成立近三年时间，在22个省市，拥有近70家分支机构，2500名员工… …这些数字的背后是一种坚持、一群专业的人、国际一流的创新型金融服务企业——“海大纳百川，钜龙传千古，信用知根本，达者济天下”的深圳市海钜信达投资发展有限公司（以下简称“海钜信达”）。
海钜信达拥有一个非常优秀的团队，它的核心竞争力在于：专业的人做专业的事，而且非常规范。“专业的人做专业的事”与同盾有着异曲同工之妙。同盾一直倡导跨行业联防联控的反欺诈理念，而扎实的技术实力，是同盾敢于承担反欺诈先锋的基础。
这是两个“专业”扎实的企业之间的合作，这样的合作是锦上添花、珠联璧合。
本期大家风范请来海钜信达董事长耿延超，听他分享自己的互联网金融之路。
本期嘉宾 耿延超 海钜信达董事长
耿延超先生从海外留学归来，有着丰富的金融管理经验，曾在招商证券投资银行部、富兰克林基金，以及中银（香港）的风险控制部工作过，有着国外先进的、主流金融机构的金融经验积累，尤其是对国外机构的风险控制手段、工具、方法的掌握。
他的国际视野对公司整个经营模式设计，风险控制模型设计，有很大的指导作用。另外，海钜信达的资深团队在小额*款贷**领域以及微金融领域，包括典当领域，都有五到十年以上的从业经验。同时，团队成员在业务、产品设计、风控、内部管理，以及市场开拓方面，都有着丰富的管理经验和市场开拓经验，包括强大的IT系统。海钜信达的文化就是“打造一个平台，成就一群人的成功”。
Q&A
No.1 22省70机构2500员工
Q:我们前期了解到，海钜信达已经在全国22个省市建立了普惠金融、财富管理的分支机构，首先请耿总向大家介绍一下海钜信达的核心业务及公司的基本情况。 A：深圳市海钜信达投资发展有限公司是一家集普惠金融、财富管理、互联网金融服务等业务于一体的综合性创新金融服务公司，创建于2013年，在全国22个省市拥有近70家分支机构，2500多名员工，其中包括旗下的互联网金融服务平台超爱财。海钜信达遵循专业、诚信、服务、创新的价值观，为客户的财富保驾护航。海钜信达总部位于深圳，全国营业网点覆盖广东、上海、江苏、浙江、安徽、福建、海南、广西、山东、辽宁、黑龙江、吉林、河北、河南、湖北、湖南、江西、四川、重庆、贵州、云南等地区。
No.2 不同业务模式遵循不同风控重点
Q:海钜信达经营的薪易贷、房易贷、生意贷等业务与很多同行在操作的授信业务有一定的竞争性，请问以上三类业务贵公司是否有差异化的特色？A：三种产品存在差异化的特色，针对的客户群体不同，海钜信达在运用风控的侧重点及风控技术也不同。“薪易贷”主要服务的群体为在职的授薪职场人士，“房易贷”主要服务的群体为所在城市中拥有自有商品房的人士，“生意贷”则主要服务的是小微企业主。前两个产品在风控技术上主要依赖评分卡及风险模型机制，“生意贷”的风控技术则主要采用德国ipc的风控技术。
No.3 专业团队是公司核心价值
Q:我们了解到在贵公司的高管团队中李杰女士、王爱萍女士以及其他代表们都是知名金融机构的高管，并具有长期金融从业背景，那么耿总您对于核心高管团队建设心得是什么？
A：首先，高管团队的金融从业背景与经验非常重要，这是寻找高管团队的关键之一。一方面，金融从业背景使团队具有技术保证，确保管理人员能够了解工作的各个环节和每个岗位的职责，从而制定有效的管理方法；另一方面，金融从业背景也保证了团队的合规理念、职业道德及职业素养。
另外，核心高管团队要对互联网金融的发展有足够的了解、具有远见卓识，能够看到未来几年里互联网金融的发展路径和行业的变化趋势，需具备足够的行业信息知识，以及丰富的行业人脉资源，这样更有利于后期整个团队的建设。
No.4 着重风控、技术、获客方式、经营形态跟产品形态个性
Q:海钜信达在未来互联网金融方向发展的规划如何？
A：海钜信达在成立早期便制定了三个三年规划。我们认为整个金融行业会以互联网金融为载体进行转型。所以，海钜信达接下来的发展方向是把更多金融行业所关注的风控、技术、获客方式、经营形态跟产品形态等，按照金融行业属性，以互联网的应用方式进行调整。
金融行业本身是最积极的获取新技术、使用新技术行业之一。所以海钜信达在应用互联网技术方面也做出了很多的实践；在选择合作机构时，我们也会选择有从事大数据背景、有互联网推广经验的合作方。
在产品设计方面，我们也会更加针对互联网属性，确保海钜信达的信息与数据在行业处于优势地位。
No.5 高度重视第三方数据
Q:海钜信达跟同盾科技等均达成合作，可见海钜信达对第三方数据及征信合作的高度重视，耿总您作为B端授信企业代表者之一，请问下贵司是否还有哪些维度的数据是很稀缺的？海钜信达已经采用了哪些数据维度对信用管理和风险控制进行了哪些有效管理？
A：随着行业的发展，同业竞争加剧，在信用体系不健全的大环境下，对各个公司的风险控制要求也更高。因此，每个公司对不同维度的数据采集需要更多，除人民银行征信报告以外，海钜信达跟多家商业性征信机构均已达成合作，其他的征信机构也在积极的对接中。
在与人行征信等的合作中，我们主要采集的是用户的银行*款贷**、公共事业板块等信息；与同盾科技等大数据反欺诈机构则是通过数据分析与风控技术手段，多维度的检验提升我们判断客户的还款能力和还款意愿的准确性，提升公司整体的风险控制能力。
No.6 响应行业监管 贯彻合法合规的思想
Q:2015年12月28日国务院法制办已经颁布了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，那么海钜信达为迎接监管做了哪些准备？
A：在公司规划层面，我们的P2P业务将严格按照监管要求发展。
海钜信达旗下的全资子公司“超爱财”，即是按照现有监管要求进行规范化运营的P2P平台。2014至2015年间，公司已经完成“超爱财”PC端的平台应用开发，以及APP平台的开发上线。基于“超爱财”平台，所有资金流程、放款决策均由客户完成，所有的业务开展也能够在线上实现。与此同时，我们的产品和风控依然可以保持现有的优势，保证小额分散的原则。
同时公司也在积极接触多家银行，正在为下一步的银行资金存管业务做积极的准备。
在公司创立之初，我们就已经明确，且始终贯彻合法合规的经营方针，坚决不触碰监管规定的四大红线。作为合规经营的企业代表，我们已主动响应政府主管部门和行业协会，反馈对暂行办法、征求意见稿的思路、想法。更将积极配合金融办接下来落实的所有监管要求。
一句话评价与同盾的合作“海钜信达与同盾科技志同道合，合作是珠联璧合的完美体现。同盾科技的设备指纹技术也是我们接下来在创新业务中对客户进行反欺诈运用时的主要信息采集途径，能在源头上减少风险。”——海钜信达董事长 耿延超敬请期待：顶级风控 大家风范第三期