董琴，是个性格爽朗的人，干一行爱一行，进入平安保险后，她的业绩一直不错。回想起自己的保险职业生涯，她认为平安保险是草根的天堂，正是因为有了宽阔的平台，她才能发挥自己的实力。

“平安保险有着非常系统和完善的培训体系，自我进入公司以来，我先后接受过四五次大型的培训课程，这些培训让我的知识储备快速地充盈起来，也变得更加自信。”董琴说，此外，她非常认真地拜访客户，真诚地面对每一笔订单。

在保险行业，董琴只是一个新人，可短短几个月的入职经历已经让她收获了财富，对保险也有了全新的认识。她从不粘着客户，也不会死缠烂打，她总是慢慢吞吞地为客户讲解着产品，推荐最具性价比的保险产品，这种不徐不疾的性格反而让她赢得了客户的信任。

保险北京建德桥一区营业部董琴

今天，我们很荣幸地采访到董琴，一起聆听她的故事吧~

个人所获荣誉

2020-5以优才入职中国平安；

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

董琴：平安是一个综合金融业务平台 ，保险业务只是冰山一角，要有活到老学到老，终身学习的信念！

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

董琴：因为不希望看到更多的人 ， 在父母老去的时候生病了需要救命钱看病的时候到处去哭着筹钱，最后无奈地选择放弃治疗或花掉一生的积蓄！我希望让更多的人因为有了保险而避免因病返贫。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

董琴：为客户量身定制投保建议书，耐心解答有关保险方面的问题，签约后每个生日都会如期而至地送给上祝福，还有各个节日的小惊喜，保单签约就是一辈子的朋友！还有平台的线上问诊服务以及就医绿通，一旦出险及时联系帮客户办理理赔，送去平安的温暖！

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

董琴：大专学历，热爱生活，积极向上，认可保险有目标有恒心的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

董琴：积极乐观，热情友好

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

董琴：推荐过百万医疗险和重疾险以及意外险，因为保险是将未来未知的风险转嫁给保险公司，不希望看到自己身边的朋友或亲人将来因为生病或意外而受到损失！保险这么好，好的东西要分享给身边最好的朋友和亲人啦

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

董琴：首先会站在客户的角度上去看待问题，了解客户的需求，然后再根据自己专业的角度帮客户分析，最后互相沟通提供最适合客户以及客户认可的方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

董琴：通过一些生活上的经历和一些小故事引导大家了解和认可保险，让大家知道保险的重要性，保险和口罩一样重要！

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

董琴：个人信息的真实性，如实健康告知，了解保险责任和责任免除......

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

董琴：专业，用心，细心，认真

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

董琴：正是因为没钱所以更要买保险，不然一旦生病了只能对医生说：“能不能不用自费药，家里已经没有钱了，不能再拖累家人......”

如果在健康的时候买了保险，就可以放心地对医生说：“给我用最好的药，好的仪器，只要能治好，我有保险......”

拥有保险你才可以没有后顾之忧，你走的每一步都会更加踏实、坚定！

经济条件有限的情况也可以买百万医疗险，一年只需几百元，最高可以报销200万住院医疗，只是一顿饭或者买一件衣服的钱而已，人人都可以买的起！

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

董琴说，其实，做寿险最重要的并不是你开始时跑得有多快，而是你能坚持跑多久，因为你要提供给客户的是长达一生的服务。“保险是大慈善，而我只是跪行在这条朝圣之路上的一个小小的修行者。”

“做保险就是靠人品，我从不吹嘘保险的作用，而是站在客户的立场上，设计保险产品，给他们带去保障，所以，大家认可了我的人品之后，才会认可我的产品。”董琴说，迈入2021年，她最大的心愿就是带领出一支自己的团队。

成功无捷径，但只要坚定目标并勇于为之奋斗，踏踏实实做事，老老实实做人，成功就在脚下。