兰世立再次开门营业：我也想躲，但权力不允许
过去，企业家从高位跌落之后，很多人就消失了，很少有人回来。但不幸的兰世立仍然保留着对商业成功的强烈渴望和旺盛的生命力。
短信｜《中国企业家》记者谭丽平
编辑｜米娜
头画
谭丽平
兰世立的办公室有些空荡荡，办公桌上只有一份文件——他从来不耽误工作。站在位于深圳市南山区海湾科技生态园41楼的办公室里，兰世立喜欢下班后从窗户俯瞰整个南山区——
照片：米娜
“这里是中国最富有的地区，拥有200多家上市公司。” 8月初，他指着大玻璃窗前的摩天大楼，一一列出。 “我脚下有TCL、创维、迈瑞、商汤科技、理想汽车……”兰世立背着手站在窗前。虽然个子不高，但给人的感觉就是“高处驾驭市场风云”。
如今，兰世立大部分时间都在深圳和香港度过。他对深圳并不陌生。 2005年成为湖北首富的三年前，他在这里建造了东星大厦，并保留了整个顶层作为总裁的办公室。但
这些都是过去的事情了。如今他更加强调自己拥有“两家上市公司”
，兰世立一见面就向记者强调了这一点。
这与当时外界所知的信息不符。记者问他：“这两家上市公司是从哪里来的？”
闻言，兰世立的声音立刻提高了几个分贝：“没有上市，我能说公司上市了吗？你不信任我。”他对外界的不信任有些敏感，并迅速做出自卫反应。 。
随后，当他谈到为何选择深圳而不是武汉创业时，他再次强调了“信任”这一点，“深圳是创业者的腹地，创业者的文化氛围中有一个非常重要的点：如果你不相信，什么事都不会发生。”
在后续采访中，他向记者解释了两家上市公司的由来：一家是今年8月，在香港联交所上市的莱佛士室内装饰，背后是武汉一二。二厂饮料有限公司、武汉二厂饮料有限公司2 苏打饮料2022年5月上市。兰世立收购；其中之一是兰世立创办的无人便利公司武汉秀生活，去年在香港天才控股上市。这两家公司对应了兰世立出狱后的两个创业项目——小桶店和无人零售自动售货机。
此外，号称“随时搞三个项目”的兰世立目前已在深圳开设了两家“扎家环”店。这是他的第三个创业项目——集烟酒和垃圾食品于一体，甚至还有一家集房地产、法律和家庭服务于一体的“超级商店”。
听起来有点不合常规，但也很“兰世立式”——他有打破规则的习惯，还计划在不久的将来开设500家门店。
当他这样做时，距离他因合同欺诈罪被无罪释放还不到一年半的时间。
兰世立于1991年创立东兴电子，此后涉足电子、酒店、房地产、高速公路、旅游、航空等十多个行业。 2005年，他因在《福布斯》中国富豪榜上排名第70位，成为湖北首富。但后来他破产了，多次入狱，还上了国际刑警组织的红色通缉令，最终被无罪释放。 2021年12月，再次获释的兰世立决定重建该公司。
昔日，企业家越狱后，很多人失踪，只有少数人回来。但不幸的兰世立仍然保留着对商业成功的强烈渴望和旺盛的生命力。
——重获自由的第二天，他就在深圳注册了一家公司；接下来的一年多，他召开新闻发布会，接受媒体采访，每日更新抖音——他还是很引人注目，很懂得占便宜。凭借他的影响力，他重新进入了复杂多变的商界。
自上而下，回望过去的一切，他有过任何的反省和遗憾吗？对此，兰世立回忆起自己年轻时参加的一次企业家会面。每个人都写下了自己的墓志铭。他写道：我很高兴我这一生没有做过任何让我后悔的事情。这是兰世立当时人生的巅峰。兰告诉记者，他至今仍然这么认为：“如果我的生活可以重新开始，我仍然会走原来的路，我认为这是值得的。”
兰世立非常能言善辩，说话很有能量。没有迹象表明他已经 63 岁。如果你仔细阅读兰世立过往的信息，你会发现他一直保持着一贯的叙事风格——比如“永不后悔”、“即使死了，我也会作为烈士而死”、“我也愿意谦虚” ，但我的力量不允许”。
他的铠甲就像刺猬一样坚硬，至少在言语上是这样。
今天第一次见到他的人都会感动地说，兰世立还是以前的那个兰世立。
只有在极少数情况下他才会摘下防御面具
，人们可以看到他的另一面——他会对那些帮助过他的人心存感激和感激，比如跟随他的下属、监狱里探望他的企业家、在他创业路上不断帮助他的人、以及那些帮助过他的人。他。媒体为他说话；从公司的业务规划到汽水瓶盖的设计，他都积极参与。在他会见媒体的那天，他注意到会议桌上有灰尘。他按照下属的吩咐，用纸擦了擦桌子。
跟随兰世立15年、至今仍担任公司高管的单传龙这样形容他：无论多小的关系，他都要摆平。但经历了这么多事情，周围的人都感觉兰世立发生了一些变化：比如，他在领导和为人处事上不再像以前那样“僵化”；比如，他不再像以前那样“僵化”。兰世立以前外出时都会住当地最好的酒店，当他再次创业时，甚至
我会亲自担任司机来拖运和运送货物，并亲自将货物一件一件地卸到卡车上。
；相比以往的大企业，兰世立开始关注“小企业”……如今的兰世立仍然关心外卖司机的生计，并向身边的人感叹普通人的困境，比如网约车司机——这听起来不像曾经名噪一时的首富会担心的事情。经过人生的坎坷，兰世立学会了接受命运。
我会再走同样的路
《中国企业家》：
这次你决定创办公司，网上有人对你提出质疑。您对这些选票有何看法？
兰世立：
习惯了。我在现场表演时经常遇到反粉丝。只是成为反粉丝并视而不见。想想看，我进过两次监狱，被国际刑警通缉，被关进死牢，每个人都相信你有罪，最后法庭判我无罪。我可能是世界上唯一有过这样经历的人。现在有什么事情是你不能接受的吗？
《中国企业家》：
和死囚在一起的过程中，你对生活有什么感悟吗？
兰世立：
有很多见解。也许你不知道，当一个正常人被判处死刑时，有的人一夜之间头发花白，有的人立刻变成青紫色，就像电影里的僵尸一样。我和这些人在一起已经好几年了。更可怕的是，躺在你身边的人两天后就可以被处决。这样的恐惧你可能无法想象。
照片：谭丽平
我是经历过两次的人，第二次比第一次更可怕。你应该坐过山车。对于新手来说，第一轮是无所畏惧的，但一旦你知道它有多可怕，第二轮就会变得更加难以忍受。但慢慢地我就习惯了。
我在监狱里病重三个月。那时，身体器官的主要功能已经丧失，无法正常进食。我旁边放着一个黄色的裹尸袋。当有人死后，我把它翻过来，把一个人放进去。当我握手完毕后，我把包放在我旁边。
我还记得我进监狱医院的第一个晚上。隔壁床的病人跟我聊了一整晚。他患有晚期癌症，濒临死亡。我们一直聊到第二天早上六点。我刚闭上眼睛发呆，就听到心电监护仪发出尖锐的声音，表明他的生命体征已经消失了。这是我经历过的最可怕的事情，我仍然记得他的名字。
直到后来我才经历过类似的时刻。我记得那是除夕夜，医生告诉我今晚不能闭眼，否则明天就醒不了。
为了活命，我开始写遗书，一支笔一张纸，几千字，写了一晚上。
后来这封遗书救了我。这就是为什么我至今仍对媒体心存感激。从那以后，我也觉得人生没有什么是难以克服的。
当我刚开始做桶生意的时候，我在黄鹤楼前拍了一个视频。我在视频里说过，这个汽水瓶不是普通的汽水。他融入了兰世立的各种生活品味。这句话引起了很多人的共鸣。谐振。有些人可能不理解，但是经历过这些过去的事情，相比于离婚和债务的痛苦，我觉得这不算什么。
《中国企业家》：当时你有没有想过你的人生有没有遗憾？
兰世立：
不后悔。如果人生可以重新开始，我还是会走同样的路。
这次创业，我能在这么短的时间内回来，因为我的经验变成了一种财富。
从结果来看，能够经历人生坎坷的人更容易受到别人的尊重，能够获得更多的市场份额。
所以现在，当他们创办公司时，他们就准备好与兰世立打交道。
《中国企业家》：
您所说的“经验成为一种财富”在您的生活中具体体现在哪里？
兰世立：
比如我在别的厂做汽水的时候，大厂一开始因为产量小不愿意接单，但小厂却做不好，我们很困惑。当时，瓶子的市场价格大约是一元钱一瓶，一般要80、90美分。然而，我们目前的每瓶成本已降至 40 美分。原因是在这个过程中我遇到了一个铁杆粉丝，他帮我压低了价格。
同样的情况也发生在品牌生产和企业合作上。一些粉丝第一次随东兴旅行团出国，这在一定程度上影响了他们的生活。最后他们来帮助我。
《中国企业家》：
许多人创业是为了名誉或财富。当你失去一切的时候为什么不后悔？
兰世立：
你说得对，但我和其他人不一样。当我1991年开始创业时，还不可能注册一家私人公司。 32年后的今天，因为我的经历和所见，我认识到一件事——所有不赚钱的公司都是*子骗**。
中国从来不缺企业家，也不缺富人，而是真正的商人。商人是做什么的？商人是赚钱的机器。可以说，挣钱是庸俗的，但你必须用钱来实现你无数的理想、抱负和梦想。商人只要做生意就是商人。企业家用什么标准来定义和判断？
只有商人才是永恒的。企业家的这些名字、荣誉和所谓的东西都是短暂的，随时都可能失去。
《中国企业家》：
那么还剩下什么呢？
兰世立：
您可以阅读抖音的评论。有粉丝表示，这是我第一次乘坐你们（社交）的飞机，也是我第一次和你们的团队一起出国旅行。我想这就是我留下的，大家（用户）的认可。
我曾经终身免费修理电脑。我当旅行团的时候，没有欺骗人，有任何投诉都会立即解决。这么多年了，从来没有人说过我骗过人的钱，我也没有做过什么见不得人的事。我是一名三十多岁的商人。我觉得我很了不起，能够坚持这么多年。
目标不是回归，而是超越过去
《中国企业家》：
出狱后，您很快就开始了三个项目。为什么你坚持要创办公司？
兰世立：很早以前，我就对媒体说过一句话，至今仍然适用：只有身经百战的将军，才能令人尊敬。企业家也经历了九次死亡。现在看来，过去受人尊敬的所谓首富很多都倒下了，但我还活着，心里感到莫大的欣慰。尤其是疫情期间，倒闭的公司无数，但我却能在这段时间管理两家上市公司。我好幸运。
2014年我出狱时，很多媒体问我是否可以回国。我的答案还是一样：
回归不是我的目标，我必须克服过去。
《中国企业家》：
您曾经是湖北首富，那么您未来的目标是成为全国首富？
兰世立：
这并不重要。 2005年我成为湖北首富时，我在全国排名仅第70位。我觉得湖北首富并不是什么值得骄傲的事情。我没有什么具体的目标，更重要的是顺其自然。钟睒睒靠卖水成了首富。我想他一开始并没有预料到会是这样的结果。他只是顺应潮流。
《中国企业家》：
那你说超越过去就是超越自己。
兰世立：
你可以这么说吧。我觉得我现在的精神状态比过去任何时候都好。
《中国企业家》：
从电子、酒店、房地产、航空、旅游到无人零售、汽水和便利店，您从入行起就从事过许多行业。您如何评价该项目是否应该实施？
兰世立：
很简单，就看我们需要什么了。我开始旅行是因为我喜欢旅行。读书时，我游览了中国的名山大川。成功创办公司后，我访问了全球150多个国家。我相信中国人只要有钱就会先去旅游。
当我1992年开始旅行时，中国只有3家旅行社专门接待外国人来中国旅游。我想中国人迟早会去国外旅游，所以我就开始做旅游。作为航空公司，我也觉得当时中国航空公司的服务不够好，所以我引进了当时最先进的飞机，聘请了优秀的空乘人员，并尽力提供餐饮。努力一下，价格也不错。
包括后来的商店和饮料，也是因为我曾经在新加坡建过一家华人超市，主要卖中国饮料和食品。我当时在新加坡，找不到我想喝的中式饮料，也没有找到我想吃的中餐，也没有找到老干妈。所以当时我开了一家超市，把中国的饮料和食品卖到新加坡。广告是“家的味道”，销量也很好。
后来我也想过在中国开一家超市。
但直观超市的生意已经无法继续下去了，因为：一是电器已经卖完了；二是电器已经卖完了。二是生鲜食品售罄；第三，食物也卖完了。超市都关门了，所以我开始经营便利店。调查发现，店内饮料销售占比70%~80%，其中碳酸饮料占比较大。所以我就专注于碳酸饮料，但当时除了两家可乐公司之外，圈外没有任何品牌。于是我找到了武汉第一号。 2 工厂苏打饮料。
照片：谭丽平
故事就在那时发生了。当我收购武汉第二工厂时，我发了一条消息抖音。结果一晚上我就收到了5000多条评论，说“我们会告诉你我们的感受，然后你就对我用刀”。另一家工厂的酒又贵又难喝。当时，碳酸饮料一厂。 2瓶售价8.8元。第二天一早，我给大家打电话，让他们停止所有生产。东兴的原则是高品质、低价格，但这次我们要做的是便宜又好喝的苏打水。
于是我花了一年的时间把国产各大品牌都喝了，直到吐了。
从产品开发到包装材料，包括瓶厂、标签厂、瓶盖厂，我讲。我只更换了三个版本的汽水瓶盖。
它还涉及大量的人力、物力、技术，最重要的是做产品经理是我所做的。
《中国企业家》：
你把自己定位为产品经理吗？
兰世立：
这与定位无关，这只是我的设计。我之所以能成功打造自动售货机，是因为我结合了资源和技术。包括无人零售中的自动售货机，它们是最重要的投资。别人要花几万元才能买，我却直接从美的租了10万台；别人的自动售货机需要销售人员奔波于各地，而我却直接与物业管理公司合作。
此外，其他人还必须花费大量资金建造工厂并购买机器来生产苏打水。我直接采用OEM模式，产品制造、加工、物流配送都由第三方完成，而我只需要专注于研发、品牌、渠道和销售。当他们花费数亿建造工厂和购买机器时，我的苏打水已经上市了。
《中国企业家》：
这和你过去花在空客金融租赁上的120亿元订单很相似，只花了1.8亿元，这是很少的资金。
兰世立：
不是很轻，但非常轻。
我们不投资固定资产。我让事情变得非常简单，不会做不赚钱的项目或交易。
《中国企业家》：
这两个项目总共投资了多少钱？
兰世立：
自动售货机投资3亿多元，桶投资1亿多元。
《中国企业家》：
所以你的成功可能更多的取决于你对资源的整合。
兰世立：
正确的比如超级卖场项目中，周黑鸭就在卖场里。店铺加盟费用超过40万元。我认识创始人周鹏，所以省了加盟费；深圳携程旅行专营店的标准价格是25万元，我们也没有。浪费钱;包括律师和家政服务，这也是我说的。我觉得法律行业也需要变革，要突破写字楼……现在超级卖场日均营业额大概在1万到3万元左右。过去我喜欢做旅游、房地产、航空等大生意。现在我认为小企业是一件大事。
，相信这个转接环将会改变很多行业。
《中国企业家》：
在不同的行业中卷土重来并不难。
兰世立：
人们说科学是一个不断试错的过程。我认为经营企业也是一个不断试错的过程。很多人问我们，如果今天做这个，明天做那个，我们在做什么？我说过我所做的事情中唯一不变的就是改变。
你看到的和你听到的可能不一样
《中国企业家》：
当时的监狱环境是否让你对自己产生了怀疑？
兰世立：
我从来不这么认为。我想到了我在看守所这几年里所做的事情。我想我一定会走出去并实现这些目标。于是，我到了第二天，就立即在深圳注册了一家公司，开始实施这个项目。
我见过很多人被关押多年，出狱后很长时间没有调整过来。我最近遇到了一些这样的人，他们问我怎么能恢复得这么快。我说是因为我进去那天就在想出来后要做什么。我没想到我会被关起来，更没想到我会被打。我就像一名冲锋陷阵的士兵。即使面前有*弹子**、炮弹要我的命，我也要走下去；即使我死了，我也会殉道，我不会停下来，不会后退。因为
成为烈士也是一件非常光荣的事情。
《中国企业家》：
你目前的工作状态？你有什么爱好吗？
兰世立：
现在公司的很多高管都是和我一起工作快20年的老同事了。除了一般指示和每周一次的定期会议之外，很少需要我做任何事情。我不抽烟、不喝酒、不喝茶，不喜欢唱歌、跳舞、打篮球、打牌。工作之余，我只是沉迷于大自然。
《中国企业家》：
您接触过很多儒家。您有特别崇拜的企业家吗？
兰世立：
不在中国。欣赏一个企业，不是看它能创造多少财富、有什么地位，而是看它的工作方式、它的作风、它的处世原则。我想这才叫敬佩。这是欣赏人，而不是财富和地位。
《中国企业家》：
那么你有一些与人相处的原则是你坚持的吗？
兰世立：首先不要违法；第二，学企业家的做法，不参与政治。
《中国企业家》：
你有自己信仰的人生哲学吗？
兰世立：
我从不相信，也不搞人格崇拜。我只是做好我的工作，让我的表现来说话。没有绩效，一切都是空谈，所以我们召开会议报告绩效——本周和本月的收入是多少。
照片：谭丽平
《中国企业家》：
以前机会无处不在，但现在每个行业其实都有很多竞争对手。
兰世立：你错了。我认为当时有很多竞争对手。今天有竞争对手吗？对于很多企业来说，生存下来是有好处的。我在汽水行业没有看到任何竞争对手。
你看，这个地方叫粤海街，是中国最富有的街道。现在，就在我的脚下，你不觉得你能看到这里有几座山吗？这些公司以前的对手——一些过去的著名公司——已经看不见了。
我想我现在很好。至少你今天可以看到我没有任何债务。如今，光是“无债”二字就能击垮无数企业，不少企业也因债务而倒闭。
很多人认为我很大胆，但实际上他们并不认为我胆怯。我不敢负债。很多人都觉得我很谦虚，但是你也可以看到，我躲在这个地方，没有人知道。是不是很低啊？所以，你看到的、听到的很多东西可能并不一样，对吧？#创业故事#
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