药店销售潜规则 (药店销售的十大陷阱)

说到这个问题或者说这句话,可能会受到很多人的反驳,但事实就是如此。为什么要这么说,我们从以下几个点来看看,你就知道了。

1、店员对药品不够了解

有人可能会说,现在市面上的药有成百上千种在各大药店售卖,就是小药店也有上百种,想要全部药品都认识并且知道有哪些作用,有点强人所难了。确实,如果要求店员对所有药品都要熟悉,确实有点过分,因为一些药就是很多医生都不知道。但是,营业员应该对一些常用药品或器械有了解。有一次,我去某小区的一个药店买弹力绷带,药店店员居然问“弹力绷带是用来干嘛的?”。

药店店员的销售行为,药店销售潜规则

药店内环境

2、只推荐高价药

药店“高价药”应该是屡见不鲜了,这个问题一直都存在,只是在近几年变得尤为“猖獗”。就拿最常见的发烧、感冒来说,价格一直在涨,从最开始的几块钱到十几块,再到几十块,最后到了现在的上百块,甚至几百都是很常见的,上千的也不是没有,而且效果越来越差,价格与疗效不成正比。正常来说,一个感冒,如果是一个比较健壮的人,一般在一周天左右,可以自行康复,不管你吃不吃药。

再拿补充维生素一事来说,现在常见的是几百块一瓶的某大牌保健品,含糖量高得出奇,所以说是补维生素呢?还是在补糖呢?对于维生素,事实上国家推出的药品中就有一种价格仅为2元左右100片的维生素补充药,但在药店几乎看不见的,只有你询问店员时,他才会从某个柜子里面给你拿一个出来。

药店店员的销售行为,药店销售潜规则

不到2元的维生素c片

所以现在药店高价药成了常态,营业员只卖高价药,国家推出的低价有效的被逐渐雪藏。

3、药店营业员不够专业

99%的药店店员尤为不专业,不管你去拿什么药,他们都会给你拿,也不问症状、不问病情、也不问服用者是谁,服用剂量也不说明,或许他们也不知道,就只是单纯的卖药,只要药卖出去了就行,吃不吃出问题与他们无关。当你问他怎么吃的时候,得到的回答多是“按盒子上标的吃”或是“我也不知道,我看一下”。很多时候出现的问题就是,吃了药病也不好,多吃少吃好像并没有什么区别。

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4、对各种医疗、医药政策不了解

按要求,从事这一行业,除了有相关证件外,应该要定期学习或培训相关的医疗、医药政策,及时了解相关政策的变动。就拿医保来说,近几年来医保不断的在调整,更需要及时培训、了解。而现实是,你去买药,如果不提医保统筹一事,药店营业员基本不会告诉你,该药是不是在统筹范围内(也就是医保报销),为此你可能会多花一大自费的钱。或许是他们不想麻烦,又或许是他们自己也不知道是不是医保能报,又懒得给你查。

药店店员的销售行为,药店销售潜规则

回看中医药行业,任何与中医药相关的东西都需要资质和证明,甚至连宣传相关文化也需要领域资质,当时这不失为一种规范化、正式化、集中化的管理方式,可以更好的整顿市场,防止坑蒙拐骗的情况出现。但是这样的管理方式为什么不对西医药行业执行呢?