针对支付市场的近况，谈一下自己的观点。（仅代表冯金亮个人观点，不代表任何官方）
支付行业现状：
1.一个商户只允许装五家公司的机器（确切就是5家各一台，各家基本都有保护政策）
2.切机转换为增机后，今后会进一步收窄
3.电销成本越来越高，逐步收获甚微
4.刷卡客户面临一批机器涨费率，又无法装机的尴尬境地
是否会放开限制五家公司的情况呢？我个人判断短期不会，原因是这招打击电信诈骗太有用了。259文件主要针对两个违法犯罪——电信诈骗和非法集资。
限制五台，这个措施会让电信诈骗，通过低费率骗装机坑押金、涨费率等收割手段失效，原因他们手里的电话名单基本上被收割多遍，即使心再大的客户也满五台了，成本加剧收获甚微，必然促使电信诈骗出清。
加入这招获得较高效果，必然会进一步监管刷卡资金流入非法集资的行为。各种盘的刷卡客户将面临资金来源的断流。（防风险，社会稳定依然是2024年的重中之重）
信用卡总发行数量和总发卡额度增长会放缓，因为经济环境所致，银行也要平衡收益和风险。无源之水，流着流着就干涸了，这是底层逻辑。支付行业的上游出现缩量，必然影响下游全局。
支付机构前几年发展，基本靠刷卡存量市场维持，大家出现默契的拉拽，后来2.0出现稳定是显而易见的。但是，存量市场的争夺将会更加激烈，不过会淘汰掉大多数机构，剩下几家分享这个市场，尤其正规稳定有实力的机构，能真正说到做到的机构，像道合企业这样的机构将会迎来蓝海。怎么发现蓝海，怎么开发蓝海可以评论区讨论。
增量市场依然庞大，但是客户数量会少之又少。而且获客难度越来越高，而且要求的代理商的整体素质越来越高。卷，肯定会出现在支付行业。
获客方式的传统地推，不换思维方式将会全面出局。理财经理那种高逼格的形象会在支付行业出现，踏实的实在人的机会来了。
下面分析一下，支付机构的上游——支付公司。五台限高，直接造成支付公司出货量骤降，手里机器短期会造成挤压过多，成本上升毋庸置疑。资本是追逐利益的，投资方的利益必须首先满足，接下来会促使支付公司跟出货量大的稳定的机构合作；其次，其他传统出货渠道必然会传导高成本，1.0几级代理结算价大概率要涨到53.5～55左右。涨价也是未来几个月必然趋势。初步预估，市场长期稳定费率在63～65之间。
那这样进行的话，1.0老板必然是接雷的。这个时代切换了，就要跟着换。我在高架行驶碰到走得这个车道就是慢的时候，就承认自己错了，坚决换道，别扛。
未来新打法就是换了，靠收割的传统方式基本穷途末路。十年磨一剑，还是合并到“做难而正确”的平台，是老支付人最重要的选择。
看懂支付，做懂支付，需要金融行业敏锐的视野。
