吴松，职业经理 人， 十四年灯饰行业营销经 验，分别就职于两家大型灯饰企 业，有过顶级奢侈产品的专卖执行操作经 验，十四年来一直致力于灯饰行业的品牌发展及营销团队的培养，经历过行业营销的发展历程，创造过傲人的辉煌成就并于一 线成功扶持过多家终端品牌 专卖，现就职于宝辉灯饰集团。

宝辉于我：成熟品牌的影响力

宝辉灯饰集团，1979年成立于香港，是国内灯饰行业 唯一拥有完整生产链的灯饰企业，国内最早投资电镀24K 金的灯饰企业，所有产品均为自主研发、原创设计，产品安 全可靠，与施华洛世奇合作30多年，连续10年施华洛世奇 水晶全球采购量排名第一，拥有全球100多个国家和地区， 1000多家五星级酒店和建筑的灯饰案例。宝辉灯饰集团旗 下品牌分别有宝辉灯饰、奥莱尼思、威伦斯、KALCO等。 笔者在与吴松的交谈中深刻的意识到品牌发展的重 要性。在吴松看来，一个企业在经历起步、发展的过程中， 从始至终都应当有一个目标，以此为初心，为此矢志不 渝。而这个目标不仅仅只为了提供产品的应用功能，因为 应用只是一部分，而对于应用的修饰、应用前后的服务才 是最关键。 企业本身就应当为消费者量身定做产品，任何的产品 都是为了需求而生。然而目前，古镇灯饰行业的诸多所谓 的产品和品牌完全是为了生存而出，这对品牌发展是十分 不利的。这不但不能满足当今社会下个性化的需求，更会 让企业陷入无序的恶行竞争。最终受到伤害的，除去企业 本身，还有你那忠实经销商及追随你的创业者。所以盲目 的企业决策、盲目品牌策划、盲目产品制定都是不可取的。

营销于品牌：正确的判断与创造

吴松认为品牌的创造离不开整体的营销力，而在最 初阶段对于产品定位的判断尤为重要。除去要选择风 格、原材之外，为谁服务才是最痛苦的决策。大部分的企 业主都想一口通吃，不论高、中、低端的大众品牌，成功 者都只是极个别的神话而已。于照明灯饰行业的品牌而 言，找准人、定好位，做最优质的服务，满足一部分人的 需求才是一个品牌最终屹立不倒的真谛。 吴松说：“品牌是一种无形资产，特别是在当下， 它是一个企业的价值表征。因此，要增强抗风险能力，必 须在发展品牌上下功夫，要开创一条有特色的品牌发展 之路。” 当整个行业都在寻找新出路之时，我们应当以全面 而系统的创新与升级，为企业发展确定自己的方向和目 标。对此，吴松总结了自己多年营销工作中的经验，简而 言之则为以下四点： （1）在品牌形象上，进行差异化定位和市场细分， 定位精准消费客群。 （2）在产品研发上，呼应年轻人对灯饰产品的诉 求，设计更多新潮灯饰。 （3）在终端体验上，升级消费体验的文化氛围，提 供更加艺术化场景体验。 （4）在产品服务上，专属尊崇的私人订制流程，完 善的售后服务体系。 伴随着现代人生活水平的提升，人们对生活品质和 艺术氛围的最高追求、独立、自主的产品艺术设计变得 尤为重要，只有个性的私人定制将成为企业的法宝，愿 古镇灯饰行业的各位企业家能有自己的一片天地。 最后吴松感言：“感谢中国灯饰报让营销人有一 个如此平台，让我和各位前辈、同行做一次分享，最后衷 心祝愿中国灯饰报越来越好！”