来源：母婴营养品评论
天然存在的儿童奶粉市场
“我们并没有专门去推，宝妈有这个消费意愿，做起量来很容易。”湖南一位区域头部连锁在接受中童采访时表示。
今年，儿童奶粉的火热，不算是意料之外的惊喜。“早在2019年，市场上已经有一些儿童奶粉企业做得很出色了。”
为什么这两年儿童奶粉会这么火？
第一，之前大家没有高度重视。
对于大乳企来说，儿童奶粉的市场是非成熟市场需要教育，断不会贸然进入；对于母婴渠道来说，前几年市场好做，根本不会想到去延伸儿童消费人群。
2019年是婴童行业的拐点，延长宝妈消费周期，成为各方探索的焦点，而面向3岁-14岁人群的儿童奶粉正好踩准市场的“七寸”，从供应端到销售端都掀起热潮。
第二，儿童奶粉的需求市场是天然存在的。
“宝宝到了3岁以后，宝妈不再给宝宝吃婴配粉了，但她们认为，宝宝依然需要补充营养。这时候，宝妈通常会选择营养强化类食品，如自制辅食，含锌、含钙的软糖，或者固体饮料，这个市场庞大但很不规范。”
“所以，儿童奶粉并不是全新的市场。”富诺健康（惠优喜）总经理程彦分析道，“儿童奶粉的出现是‘收编’3岁以后的营养市场，延续之前吃奶粉的习惯，持续补充营养。”
富诺健康（惠优喜）总经理程彦
奶粉的本质
很多人把儿童粉当做4段粉的延续，但实际上它却在收割营养品的市场，这是为什么？
这其实与奶粉的本质有最直接的关系。
从专业厂家的生产视角来看，从婴配粉、儿童奶粉发展史来看，医药和营养是行业发端。中国最早都是大基粉，没有配方的概念， 首度 把配方这一概念引入中国的就是营养品企业。
这揭示了奶粉行业的本质：营养品。
而从消费者角度来看，买儿童粉的本质是为了宝宝的成长，本质还是营养。所以，长高、护眼、肠胃消化儿童奶粉卖得最好。
同时，从功能上看，儿童奶粉某种程度上也起到了营养品前置教育的作用。程彦说，“婴配粉转营养品，有个过渡的过程，营养品体系比较复杂，需要组合搭配，比如乳铁蛋白要和其他单品搭配，比较难理解，需要较高的专业度。”
“这个时候用儿童奶粉去解决营养品复杂的配比问题，消费者更容易接受。儿童奶粉实际上是营养品的前置型产品，承担营养品前置教育的功能，最终还是会切换回营养品。”
营养公司更专业
而做“营养”更专业的还是营养公司。
惠优喜表示，“营养品企业做奶粉，肯定要向功能性方向去发展，宝宝到三岁之后，肯定要解决很多功能性问题，如眼睛、益智等各方面的问题，做营养品的去做奶粉更有优势。”
“营养品企业做奶粉和乳品企业做奶粉，是两个完全不同的赛道，产品完全不一样。”
“不一样”就在于，惠优喜卡益多儿童奶粉，更加细分、更加专业。
比如卡益多高酷™儿童成长配方奶粉——这是卡益多儿童奶粉首波面市的“尖刀产品”，卡益多高酷™是以长高痛点切入市场。
“儿童成长期错失长高机会，不可逆，这是最痛的痛点。”卡益多高酷™就是专为3至14岁儿童研制，创造性解锁了“CAP36™”和“长高方程式™”独家配方，涵盖3大核心促进长高的营养要素。
第一，36种科学营养素助力成长。惠优喜团队搜集了大量的文献资料，参考了中国居民膳食指南、营养素推荐摄入量表，同时查阅了相关营养书籍、以及对市场同类产品的调研之后，最终确定了助力成长的36种科学营养素，并在奶粉及原料相关法规等基础上，确定每一种营养素的含量。
第二，特别关注“成骨因子”——钙磷黄金比例2:1。这是因为钙磷的比例会影响钙和磷的吸收利用。而高磷膳食可降低肠钙吸收，食物中钙磷比为2:1为黄金比例，最适合钙的吸收利用。
第三，采用多源锁钙配方，即初乳碱性蛋白CBP+维生素K2+维生素D3，三效合一。初乳碱性蛋白CBP，促进促进骨骼生长，修复骨质；维生素K2促进成骨细胞分泌骨钙素，促进骨矿化；维生素D3有效促进钙吸收，强化补钙效果。
卡益多奶粉不仅在配方上精益求精，在制作工艺上也是严格把控。
卡益多的奶粉原料来自于新西兰恒天然集团，生产过程中采用极其严苛的生产工艺和流程控制，在生产环境和人员控制上达到制药级标准；严格执行全球食品安全标准，成品检测比国家标准多34项。
值得注意的是，卡益多针对益食、护眼等为核心痛点的奶粉正在紧密筹备中，最终会形成卡益多矩阵系列儿童奶粉，“我们会反复研究配方和营养，拿出最好的产品来。”
“不一样还在于，每一款奶粉搭配营养品去为消费者提供解决方案，这是我们与其他儿童奶粉最大的不同。”程彦说。
“未来，全营养型和功能型这两种类型的儿童奶粉会并驾齐驱。”前者掌握在大型乳企手中，后者则把持在营养品公司手上， 营养品公司具备深入研究长高、益食等专业细分领域的能力，能通过独特的产品特点、有效的动销方法以及专业培训赋能，做好儿童奶粉。
我们有理由相信，未来儿童奶粉的市场会更大、发展会更快、更有想象空间！