱，所以去买车要狠劲砍价，极尽各种手法。事实果真是这样么？我就以实际经历和对这个行业的接触，来具体谈谈。
西装革履，皮鞋锃亮，恐怕是我们对销售顾问的第一印象，你肯定会觉得他们收入不菲吧？因为他们服务这么热情，哥呀，姐呀叫个不停呢。月入过万的只是这个行业的金字塔顶的人物，毕竟太少数。
带客户看车
他们的工资一般由这几个部分组成，基本工资，提成，奖金还有的厂家会有一些积分激励制度，对于达到考核标准的销售顾问给予现金或者物品的奖励。
先来说说基本工资，基本工资都很低，一般都是当地最低工资标准，有的甚至几百块而已。毕竟对于4S店销售业绩才是他们看的东西，要想拿到高薪必须多方着手，卖不出去车，你自己也会退出的，毕竟日子不好过，这点基本工资又不够生活。
提成就很丰富了，单车提成一般很低（跟车价格毫无关系），就一些中端合资品牌比如大众，福特，马自达，雪铁龙等单车一般100左右，200的300的就很少啦。保险（交强险是没有提成的）提成是比较可观会有4到8个点左右，这你就明白销售顾问为啥大力推销保险啦。装饰类（包括太阳膜，导航，坐垫等等）每个项目几十到一两百不等。
那还有就是奖金，这一部分有的店是没有的，这个能拿到的那也是凤毛麟角，基本可以忽略不计。
厂家激励，这个看起来很不错，能拿到它，那是建立在一定条件上的，厂家会那么傻白送钱么?不会的。该店考核指标达到主要是销售指标，你本人的考核主要是满意度，说起来很简单做到过程真的难于上青天。
以上几项如果客户都做啦，那销售顾问一般可以拿到400到一千的提成，很少有到一千的。
你以为，这些钱他们都能揣进口袋了么？然而并不是，汽车4S店都有都有绩效考核的，这些所谓的绩效，也就是罚钱的依据。
展厅一角
考核一般包括，单车销售台词，保险出单率（商业保险），装饰占比，二手车，客户满意度，库存或者要主推车型都是KPI指标。任何一项不达标，都是要把你辛苦挣下的毛爷爷收回来。你要说保险，销售台次这些是能力问题，那最应该吐槽考核应该是所谓满意度啦。
你说一个客户都把车提走那么久啦，还打电话问你几十项问题，问就问吧，还必须的满分，否则，不达标。有的客户会认为满分十分给个九分不少啦。万万没想到这是不行滴，客户反馈问题，还是让销售去解决，这个满意度调研我认为很死板，而且解决不了实际问题。
在这各项考核下，靠着自己努力和坚持有的销售顾问也能拿过万，甚至更多薪水，付出可想而知，所以收入差距也很大。知道了这些你就明白销售顾问如何做到月薪过万了吧。
了解了这些你去买车可以做到心中有数，也有利于你和销售顾问的关系，这个很重要，你用车不免有问题要咨询他。
你去买一台新车有时候觉得销售顾问不爱搭理你，因为你身上他挣不到钱呀，一台裸车，你想一下跟你斗智斗勇，会觉得太烧脑。对于一些外边和店里差不多的就做啦，对你没损害，他也高兴。何乐而不为呢！如果不是太差，厂家调研打个满分给他，他会感激你的。
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