文｜冷丝
栏目｜娱乐经济学
这是一份较为权威的报告——《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，该报告显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，直播平台“带货”超千亿元，同比增速近400%。
范冰冰、李湘、王祖蓝、林更新等明星也加入了直播带货的阵营，纷纷上线当起了“喊麦主播”。
每个人都知道，从销售方式等技术角度看，电视购物和直播带货是一样的：体验感强，可以打限时促销的牌，仅限直播时段，机会转瞬即逝。
当然也有很多不一样，消费者层次不同，销售量也有很大的差异。有业内人士分析，这两者之间还是有很大差别的，比如即时互动性、产品的类型和渠道等等。
“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间突破了最高时段3112.87万人同时在线的纪录，他本人还在不断地打破这一纪录。
直播带货到底有什么神奇的魔力？有的用户还发出了这样的疑问：“我从来不相信电视购物里天花乱坠的忽悠，但为什么对直播带货就这么痴迷呢？”
如今，赚钱真的有那么容易吗？或者说，无论是明星、网红还是普通人，到底如何直播带货才能赚钱？
直播带货的火爆除了明星效应，好奇心和冲动消费心理的驱动同样重要。有网友总结，网络直播购物是一种组合型的营销方式：活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。
有一个现象值得深思，在很多的时候，明星直播带货的销售额远远不如网红的成绩。尽管明星直播带货的效果不如网红主播这一现象普遍存在，但并不适用于所有明星。
阿信、柳岩、郭富城、杜海涛等明星的直播带货，无论是在观看量还是最终效果上，都获得了不错的成绩。
明星直播带货不成功的原因主要是这样的：在直播带货时忽视产品本身价值，忽略直播受众的经济承受能力有着直接的关系。产品本身的价格、类别，更对直播带货的效果有着很大影响。这几个月所发生的直播带货翻车事件，都证实了明星容易存在个人价值大于产品价值的观念。
那么，明星或者网红直播带货怎样才能赚钱？
看过李佳琦直播的人都知道，李佳琦在直播时说话的速度非常快，对产品特性了如指掌，会总结出短小语句突出产品优势，直击观众“痛点”。他还会加上那一句——“OMG！”带动直播气氛，观众快速进入到直播环境当中。而且，李佳琦的这个口头禅成了网络流行语，还有很多个版本的说法。
这些直播带货的技巧，明星们自然不如网红主播熟练，对于产品的了解和观众的提问也相对生疏。在众多场直播轰炸下，单纯的夸赞产品已不能让观众买账，反而让人感到生硬无趣。
不可否认，网络直播促销作为一种新兴的电子商务营销模式，也正朝着资本化、规范化、职业化的方向发展。演艺明星运用自己多年积累的强大的粉丝力量，适应新型传播业态，借助直播平台开展各项商业合作，这本无可厚非。
必须注意的是，一味地追求流量和商业利益，则无异于引火烧身，败坏自身口碑和形象不说，还有可能陷入法律纠纷。身为娱乐明星，若是选择从艺之路，就应该崇德尚艺，不断锤炼和钻深自己的技艺，带来更多思想精深、艺术精湛、制作精良的文艺作品，以优秀的作品在市场上站稳脚跟；若是选择“另谋他处”，也应尊重和珍惜自己的粉丝和羽翼，对自己的合作内容进行严格把关，保障产品质量，做好售后服务工作，让消费者权益得到充分保障。
日活跃用户增速趋缓的各大直播、短视频平台，也显现出网红行业人口红利期已过，洗牌整合期到来的现实。
不得不提醒的现实问题是：对这个产业而言，“天上掉馅饼”的时代已经过去。高额销售量的表象之下，网红内容的主要形式也在发生变化。
随着我国居民生活水平逐渐提高，生活质量逐渐改善，大众需求逐渐从物质层面向精神文化层面转移。相应地，用户的兴趣也从传统的美妆、服饰类的推荐及销售向知识文化的传播方向转变。因此越来越多行业的专业人员也开始通过分享专业知识来提升自己的影响力，同时从中获取一部分收入。
同时，如今随便打开一个直播平台不难看出，主播同质化严重。那些出道早、有来历的网红，如今多数已成为关注人数破千万、月收入过百万的大主播。而新人、小众主播要想“火”，要么得有特点，要么就只能绞尽脑汁在直播内容上下功夫了。
如果你是一个普通人，你可不要认为直播带货一定就能够赚钱，爆红的时期已经过去了，你要想从中获得一杯羹，还是要多多了解生意经，最重要的是了解你要销售的货物，你还要了解互联网背景之下消费者的消费心理。
直播带货无疑是一个新兴的行业，但是，你如果没有充分的准备，仓促上阵，你可别想赚钱，可能连网费、电费都没有赚回来。