“别拿村长不当干部”，这是一句经典的广告语，同时也是村村乐发展的真实写照。
在不熟悉村村乐的人眼中，这是一家奇葩公司：起源于农村刷墙广告，并在数年的沉淀下，摇身一变成为了农村O2O的典范，曾被投资者估值10亿，而外界并未有太多关于这家企业的消息。
在熟悉村村乐的人眼中，它所掌握的核心资源——村里有人，迅速帮它打开将渠道下沉到农村的通路，在各大电商抓耳挠腮的想着要怎样将渠道下沉到农村、怎样才能搞定农村这块难啃的硬骨头的时候，村村乐2015年已经积攒了近1000万的农民粉丝，甚至做到了全国64万个农村都有“自己人”。
如何吸引对互联网天然陌生的农民兄弟？如何打通线上与线下的沟通壁垒？如何为农民兄弟解决实际的问题？这恰恰是村村乐近五年来一直坚持做的事情。
以农村的“人人网”为开端
村村乐的创始人胡伟也是一名从农村走出来的大学生。
2010年10月，村村乐正式上线，但与现今的O2O平台截然不同的是，那时候的那时候的村村乐严格意义上来说是一个BBS，大家在论坛上讨论，交流，发帖。
这个网站建立的初心，是胡伟看到人人网等社交类媒体在城市的火热，但在互联网上却很少能搜索到具体的农村的信息，他产生了做一个“农村的人人网”的想法这样，在外务工的农民兄弟们岂不就能在这个平台了解到家乡的信息、找到一起成长的儿时伙伴？同时，胡伟他们岂不就能够与这些农民兄弟们建立线上的交流和联系，实现业务的下沉？
▲ 农村的墙体广告
但在成立初期，针对农村的互联网论坛在当时凤毛麟角，村民对于新兴的互联网也还是很陌生和生疏，对他们而言，上网发帖还不如在村头喊一嗓子来得方便，这成了村村乐发展的最大阻力。
胡伟采取了“曲线救国”的策略，他有计划的拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民，让他们先熟悉论坛，再利用他们在春节、国庆节等节假日回家的机会，以奖励论坛积分的方式鼓励他们拉拢更多用户。这些会员又通过在QQ链接、微博上发散村村乐的邀请链接的方式，吸纳了更多的会员进来，很快，村村乐的会员队伍就发展壮大起来。
在随后的四年里，村村乐以村为单位建立了全国66万个论坛形式的社区，每天用户自然搜索来的流量特别大，在这之前，国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。
此外，出乎胡伟意料之外的是，村村乐还成为了国内最大的寻人平台，每天都有大量的真实的找人信息在平台上发布。而且很多人在村村乐上找到了自己失散多年的小学同学或老战友等，甚至有些台湾老兵通过自己的律师来委托村村乐找人。
这就是村村乐的雏形。
站在农村O2O 的风口上
不过，胡伟并不满足于只是将村村乐打造成为一个信息发布平台。
胡伟认为，借助于移动互联网的大浪潮，农村的智能手机的普及越来越高，农村O2O市场的风口已经形成，而村村乐的发展也遇到一个大的契机，下一步将会加大投资力度，继续扩大村村乐的业务覆盖范围。
实质性的变化发生在2014年。
这年9月，阿里巴巴美国上市，马云说：未来的行业爆发点在农村。戏剧性的变化发生了：开始不断有风投来找村村乐，而在这之前，在风投眼中，他们不过是一群疯了的土鳖。
四年的深耕成了村村乐最大的优势——村里有人。
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村村乐的核心业务模式
用户开始不断增多起来时，创始人胡伟深知，在农村这个熟人社会，农民对同村人的信任度远高于网络，于是他打造了“网络村官”（站长）管理模式——每个村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接村村乐发放的刷墙、拉横幅等“任务”。可以说站长制度的设立，增强了村村乐与农民用户的黏性，同时打通了线上线下的壁垒，村村乐终于告别BBS模式，向O2O平台转型。
胡伟继续介绍到，首先，村村乐将引进更多的资源和资金来协助我们的站长来致富，比如引进更多的战略合作，代理种子化肥，比如成为农产品经纪人，帮他们把农产品卖出去，甚至还会引进一些到农村投资的小额基金，找一些愿意到农村的人，给他们资金的支持和系统上的支持，方向性的引导，帮他们在当地实现创业。
其次，村村乐还计划打造一个覆盖农村的连锁超市系统，最后逐步把我们的连锁体系，逐步一个打造成以超市小卖部为据点的销售中心、服务中心、信息交流中心和物流代办中心。同时，村村乐还会提升自己的网络覆盖强度，帮农村小卖店提供wifi服务，提供硬件补贴，让农村的老百姓享受到免费的wifi服务。
而在胡伟的规划中，村村乐最终将会做成一个在农村宣传推广平台、投资对接的平台、致富创业的平台以及交友的平台。这个项目不仅仅是有其经济价值，更重要的是有巨大的社会效应。
电商下乡和渠道下沉是大势所驱
现在村村乐的平台已有的业务除了农媒体平台，还有金融惠民服务平台、O2O电商创业平台、中国城乡信息服务平台四个板块，每一个平台都是根据农民实际的需求重度垂直。
村村乐下一步的重点仍旧是O2O平台。
▲ 村村乐官网
农村与城市间信息不对称，使得农村有很多好的土产品并没有直接面向市场，甚至还存在农民的种植信息延迟的状况。
实现农餐对接，是他们下阶段的目标之一。
“我们跟全国大的农场集约化经营，告诉农场订单式的种植信息，这样农村的产品就能销售出去并卖一个好价钱；同时，我们同上游的餐饮企业和大型超市合作，餐饮企业在农贸市场没有议价能力，我告诉他可以去农家自己采购。”齐得钧说。
村村乐还有更大的野心——农场的标准化经营和农村的互联网金融。
村村乐对于“互联网+农业”的理解，先一步解决了城市与农村这条产业链长久以来存在的问题。“点对点”“渠道下沉”“网络站长”“落地农村”等等策略的制订，十分契合农村的特殊性，这使得村村乐能够在未来农村市场的激烈竞争中抢占先机。
毛*东泽**曾经说过：“得农村者得天下。”这句话放在今天的村村乐身上同样适用。
本文作者：无冕财经 唐溟
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