编者按：近年来，家居建材行业产能过剩，竞争异常激烈，利润率不断降低。家居建材销售渠道多元化，消费者被分散截流，终端获客难度越来越大。单店销量不断下滑，经销商信心严重不足。新零售、全屋定制、全屋整装等终端模式的出现，给传统家居建材企业的营销体系带来冲击。家居建材企业面对重重困难，出路在何方？我们身边的老板们在做什么？他们将如何突围？家居E商推出《四川家居建材企业如何突围》系列报道，旨在再现四川家居建材老板们的努力与拼搏，引起业界同仁的思考，为四川家居建材企业的发展作些探索。
产业红利消失，行业洗牌正在进行
很多关于创业的课程告诉我们，要寻找新兴行业进行创业，因为有产业扩张红利，企业就更容易实现盈利。越是成熟的行业，竞争越激烈，很多人都在退出，你去创业，要胜出就很难。
问题是，传统各行各业都在过度竞争，新兴行业又不懂，企业的出路在哪里？
欧嘉地板董事长赵昱在接受家居E商记者采访时认为，中国房地产业兴起30年，建设了大量住房，除了一二线城市刚需多一些外，很多三四线城市出现了大量存量房。中国房地产业已经度过了快速增长期，逐渐会走下坡路，家居建材业作为房地产下游产业，产业红利已经消失，行业洗牌真真切切地上演，这是不可阻挡的“大势”。
赵昱认为，近年来建材生意难做，除了行业发展大势已去之外，宏观经济疲软导致消费者口袋里的资金紧张，在房价依然高企的情形下，消费者支付房款（或首付款）之后已无多少资金用于装修，这必然会影响装饰建材行业的消费结构。
中美贸易战在一定程度上是会影响一些出口企业订单的，间接也会影响工人收入，可以预测，未来两三年，家居建材行业的消费环境依然不容乐观。
地板行业格局正在发生巨变，很多中小地板企业的订单不断萎缩，而知名大型企业的订单在集聚。中国地板行业最终还是要像其他传统产业一样，逐渐整合成为数不多的生产企业。如果一个地板企业没有自己的特色，没有自己的核心竞争力，最终会被淘汰，能够被大企业兼并重组算是比较好的结果。
欧嘉地板依然在探索前行之中，尽管前路艰难，但欧嘉无醛添加芯等核心产品在市场上取得的突破，依然给欧嘉人坚持不懈的信心，赵昱坦言。
精装房政策是一把剑
赵昱称，自己感触比较真切的，就是精装房政策对市场的影响，已经实实在在的发生了。还有一两年时间，很多家居建材企业和商家、建材卖场都会死在精装房利剑之下。
精装房政策好不好？我们相信存在即合理，现实如此，国家大力推行精装房，所有的企业都只能去适应。
精装房政策逼着地板企业走品牌化路线，走品质化路线。过去二十年，因为信息不对称，消费者对地板不了解，给很多地板企业制造销售假冒伪劣的机会，而精装房采购是对假冒伪劣产品最好的*制抵**。很多中小型地板企业根本没有能力承接精装房业务，即便有承接能力，又能竞争得赢大型企业吗？
欧嘉地板找到的突围方向就是走细分市场，大幅提升品质要求，坚持品牌发展路线。地板企业只有在某一细分领域做出特色，做成细分市场第一，才有生存下去的机会。同时，地板企业只有真正提升产品品质，真正做成品牌，才会有合理的利润空间，才会有和大厂竞争的机会，赵昱说。
赵昱认为，精装房背景下的地板市场，价格竞争已不是根本，关键还是要看能不能和房地产开发商*绑捆**担责，也就是你的产品质量能不能真正经得起时间检验。尽管房地产行业已大不如前，但这个行业的盈利能力比起地板行业来说还是要好很多。因此，如果中小型地板企业能够赢得一些中小型房地产开发商的认可，成为其指定的加工工厂，也不失为一种生存之道。
当然，传统的二次装修市场，在精装房背景下，将更加惨烈残酷，能够活下来的零售商家，自然也就不会惧怕任何挑战了。