致高李悦绮：喝葡萄酒和做律师都是我的最爱

早期在杂志上看过一篇文章，说喜欢喝葡萄酒的女人有三大特质：拥有不俗的品味、独立又会赚钱、美丽年轻，光彩照人。我想这就是李律师的真实写照。

律师这个职业并没有让她放弃自我的爱好，反而促使她朝着更美好的自己努力，这应该就是她所谓的“最好的平衡就来自于你想要的生活是怎样的，那你对工作的态度就会怎样。”

本期《智善访谈》一起认识这位喜欢喝葡萄酒的律政佳人——李悦绮

从最早的“团伙”到现在的“团队”

智善：您在做律师初期，就已经开始组建了团队，相比那些单兵作战的律师，应该有大的优势吧？

李悦绮：严格意义上不是团队，是“团伙”。当时和律所的两名年轻律师一起聊天，也没有想太多，就说一起做业务。从谈业务、签单子、做业务，到后续收款，都是我们自己在做，当时我们团队三个人也没有太细分职责。慢慢的在发展中，我们每个人的特长就体现出来了。

我们想各种办法寻找案源，有通过筛选收到的名片，确定潜在客户然后前去拜访，但是这种效果并不是很好。团队比较艰难的时候，还是通过身边朋友介绍案子维持，所以律师行业的 “熟人业务”还是比较重要，因为这个行业还是比较讲究信任。

智善：您目前的执业领域是哪方面？从最早组建团队到现在带徒弟，能谈谈自己在这方面的一些经验吗？

李悦绮：执业领域在不同阶段有不同的方向，现目前我的团队主要执业领域在基础设施建设，比如产业园区的投建运一体、EPC、特许经营权、PPP项目，主要服务对象为国有企业等社会资本方。另外我之前在法学院学习的专业和这几年的执业经验来说，也有做少许的涉外以及很多的民商业务。其实最早组建团队时，团队成员就处于业务能力的学习期与上升期，并且学习团队合作的各方面能力，一般到了一定阶段才能给予加入团队的年轻律师一些帮助，经验谈不上，就是细心地教，让年轻人们大胆地干并给与他们反馈，每周定期的团队会议非常必要。

律师最大的敌人不是同行，而是当事 人

智善：这么多年走来，您觉得自己做律师最难的是什么？

李悦绮：我记得，我当徒弟时的老师曾经跟我讲的一句话：“律师最大的敌人不是同行而是当事人。”

我有个当事人，部队领导出身性格急躁，每次跟他交谈都很不顺利，他总是按照自己的想法不停打断我们的说话，他的一系列案子本身就让我有很大的压力，再加上当事人态度也不太好，有一次压力过大直接哭着给团队的人说解散。做律师这么多年，我觉得自己最难的是来自于当事人的不理解。我把当事人的案件当做自己的事情一样对待，比较在乎结果，所以会给自己很大的压力，但还好我是一个乐观的人，有情绪的时候也会自我排解，调整状态。

智善：为什么会那么在乎官司的输赢呢？

李悦绮：我觉得这并不是在乎官司的输赢，我只是很关注办案的质量，其实主要是本着对当事人负责的态度，也为自己负责，对办案质量的要求应该近乎于苛刻。

智善：在和当事人的相处上，或者说是客户管理上，自己有什么样的方法可以分享吗？

李悦绮：我一直认为，当事人也好，客户也好，如果相处一段时间你仍然只是他的律师，从某种角度上是失败的。应该跟客户变成朋友，你们之前有日常的交往，因为通过交往才更能增加彼此的信任度，这样的关系才是稳定的，客户也是稳定的。

律所最重要的是人文

智善：您从实习开始就来到了致高所，在您看来，一家律所最吸引人的地方在哪里？

李悦绮：吸引产生于缘分。正是因为缘分让我被学校分配到致高所实习认识了我的老师，我的老师在我返校准备司法考试后向我抛出了橄榄枝，结果一待就是十个年头。我觉得律所吸引人的除了外在条件外（比如说资质、业绩、管理制度），对我来说很重要的一点是人文，我进所的同一时期的年轻律师们，我们现在仍然是非常好的朋友，虽然有些已经不再是同事，但我们之间的友谊一直保持着，定期聚会聊天，每次聊天都会聊到大家一起当律师助理的时光。律师工作本来就辛苦，一个良好的律所氛围会让人舒心很多。

致高李悦绮：喝葡萄酒和做律师都是我的最爱

智善：能结合自己一路走来的经历，谈一谈，年轻律师在成长的过程中，律所应该为他们做些什么？

李悦绮：我认为年轻律师希望在一家律所得到的支持，除了良好的律所文化、业务能力的指导、律所的各项资质帮助承接业务外，还有就是对年轻律师的推广和事务所制度的帮扶。比如说我现在做这个专访就是在如此，虽然我已经不能算是年轻律师而是青年律师了。律所定期的业务培训、活动，以及各项制度尤其是财务制度的帮扶，都是对年轻律师的支持与帮助。

我喜欢的葡萄酒品种马尔贝克

智善：听说，您特别喜欢喝葡萄酒，也考取了相关的证书，这对您做律师有什么样的帮助吗？

李悦绮：葡萄酒对我来说是一种文化和爱好，因为一瓶葡萄酒在不同的时候打开有不同的味道，一瓶好的葡萄酒甚至能陈年上百年，这种随着岁月的沉淀我认为是一种能力。我大概从2011年开始接触葡萄酒，慢慢喝出了一些感觉，但却缺乏任何的系统知识去细化它，记住它，带着这种遗憾去系统学习了一下，这才打开了自己的葡萄酒世界，原来之前很多能感受到却想不出怎么形容的味道，可以有很准确的形容词，芝士味、橡木桶的味、杏仁味等，观、闻、品这一套流程下来，能够记住很多印象深刻的酒，也能逐渐掌握自己对葡萄酒的爱好点。

我现在比较喜欢的是一款不算大众的葡萄品种马尔贝克。由于我身边的“酒友”挺多，现在国人对葡萄酒的接受度也越来越广泛，在认识新朋友或者平时的朋友圈里，是一种提升个人魅力的方式。对工作有一定帮助，但不直接，最大的帮助就是让我生活得更开心，平衡工作的辛苦。

致高李悦绮：喝葡萄酒和做律师都是我的最爱

（品味红酒）

智善：很多人都觉得男律师比女律师更有优势，您怎样看待这个问题？另外，能否对女律师提一些建议吗？

李悦绮：我不是女权主义，我必须客观地承认这个世界基本上还是男人的世界，男律师在做很多事情上确实有优势，比如说刑事案件，我个人觉得，经常出入看守所可能不太适合女律师，而且很多女性也有对安稳工作的追求，不像男律师或者男性有更多在外打拼的追求。我说的是我看到的社会现状，个人意见，但女律师也有优势，比如说给当事人或客户谈价格的时候（哈哈）。一旦选择做女律师，尤其是选择做提成女律师，我认为有自己的合作伙伴或者团队比较好，能形成互补和配合。

最好的平衡方式就是清楚自己要什么

智善：您个人会怎样平衡工作和生活？

李悦绮：俗话说得好，“work hard，play hard”。这句话一点都不过时，我的平衡方式就是努力工作让自己更好地玩，凡是自己感兴趣的都会去尝试。我考潜水证、葡萄酒认证师，之前还当过足球队经理，我称之为不务正业系列，但这些不务正业系列极大平衡了我的工作。最好的平衡方式就是清楚自己要什么，如果你要的东西很贵很多，那你就要更努力地工作去得到。这样，在你感觉生活不开心时，也有能力去幽美的山间温泉敷着面膜默默流泪。最好的平衡就来自于你想要的生活是怎样，你对工作的态度就会样。

致高李悦绮：喝葡萄酒和做律师都是我的最爱