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我干过不少行业的销售，大到卖房子，小到卖家具，最终在这个皮草行业坚持了下来。

对比其他行业，皮草销售有个好处就是，半年营业半年歇业。

有的人买了一次，就成了回头客，拉着亲戚朋友左邻右舍，恨不得所有人都来一件，

看着人家同事、朋友和平时不怎么恩爱的邻居老王媳妇都有了，自己怎么着也得弄一件，思量个前后，也就来逛了。

不仅如此，我所在的三线小城，当年掷重金，学师著名的“海宁皮革城”，打造自己的皮革产业，如今名声鹊起，带动了整座城市的发展，集旅游特色消费于一身。

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小美是皮革产业链刚建成的时候就来逛的第一拨。和其他顾客不同，小美是附近一个地级市的，

刚开业的时候，皮革城拉了不少山寨国外的牌子和几个国内知名的皮衣皮具品牌，就为了打造高大上的即视感，而价格也确实有一波很给力的优惠。

小美就是因为这些个原因，义无反顾地爱上了我们皮革城。隔三差五来逛逛，每次来都呼朋引伴，开始的时候，也只是买个山寨的或者照抄国外设计的皮包。

慢慢地，可能觉得质量还不错吧，后来基本皮衣、貂儿，每样儿差不多买了个遍。

小美眼光毒辣，会挑东西，再加上总是带不同的朋友来，所以我们很喜欢这位顾客，有些好货，数量少的，会特地留着先紧着她挑。

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小美是个小公务员，我们店里的货质量、设计都很不错，说实话并不便宜，但是这丝毫不影响她的频繁光顾。

开始我们也俗气地认为，她是被大款*养包**的小三，但是到后来发现，她从刚开始挑个好看的包包，发展成一个好看的包包拿N个。

我便明白了，她慢慢开始从我们这儿“拿货”了。

后来了解到，小美因为爱买、会买，乐意在两个城市之间来回折腾，便受不少朋友的委托，帮他们带货。

开始是义务帮忙，后来会稍微拿个红包意思意思，渐渐地，小美意识到这是一个妥妥的商机啊，便辞了自己的公务员铁饭碗，靠着自己的口碑开始了自己的小生意。

没有实体店铺，完全靠朋友的宣传，这简直就是微商的鼻祖啊。

发展到后来，小美通过皮革城的几个相熟店铺接触到了工厂，从工厂直接拿货，再到后来，她已经可以拿着设计稿，找工厂批量生产了。

小美从剁手族进化到财务自由的女老板，也不过三四年的光景。

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我们的这个三线小城是一个资源型城市，最不缺的就是暴发户，本地的，还有很多外地来捞金的。

一个中年油腻男人和一个打扮艳丽的年轻姑娘，不用说就知道是老板带着情人来买貂儿。

说实话我们是很喜欢这种客户的，通常他们还价的力度比较小，毕竟男人都要面子，尤其在情人面前。并且他们购买的几率基本是百分之百。

只见姑娘转了一圈儿之后，纤纤玉手一指，好似完成任务一般，小姐妹见状马上按照玉手的吩咐，火速摘下模特身上的皮草，恭恭敬敬地伺候着试穿。

玉手的主人高挑纤细，正宗的衣服架子，眼光也不错，穿上之后，着实华贵无比。小姐妹一番赞美之后，玉手的主人轻轻点了点头，表示满意。

小姐妹心知八九不离十了，打算等着顾客砍价，谁知中年男人看了看吊牌，只说了两个字——“刷卡”。

小姐妹听到之后，心都要跳出来了，周围的空气仿佛也凝住了，她来不及思考，瞬间接过中年男子的卡，“嘀”的一声，刷完了。

店长和店员们九十度鞠躬送走了顾客之后，店长马上点了2w现金给小姐妹。这件事情几乎震惊了整个皮革城。

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因为本地人都知道，买貂是要按着吊牌的四分之一或者三分之一砍价的，甚至有的就直接砍去了一个零。而在那个温暖的午后，这个油腻的中年男人像财神一般降临，然后又悄然离去，整个过程短暂又美好得不真实。

店长和小姐妹仿佛做了一场梦，要不是手中沉甸甸的现金，小姐妹会坚定地认为一切都是幻觉。毕竟十几万的流水，赚得就跟玩儿似的。

这件事像给我们打了鸡血似的，成为了我们事业的动力。甚至可以说，这是一个里程碑式的事件。

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来皮革城消费的人群，经济实力大抵都还不错。

皮革城刚开的时候，拥有一件貂儿是许多年轻女孩的梦想，能大大地满足虚荣心。这其中就不少，为了一件大衣而刷爆好几张信用卡的姑娘。

小兰就是这一类。

小兰很年轻，也是皮革城的第一拨顾客。刚开始很不起眼，一看就是一个普通的小姑娘，上班族。

真正来买貂儿的大多都是有些年纪的人，所以刚开始我们也没有很注意她。

但是后来她经常来店里逛，明显是冲着一件纯白色的皮草来的，每次来都会试一试。

店长对我们要求很严格，顾客第一，所以我们很少因为顾客试装而不耐烦。毕竟来逛的除了看热闹的，大多是有备而来。

但是小兰，实在是因为经常来试，所以我们几个店员心里都微微有些不满。

终于有一天，小兰提出了要求，让我们一定一定帮她留好这件，我们当然满口答应。其实提这种要求的很少，提了我们也不会答应，谁会保证下一个顾客不看上呢？

之后大概过了一个多月，小兰又出现了，带着她的朋友和三张信用卡，全部刷爆之后，带走了那件她梦寐以求的貂儿。

后来的事情就不得而知了，只在她们离开时听她朋友说了一句，“你一个月一千五百块钱，怎么还得起？”

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蔡老板，是个标准的南方人，会做生意，头脑很灵活，年纪不大就独自出来打拼，据说干过很多个行业，后来从养貂养狐狸开始，慢慢开工厂开店铺，逐步发了家。

可不知从什么时候开始，蔡老板开始肩膀酸痛，开始只是在劳累的时候偶尔痛，后来越来越严重，逐步发展到整个背部都很痛，甚至平时一个姿势久了就痛得受不了。

有段时间，他甚至觉得自己得了不治之症，一直怀疑脊椎长了肿瘤，只是这里医生水平太低查不出来，都准备到首都的大医院去查了。

老板娘和店长是远亲。有一次老板娘来视察，店长听说这个情况，就悄悄建议她去我们当地一个有名的“大仙儿”那里看看，就算看不出身体问题，也可以看看财运。

老板娘同意了。

在一个凌晨，店长带着蔡老板和老板娘驱车去了大仙儿家里。这个大仙儿很有名，要很早去排队，并且人家只看一上午。

听说当日，轮到蔡老板的时候，他一进门还没开口，大仙儿就问，你是不是开养殖厂的？

老板一听，马上否认，不对，我是做服装的。

大仙儿很肯定地说，不可能，你身后背着一堆动物，有狐狸和貉子还有我不认识的，肯定是开养殖厂的！

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店长说，蔡老板是被大仙儿那句随口之语吓到了，明白自己杀生太多，背负了业债。

这事儿虽然听起来有点玄乎，但也是我亲历的，我后来也离开了那个行业，多多少少也受点蔡老板的影响。

2016年，Armani宣布弃用皮草，2017年Gucci也宣布从2018年秋冬时装开始全部弃用皮草。随着人们认识的加深，皮草将越来越受到人们*制抵**。

也许到最后，这个行业会渐渐的消失吧。