每到大型节假日或者年底，就会有一些促销形式的车展活动，很多人听说优惠力度大，究竟车展上买车靠不靠谱？是否比去4S店买车划算呢？
一般来说，地方性的促销车展，4S店参展的目的就是走量，赚取的是年终任务完成率的返点，销售一般都会报底价给你，而且还会推出各种优惠活动。
因为他如果不报底价，其他家就要报。市场竞争太激烈了，还有那些竞品车型，一不小心就会被竞争对手抢走。
车展买车该如何砍价？
很多人说车展的优惠还比不过4S店，其实这是你的原因，不是车展的原因。买车和买菜其实是一个道理，砍价也要讲究方式方法。
聪明的人早在车展前几个月就开始了解市场行情，通过各大汽车网站我们可以轻易查到意向车型的当地最低报价。当然，这个价格肯定是不准的，大多情况都达不到那么低的价格，但是我们可以货比三家，多去几家4S店摸清这款车的最低报价，到了车展的时候就可以心里有数了。
能组团的话最好，人多了可以拿个团购优惠，比你一个人去更好砍价，而且团购更容易受到销售的照顾，因为成交了那就是大单子，聪明的销售肯定不会放弃组团的买家。
到了展区也别立马拉着销售砍价格，因为车展上看车的人太多，你上去就死砍价格，销售可能都不愿搭理你。正确的做法是先表现出很强烈的购买意愿，但同时表现出在选车上的纠结心里。销售员肯定会极力向你推荐这款车型，而“犹豫不决”的你很关心价格，这个时候就可以坐下谈价格了。
一般坐下来销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点是：买车的总费用可分为四个部分：净车价、购置税、保险、上牌。其中购置税和保险是和净车价直接挂钩，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。
净车价谈妥以后，我们就可以谈赠品了，车展上必然少不了各种赠品活动，这个就得看你的砍价能力了，根据我的经验，那些销量目标没达成的经销商绝不会吝啬那点赠品的。
总之，想通过车展买车，不要毫无准备的就去，一方面车多看的眼花缭乱，另一方面也容易被销售忽悠，避免冲动下单。