据统计，双11淘宝茶叶销售数据：成交总额18.7亿，突破去年的16亿，增长17%。这对茶行业来说，是一个利好消息！
- 小青柑去年未上榜，今年成为流量和销量拉动的主力；
- 非茶之茶再次成为消费热点；
- 修正成为今年黑马，但其并未进军茶行业，只是以健康、养生产品霸屏；
- 红茶销售额首次超过乌龙茶、绿茶，跃居第3位；其中以正山小种表现亮眼；
- 普洱熟茶仍以绝对霸主地位占据普洱品类NO.1，其中大益品牌占据六席地位；
- 绿茶集体遇冷，但日照绿茶成为绿茶新贵。
一、2017与2018整体数据对比
数据显示，2018年淘宝双十一当日茶叶交易额整体呈上升趋势，全网无线端占比再次高涨。访客量较去年上升100余万，浏览量上升1.1千万，卖家数上涨5千余家，支付件数上涨50余万，全网所有终端销售额上涨2余亿。
客单价全网所有终端同比2017年下降1.15元，但客单价在全网无线端上涨2.84元，占比上涨近2%。
2018年双十一当日访客量大幅度上涨，意味着消费者更关注茶叶网店，而网上茶叶卖家的上涨也让消费者有了更多的选择。
值得一提的是2018年全网无线端占比达到96.2%，较2017年上涨近5个百分点。这说明，未来手机或其他移动端将占据销售渠道主流。
茶类交易额占比与2017年相比，普洱、花草茶白茶、及再加工茶呈上升趋势；乌龙茶、绿茶、红茶、黑茶、黄茶均有所下降；而红茶首次超越乌龙茶、绿茶，竟然冲击到第3位。
其中，连续三年呈上升趋势的普洱茶，上涨3.33%，花草茶及再加工茶上涨2.88%，白茶上涨0.58%。
乌龙茶下降3.4%，绿茶下降2.33%，红茶下降0.9%，黑茶下降0.14%，黄茶下降0.02%。
由此看来，普洱茶仍是电商销售的主力。消费者对白茶、花草茶及再加工茶的关注持续走高。
二、品牌热销榜：大益继续成为销量绝对霸主
整体排名变化不大，“卖药养生”的修正空降第三名。
茶类交易指数中，大益以绝对优势夺冠。2695513的交易指数不仅比第二名小罐茶高出3倍之多，而且比其去年的1827774的交易指数也高出许多。
第二名与第十名交易指数差距并不是太大，均在890239到663451之间，与去年相比均略有小升，但并无大益增长如此之大。
2017年双十一交易指数分别为第7、9、10名的茶马世家、竹叶青、卢正浩在2018年统计中掉出了前10，取而代之的是2018年第3名的修正、第9名的新益号、第10名的元正正山堂。
去年新上榜的小罐茶、雨林、宫明继续坐稳前10名的位置。新晋前10品牌中，新益号凭借有着巨大价格优势的普洱熟茶的巨大销量入榜。
元正正山堂，是武夷红茶知名品牌，主打“金骏眉”“正山小种”，看来武夷红茶的热度也逐渐上来了。
值得一提的是“空降”第3名的修正，你没看错，就是卖药的那个修正药业。靠着带“茶”字的减肥类产品竟然进入茶类排行榜第三。
从整体榜单来看，茶叶在电商领域稳步发展，整体态势良好。传统茶企地位依旧稳固，纯粹的电商品牌偶有表现，但不知后劲如何。
替换挤出品牌的新上榜品牌为吉普号、朝颜、岩冷（澜沧古茶旗舰店）。前10名品牌销量产品都以普洱熟茶为主。
替换挤出品牌的新上榜品牌为蜜蜂天使、安吉白茶。
替换挤出品牌的新上榜品牌为孝文家茶、健韵阁，去年的第三名华祥苑则掉出前十。以铁观音为主的品牌依旧占据了半数以上。
替换挤出品牌的新上榜品牌为乾红、金骏眉。闽红依旧是红茶交易指数的主力军。
替换挤出品牌的新上榜品牌为国津、汉家刘氏。湖南黑茶占据了“霸榜”的姿态。
替换挤出品牌的新上榜品牌为天福茗茶。品品香与馥益堂交替一二名位置，依旧强势领跑白茶品类。
替换挤出品牌的新上榜品牌为茗抱春、汉唐清茗、齐云村、味独珍。
以上三个品类中，修正强势“霸榜”。搜索其销量靠前的“茶”类产品，均在其旗舰店内归为“保健品”、“养生品”类中。
三、产品热销榜：非茶之茶逆势上扬
1. 全茶类
非茶之茶强势回归，销售占比比去年上涨2.88%。并在成交笔数上占绝对优势，在全茶类成交笔数占据TOP1和TOP2，1O席位置中占据4位。
日照绿茶打破西湖龙井一统天下的局面，成为今年全茶类成交比top4的黑马。
2. 普洱茶
普洱熟茶仍是消费者选购的首选。大众化定位是推动其销量的关键原因之一。
小青柑依旧是今年的热门品类。
普洱生茶没能取得零的突破，无一上榜。
3. 白茶
白茶仍以饼型为主，白牡丹、寿眉、贡眉等级占据大多数产品。
4. 乌龙茶
没有惊喜，铁观音还是霸屏！武夷岩茶、单丛、台湾乌龙的身影依然缺。
5. 红茶
立顿依然是霸主地位，川宁红占据2席。而正山小种势头压倒金骏眉，占据4席。
6. 绿茶
今年不再是西湖龙井和碧螺春的天下了，雀舌和日照绿茶开始脱颖而出。日照绿茶成为今年绿茶的新贵。
7. 黑茶
依然是湖南黑茶的天下，不过也是多个品牌的竞争。
8. 黄茶
依旧是霍山黄芽一统天下，真的很担心黄茶会离我们远去，再也喝不到更多品类的黄茶了。
9. 代用/花草/水果/再加工类
看不到三只松鼠的身影，修正黑马霸屏。艺福堂势头依旧强劲。
四、青年人群成网上茶叶购买主体
北上广深等一线城市买家数占比高，客单价高于均价。
参与淘宝双十一的用户集中在18—25岁的年轻群体，总体占比20.15%。90后、95后已经成为茶叶消费的主力，网上购买茶叶50%的消费者都在这个年龄阶段。
其中女性买家人群仍是带动消费的驱动力，占整体比例的50.05%。这类消费群体对新颖的销售模式，以及简洁的销售术语（小巧精致且有趣的包装，一定力度的折扣优惠等），具有较高的关注度与购买力。
从消费地区方面来看，广东省占了全国的十分之一，客单价290.75元成为第一，高出平均客单价82.02元。北京以240.45元的客单价稳居第二。
五、天猫、淘宝店仍是卖家最大主体
拥有较高信誉度，且有线下门店的传统品牌的天猫旗舰店，受到消费群体的青睐。
因此，不论是在茶叶，还是其他商品品类，天猫旗舰店在消费者心中，都是选购的首选。
消费者不但可以了解茶叶品质，还能进行线下试饮体验，并且与线下门店价格做对比后，了解卖家降价、促销等真实性。
品牌的影响力也是消费者进行重复购买的核心关键。这一点从全茶类前十的品牌知名度上可窥见一斑。
按照卖家地域分布数据指出，各大茶叶主要产区及主销区，也是淘宝卖家分布的聚集地。
高居首位的广东省，卖家数比例占整体的18.03%。以乌龙茶、普洱茶、绿茶为主产区的福建、云南、浙江，依次紧随其后。
以代用/花草/水果/再加工茶的淘宝卖家数量激增，占整体比例的41.82%。这与具备较高购买力的女性消费群体不无关系。
近年来，随着各类花草茶的产品类型、形式、便捷性，以及包装设计的升级，成为职场女性、在校女生的日常茶饮的优选。
结束语
通过淘宝双十一的数据分析，可以窥见全民健康、养生的消费趋势。当你觉得生活有苟且之时，或许泡一杯茶，图个属于自己轻松、自在的小确幸，永远不会变！
