一个楼盘想要卖的好，所在区域就要有较高的关注度，即区域要火，而区域火则是因为区域内项目多，集体共振的推广声势更大，因为在偏远的郊外、或仅有零星1、2个项目的地方，是很难引起人们的热情的。但在吸引了足够多的目光的同时也将带来更加残酷的竞争，毕竟买房是件大事，客户不会只看一个盘，置业行为几乎会扫遍区域内所有项目，几经比较后，才会选择出手。
在房地产行业产品同质化严重的今天，如何打造自身的差异化价值，就显得尤为重要。
打造绝对竞争优势
绝对竞争优势是土地素质所带来的价值禀赋，一般具有不可复制性，这种价值需要在营销中突出和放大。
1首先是自然环境禀赋
即使在同一区域，不同的项目因微观区位的不同，享有的自然环境的条件是有很大差异的。比如在龙城大道通江路西侧段，该路段南北两侧大大小小分布有近十数个楼盘，而其中雅居乐星河湾所在位置可谓得天独厚，小区西靠藻江河、北临三井河，两条天然河道的交融，使得其自然资源优势突出，在常州市区这样一个缺山少水的地方，可算是个稀罕货了！不仅如此，紧靠藻江河西侧便是华山公园，作为高层住宅小区的雅居乐星河湾来说，这也无异于成为了自己小区的绿化配套。
2产品类型禀赋
产品类型的差异在于土地条件所决定的规划方式
随着全国各地地王频现，面粉价格高于面包价格的现象也逐渐显现，而出于利润最大化的考虑，强排手法被大多数开发商所采纳，一般都是拉高排低，也就是“高层+叠墅”、“高层+洋房”的小区规划逐渐增多，而在容积率固定的情况下凭空要塞进很多叠墅、洋房，牺牲小区景观用地就在所难免了。而雅居乐星河湾在20几万方的规划用地上仅建造了16栋高层住宅和1栋公寓楼，使得楼间距大大增加，而多出来的地方可用来打造小区景观。这一点同样是周边楼盘所无法比拟的。
形成相对竞争优势
抛开外部资源价值，建立相对竞争优势更多在于开发商的打造产品的内功上，用产品细节打动客户，用空间附赠说服客户，用贴心服务软化客户。从而用极致和匠心拉开与其他项目的差距。雅居乐星河湾从首次公开亮相，在各方面便以品质豪宅的标准严格要求自己。包括17万方的多层次坡地园林景观的打造、2.4万方龙城第一会所的面世、建筑立面的极致表现、用材的挑剔考究、“以客为尊”的物业服务等各方面，雅居乐星河湾都在区域内，以此为客户提供最贴心、满意的产品。
17万方的多层次坡地园林景观，一期园林就有80多个树种，1000多棵乔灌木，这在常州绝对是数一数二的。
2.4万方配套会所，拥有1200㎡目前常州最豪华的国际宴会厅，2400㎡室内体育场馆，爱玛健身会所。打造常州最完善的配套服务，这在常州也仅此一家。
雅居乐最高物业服务品牌雅莱格物业，雅莱格引入了备受全球精英青睐的纯正英式管家服务，呵护生活所需的方方面面。
现如今已不是房子造出来就能卖掉的年代了，在区域竞争中，打造差异化卖点，通过建立绝对和相对竞争优势来赢得市场已成为关键，在这方面，雅居乐星河湾一直走在市场的前面，也正是因为此，其在今年1-7月份的销售中无论销售金额还是销售面积始终处于常州新北市府板块的销冠位置，成为区域内客户置业的首选楼盘。
图文/常州房价点评网分析师 李晓军