鬼爪饮料monster energy

背景： 加州汉森公司生产 的怪物高能饮料。

汉森公司以生产含高咖啡因的高能饮料与红牛抢占世界市场，顾客目标为青年男子。产品外观以黑色衬底，绿色或蓝色M形状的怪物爪印很是抢眼。

在美国功能饮料市场，怪兽是仅次于红牛的第二大能量饮料，其2014年的市场份额为39%，直逼红牛的43%。2015年可口可乐以21.5亿美元入股怪兽饮料，收购其16.7%的股权，成为怪兽大股东之一。

日前鬼爪已经进入中国市场。

由于商标被抢注，这款美国家喻户晓的功能饮料产品，不得不改名“魔爪”来对攻红牛。在行业人士看来，魔爪趁着红牛商标授权到期的关键节点进入中国市场，获得了攻城略地的外部机遇。

定位机会＝商业机会

Monster是一家非常重视定位的企业，他深知商业机会的源泉在于定位，因此他们放长线看准时机，选择了红牛中国总代理权调整的时机，进入中国市场。

营销手段：侧翼战

• /定位/

  尊重红牛是功能饮料长期霸主的事实，Monster（魔爪）找到了功能饮料市场新的顾客心智机会并加以利用，将自己定位为“年轻的功能饮料”；

• /精准人群/

  瞄准飞车／街头达人/极限运动爱好者，承载和传递年轻的运动功能饮料特征；

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• /视觉和定价精准/

  爪印的特殊视觉与红牛不相上下，定价也差不多（爪印定价5.8元/330ml，红牛定价5.6元/220ml）；

• /身份标志/

  Monster（魔爪）包装上清晰表明了自己的美国品牌身份。从目前大力度宣传这点看来，显示它非常清晰自身与红牛对抗的*器武**到底是什么。

  

  因此，只要Monster的中国运营团队不违背其定位策略的话，Monster在中国的成功指日可待，考虑到能量饮料本身比可乐的特性更强，Monster在中国可以比百事可乐发展更坚实。

  “坚守商业本质，找准定位，寻找商业机会点，才可开战！”