品牌介绍

悦享客是一个年轻的饮料品牌。

2020年，悦享客的母公司，好吉色食品有限公司成立。

2022年初，悦享客获得Pre-A轮融资。

2022年5月，悦享客推出“双柚汁”，是国内首家将胡柚、香柚和枸杞进行创新结合的饮品。

产品介绍

悦享客围绕健康低脂来打造产品，品类主要是饮料。热门产品如双柚汁、玉米汁、果肉果汁、豆奶。

典型代表为悦享客双柚汁，也就是柚子和枸杞结合的健康饮料冷藏后享用，有着清凉、补水的效果，与火锅、烧烤等重油、重辣场景搭配，体验更佳。

核心竞争力

国内饮料品牌众多，悦享客双柚汁能脱颖而出，自然有一些核心竞争力。

首先是产品配方，悦享客将胡柚、香柚和枸杞结合。胡柚含有SOD酶，营养价值高，但甘中微苦，香柚与胡柚按1:3比例加工，可以改善口感。同时因为柚子是寒性水果，混合温热的枸杞，会使得产品更加健康均衡。

接着是原材料，胡柚来自常山，生长于无污染的红壤地带。此处的胡柚含有人体所需的16种氨基酸、以及钾、铁、钙等元素，营养丰富。香柚选择进口品种，枸杞则选择宁夏中宁枸杞，此品种枸杞曾是2008年“奥运会”推荐产品，具有滋补肝肾，益精明目的功效。

最后说包装，采用透明的包装设计，可以直接看到米黄色的果汁，增加了真实感和食欲。另外在瓶口的优化也使产品更易打开。

商业模式

悦享客是一家新兴品牌，我们从产品、工厂和渠道三个层面来分析其商业模式。

产品方面，定价在9元左右，双柚汁的果汁含量大于20%。原材料邀请了胡柚专家樊利卿研究种植。樊老师是常山种柚第一人，精心选用了真正的常山胡柚和进口香柚，品质有所保证。

工厂方面，公司与股东国邦医药合资建设了绍兴工厂，建设清洗间、杀菌间、调配车间、水产水车间等专业化空间，年度可生产约10亿瓶饮料。

渠道方面，与经销商进行长期合作，通过科学设置利差共同享受品牌成长果实，同时，在浙江、江苏、安徽、福建等重点销售省份采用直营+经销的销售模式，一方面尽快帮助客户打开市场，另一方面也极大地加快了产品占领市场的步伐。2022年合作的经销商已超过200个，终端门店4.8万家，覆盖消费者约512万。

营销案例

营销层面，我们来列举悦享客的一些重要营销案例。

2022年6月，与学习强国平台合作，将双柚枸杞汁上架于平台，通过限量100份免费秒杀活动，来增加品牌的知名度。

2022年10月，赞助浙江影视频道的“我为家乡代言”宣传浙江文化的活动，现场提供悦享客双柚汁为选手打气，通过赞助此类活动，来提升品牌调性。

2023年4月，参加全国糖酒商品交易会，在此期间设立展位，可以向消费者展现饮品的优势，也让产品有了更多的传播。

2023年8月，赞助凉山彝族火把节，现在约20万人共同起舞。悦享客通过饮料给大家增添节日乐趣，同时给人们留下美好回忆。

除此之外还通过拍摄广告片，与主播合作，如与全网上亿粉博主“小杨哥”合作直播卖货，来增加产品销量。

其它注意

学习之余，小编为大家统计了市场上各项费率的参考费用， 目前开通两融即可享5%的利率，场内基金万0.5。