18年到20年，曾经在上海精锐工作过三年，亲眼见证了精锐从18年上市后的风光无限，到步步危机，最终走向如今的万劫不复。
欠费27亿，精锐宣布停业“转型”非学科培训。
然而，精锐如今的境况实在怨不得“黑天鹅”疫情，也怨不得国家的“双减”政策，精锐的所作所为早就注定了，今天的境况是必然！
一、
新东方的俞敏洪是教考研英语出身、学而思的张邦鑫是教数学出身，都是从教学一线转型做管理，公司在逐步发展壮大的过程中，始终将教研、师资和服务放在首位。真正的靠后端驱动，靠口碑来赢得生源。
所以他们的员工最多的是教学相关人员，前端销售人员很少，一方面是不需要，另外前端人员的待遇也一般。
精锐创始人张熙是北大国际政治系毕业，后在哈佛大学念完MBA，之后一直英孚和高露洁等公司做职业经理人，确实职位很高，业绩也很亮眼。
张熙在北大国际关系学院16届毕业典礼上致辞
08年看中教育的风口，开始创业做培训，而且选中经济强悍、消费力强劲的上海，做1对1辅导。
光从数据来看，前面几年，精锐确实发展很迅猛，也迅速在上海积累了一定的口碑和影响力，直到后来业务拓展，校区扩张，上海的家长几乎没有不知道精锐教育的。
刚进公司时，也听说之前校区有一批很厉害的师资，所以在周边的口碑很好，生源每年都在上涨。
张熙接受采访：曾经的话就是如今的耳光
然而我们都知道，精锐内部一直在对外宣传的“三级教研” 、学生讲义单独针对性制定、大数据备课平台、电子错题本、不定期试卷分析等等，很大程度上只是停留在口头宣传上。
学生讲义基本是有固定的模板，只有很少的老师会真正用心去选题目、组讲义，公司也没有可落地的监督机制来考核，一切老师自己说了算，1对1针对性教学丧失了“针对性”；
个性化的概念，落地起来却很难
错题本也是一直在更新，从纸质版到电子错题本，名字也换成康奈尔笔记本，但是真正使用的学生寥寥无几。我们需要的可能就是一个概念，一个噱头，至于意义，谁在乎呢！
这就是所谓的“教研”！
二、
如果你去知乎上搜一搜关于精锐的讨论，可能最多的就是老师在吐槽“课时费太低”，低得太可怜，难以想象的低。
来着知乎的回答
精锐的课时费一直在涨，每年涨两次是常规。到最离谱的时候，一个小学生上一次课2小时要将近1000块，高三年级一般的老师收费要到1000好几，更别提后来的所谓VVIP老师，按照2倍收费。
但是老师的课时费呢？一节课可能就是几十块钱。根据课时量的多少，不同阶段课时费不一样，一点点往上涨。一个新入职的老师，一个月可能就是4000来块钱。到最繁忙的寒暑假，一个月也就10000多点，说出来都难以置信。
寒暑假时，稍微好点的老师一天都是6节课，12个小时，从早上八点上到晚上10点左右。中午50分钟吃饭时间，晚上30分钟吃饭，一周最多休息一天。
外人都觉得教培老师收入高，局内人心里的苦，谁知道？
要知道在长沙，学生所交学费的35-45%是要给老师做课时费的，2小时300块是普遍的。
可想而知，在上海，这样的薪资能招到什么样的老师。正经师范院校毕业的并不多，更别提名校毕业，20多岁的小姑娘最多。18年之后，师资的流动性更加明显。每年年底的大合照，第二年年末再看，可能有小半人离职了。
这种年轻老师比比皆是
后面为了稳住教龄相对长点的老师，就给老师划分成三个等级。VIP老师和VVIP老师，这些入围的老师说是每年有保底多少万的收入，但羊毛出在羊身上，学生的收费变成了1.4倍，甚至2倍。
只能说是精明的商人呀！打得一手好算盘！
后面越玩越过分，看人下菜碟，一些不是VIP老师也按照1.4倍收学生费用。为了业绩，丧失了原则，丧失了底线。
然后这些VVIP老师也并不见得就真的把学生都带进步了，就都在学生身上付出了更多的心血。
高端辅导，全国领先
围绕所谓的收费升级，还打造出了一套完美的话术：服务升级、师资升级，连上课的教室都升级了，却唯独忘记了教育的本质，忘记了教育的初心。
三、
最后再看看这个企业的文化——一种扭曲而自私的文化。
咨询顾问负责前端签单、之后转交给班主任服务，再分配学科老师，校区的架构简单、清晰。
将近三年时间，所在校区换了4位校长，他们性格各异，但都有两个共同点：加班和骂人。
晚上9点下班是幸运，11点是正常，跨零点也是不少。特别是在业绩不顺时，从9点开始，大家就安安静静地耗着，谁也不敢走。磨上1-2个小时后，终于要“开会（ma ren）”了。
过来人：加班文化！
有时还有爬楼梯的奖赏，这都还是好的，据说区域总监们吃芥末馒头是常事。副总说，这样可以激起大家的胜负心、羞耻心、知耻而后勇。
一个上市公司，竟然还在用这么LOW的管理方法，说出去，你信吗？
为何又说自私呢？
精锐每个校区的校长，很可能是每年一换的。而校长每年很大一部分收入是看校区的盈利，然后拿分红。
世上从不缺聪明人，于是某些校长们为了报表盈利，提前确认家长课时、压几百万家长退费就成为了常规操作。至于窟窿，自有下一任校长来填。俗称“骚操作”，领导们都心照不宣而已。
各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。
四、
结语：网上流传张熙的朋友圈截图，说是“扩张太过激烈，属于投资及财务管理”，才造成今天的惨局。当然有一定的道理，上市后疯狂开启的“买买买”模式，投资或者收购的机构几乎没有一家是成功的。花了7亿的巨人教育，成为了滑铁卢。
网络流传的张熙朋友圈
然而，精锐的败局早已注定。
当1对1业务还有盈利的空间，就把家长当成羊羔，使劲薅羊毛。然而再傻的羊羔，也有睡过来的一天，也就是大潮退去的一天，裸泳者必死。
精锐内部一直在喊两个口号：“做有温度的教育”和“不忘初心”。我想，如果张熙真的始终铭记这两句话的话，又何至于走到今天。
教育是情怀，而不仅仅是商业！！