周大生镶嵌产品的销售情况如何？
答：根据周大生2021年镶嵌产品的销售情况，镶嵌产品中大钻占比在持续提升，黄金对镶嵌的替代主要是在小分数的镶嵌产品。
您认为未来钻石产品销售趋势如何？
答：由于近几年金价上涨和黄金工艺升级，使得黄金产品的消费场景更加多元化，其在满足装饰需求的同时兼具保值的作用，因此对具有悦己装扮功能的钻石镶嵌产品造成一定的挤压，但对婚庆场景下大克拉钻石产品的销售并没有产生影响。
周大生钻石配货模型是如何构建的？该模型是如何在门店进行应用的？
答：周大生镶嵌产品采用“情景风格珠宝”产品体系，“情”指情感表达，“景”指使用场景，“风格”指审美风格，通过大的维度再进行颗粒度细分，把产品的表达需求、场景、美学风格和消费人群的性格特点精心拆分，再根据不同年龄段、不同产品需求开发出多样化的产品。利用这个模型，同时配合形象风格和陈列风格，公司提供的产品可以精准匹配对应人群和消费者需求。在门店应用方面，首先公司会根据门店所处的城市级别、商圈范围、客流规模、消费水平确定投资规模，然后根据门店所在商圈的商业类型、消费特点、客群结构、情景目标确定系列结构，最后根据群体个性、社会文化、审美偏好、情感动机确定款式结构。
消费者在选择珠宝品牌时一般会考虑哪些因素？
答：1）品牌知名度和可信度，包括品牌创立时间、门店的数量和门店的规格等；2）产品美观性；3）产品性价比。
备注：以上问答，均摘自公司对外公布的“投资者关系活动记录表”