内衣周刊杂志 (内衣周刊发布会)

明眼人似乎都看得出,内衣市场是一条白热化的赛道。尤其是当新品牌入场后,Z世代的消费表现一次又一次刷新人们的认知,这是一个完全不同于此前的模式,也让更多内衣品牌有了新的想象空间和故事。

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在内衣市场上,如樱姿娜一样用桑蚕丝做产品的品牌,几乎没有。而主打桑蚕丝的品牌,大多也做不到樱姿娜的精益求精。知道面料的人,大概能了解蚕丝的珍贵,蚕丝从养大到吐丝的时间约为25天,而一条好品质的蚕丝*裤内**需要融入上万米的蚕丝才能完成。

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相较于纯棉、莫代尔等流行面料,樱姿娜的桑蚕丝能避免纯棉面料的变形、缩水,也能有效提高生物相容性。更重要的是,这是一件天然绿色的内衣,更符合人们对健康穿着的期待。以“纤维皇后”闻名的桑蚕丝,无疑是樱姿娜打出的一张王牌。

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市场自有规律,在激烈的竞争之中拔得头筹,无异于火中取栗。樱姿娜的高品质也于是其下一步变局的关键,在小米模式的加持下,樱姿娜所尝试的,正是一条高质低价的反传统之路。而这条道路无疑已经证明了其先进性,在之后的占地跑圈之中,樱姿娜能否攻下更多城池,则意味着它能否有更多的生存空间。

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在提取樱姿娜的关键词云之后,我们可以鲜明地看见樱姿娜的代表词语:蚕丝、100%蚕丝、铂金蚕丝裤、清爽透气、上亿透气孔、蚕丝裤第一品牌……

“蚕丝”,这是樱姿娜最具价值的护城河。不难预想,在之后的长线发展中,樱姿娜还会凭借这一优越性,让其他品牌难以超越。对于一个品牌而言,樱姿娜已经做到了0到1的艰难积累,成为了雄踞一方的爆款品牌,而这也让樱姿娜这个品牌颇有了一些“时势造英雄”的意味。

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说时势,自然是指在当下的市场环境内,凭借着时代先发优势,无法复制的营销奇迹,称霸内衣市场的尝试。而在格局生变,步步惊心的当下,樱姿娜该如何应对变局,稳扎稳打,成为了诸多同行及外界关注的事情。

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在如今的内衣市场上,全然倚重产品,已经变得不可取。以产品品质为纲的根本自然动不得,但是在新的环境下,还需要多重打法来尝试突围。大小玩家争相入场,背后既有内衣市场红利滚滚的现实,也有消费升级风口大开的机遇。而樱姿娜自然也很清楚,当下的夺位之战不啻成名之前的黑暗之战,内修外炼,格局方能大开。

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本文系『内衣周刊』原创稿件

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